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荒岛卖鞋方案宝典荒岛售鞋方案、当前营销状况分析市场状况:目前岛上尚未建立起该产品的供给和需求市场。市场需求存在较大的不确定性。产品状况:公司目前主要有三种产品:男皮鞋女鞋运动鞋。初期公司将以这三种产品进驻该岛后续产品根据前期市场反应而定。竞争状况:目前岛上无同类商家、同类产品竞争。分销状况:目前分销渠道尚未建立。宏观环境状况:该岛的宏观环境与目前常规市场的宏观环境类似。、机会和问题分析在此将运用swot分析的方法对公司的营销战略进行分析:优势S劣势W岛上目前无其他竞争者岛民对产品的接受度存在较大不确定性机会O威胁T该岛是一片全新的市场一旦一旦岛民对鞋不认可前期投开发成功销量将十分可观。入将全部损失。、目标公司对该岛的营销战略计划分三步实施其对应的目标分别为:、寻找突破口、扩大销售面、全面占领市场、营销战略因为目前的形势是以现有产品在新的市场进行销售故对该岛的整体战略为市场开发战略。、行动方案、考虑到岛上的居民一直没有穿鞋的习惯如果只是向他们宣传穿鞋的种种好处恐怕短期内很难取得成效。所以营销战略的第一步是:以“穿鞋的你更美丽”为宣传口号以女鞋为突破产品迎合女性爱美的需求将女鞋作为一种可以让女人更美丽、同时可让人产生舒适感的产品重点向女性推销。通过该战略的实施公司将逐步打开产品市场引导消费需求。、通过一段时间的市场推广及消费者之间的信息传递岛上的居民已经开始逐步接纳“鞋”这种新事物。喜欢追赶潮流、喜欢尝新的人们已经开始穿上了鞋但更多的人还在犹豫、徘徊。这时我们将进行营销战略的第二部:以“成功男人的选择”作为宣传口号。通过找岛上酋长、明星人物代言等方式营造“穿鞋的男人才是成功的男人”的舆论氛围在消费者中间逐步树立起“穿鞋让女人更美丽让男人更体面自信”的形象在继续扩大女鞋销售的同时逐步打开男皮鞋市场。、经过以上两步营销之后岛上的成功男女、时尚人群甚至大多数的人都已经拥有了一双男皮鞋或女鞋。这时我们将实施第三步战略:以“别样生活全新体验”为宣传口号向市场推出运动鞋。通过舆论引导、产品宣传等让消费者逐步意识到男皮鞋或女鞋主要是在工作、商务等正式场合穿的而在日常生活、体育锻炼以及休闲度假时一双运动鞋才是更舒适、更适合的。以此来逐步推动运动鞋市场的发展。、预计的损益表假设该岛共有居民万人男皮鞋每双元女鞋每双元运动鞋每双元则预计的销售额为:销售额阶段男皮鞋女鞋运动鞋单位:元阶段一双阶段二双双阶段三双双双据此计算的损益表为:阶段一阶段二阶段三营业收入营业成本按营业收入计算营业利润管理费用按营业收入计算销售费用按营业收入计算财务费用按营业收入计算利润总额、控制为了确保公司营销战略的顺利执行需要在营销战略的执行过程进行全程控制主要分为以下三个方面:、盈利能力控制在盈利能力控制方面具体又分为两部分:一是对营业收入的控制确保营收计划的实现而是对各项成本费用的控制以达到在营收一定的前提下实现利润最大化的目标。、效率控制公司将主要通过相应的制度建设、考评体系重点监控销售队伍效率、广告效率、销售促进效率、分销效率等几个重点方面以确保公司各项职能运作的效率。、战略控制看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“荒岛卖鞋方案宝典”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
