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故事一 银行行长的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？” 银行行长：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。” 儿子拿来了。 “再放回去吧。” 儿子问：“什么意思？” 银行行长说：“你看你的手指上是不是有油啊？” 儿子忽然之间好像懂了点儿什么。 故事二： 我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道： “老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？” 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。 启发思考： 容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。 故事三： 有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。 于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。 有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：”你决定要购买吗？你想出多少价钱？“ 年轻人对老人家说：”是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。“ 富翁心想：”那我怎么可能卖给你？“ 年轻人思考了一会儿，跟富翁说：”我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？“ 富翁说：”你说说你的方案“。年轻人说：”我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你“。 年轻人接着说：”你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑“。 你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。 富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。 3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！ 启发思考： 这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。 故事四 ??从前，有三个贫穷的人。一个理发师、一个裁缝，还有一个是鞋匠。 ?? 清晨起来，店铺开张了，但是他们三个人的小店却生意冷清。因为顾客们看到他们凌乱的头发和胡子、满是皱纹脏乎乎的皮鞋,还有破了洞的衣服，觉得很邋遢，于是连进来坐一下都不肯。 正午的阳光下，三个人各自蹲在门铺前发愁。各自心想：手里只剩下2块钱，晚上一家老小的伙食费都不够，怎么办？ 还是理发师聪明。他先拿出一块钱到了裁缝铺，把衣服补好，熨得笔挺；再拿出一块钱，到了鞋匠那里，鞋匠精心的为他把鞋子擦得锃亮。 收拾完毕，理发师站在了自己的店铺门口，顾客们看到这么精神抖擞并且干干净净的小伙子，都到这里来剪发。虽然他花了2块钱，但是开张营业了。 裁缝和鞋匠看到后，十分羡慕。于是裁缝先到理发师那里花一块钱理了发；然后去鞋匠处又花了剩下的一块钱，把皮鞋擦亮。收拾完毕，顾客们也陆续的上门了。 鞋匠看到他们都开张了，终于决定如法炮制，先去理发师那里花了一块钱把自己的头发弄利落，又到裁缝铺花了一块钱补好了衣服。终于顾客也来光顾了。 傍晚时分，三个人凑在一起聊天，发现每个人手里都有5块钱，但是新顾客只来了3位。 这是怎么回事呢？三个人左思右想，突然间明白了，每个人原本手里有的2块钱在三个人之间转了一圈又回到了各自的口袋里。 故事五 炎热小镇慵懒的一天。太阳高挂，街道无人，每个人都债台高筑，靠信用度日。 这时，从外地来了一位有钱的旅客，他进了一家旅馆，拿出一张 1000 元钞票放在柜台，说想先看看房间，挑一间合适的过夜，就在此人上楼的时候 店主抓了这张 1000 元钞，跑到隔壁屠户那里支付了他欠的肉钱。 屠夫有了 1000 元，横过马路付清了猪农的猪本钱。 猪农拿了 1000 元，出去付了他欠的饲料款。 那个卖饲料的老兄，拿到 1000 元赶忙去付清他召妓的钱 1000 元 ， 这名妓女冲到旅馆付了她所欠的房钱。 旅馆店主忙把这 1000 元放到柜台上，以免旅客下楼时起疑。此时那人正下楼来，拿起 1000 元，声称没一间满意的，他把钱收进口袋，走了…… 这一天，没有人生产了什么东西，也没有人得到什么东西，可全镇的债务都清了，大家很开心。 看清楚了吧，故事中没有这 1000 元的流通，每个人都债台高筑，有了这 1000 元的流通，每个人都不欠钱了，也就是说，实际效果是每个人都赚了 1000 元，还清了债务。 故事有趣逗人，可这道理是非常深刻的。它说出了财富的来源
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