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荒岛售鞋方案 1、 当前营销状况分析 （1） 市场状况： 目前岛上尚未建立起该产品的供给和需求市场。 市场需求存在较大的不确定性。 （2） 产品状况： 公司目前主要有三种产品:男皮鞋， 女鞋， 运动鞋。 初期， 公司将以这三种产品进驻该岛， 后续产品根据前期市场反应而定。 （3） 竞争状况： 目前岛上无同类商家、 同类产品竞争。 （4） 分销状况： 目前分销渠道尚未建立。 （5） 宏观环境状况： 该岛的宏观环境与目前常规市场的宏观环境类似。 2、 机会和问题分析 在此， 将运用 swot 分析的方法， 对公司的营销战略进行分析: 优势 S 岛上目前无其他竞争者 劣势 W 岛民对产品的接受度存在较大不确定性 机会 O 该岛是一片全新的市场， 一旦开发成功， 销量将十分可观。 威胁 T 一旦岛民对鞋不认可， 前期投入将全部损失。 3、 目标 公司对该岛的营销战略计划分三步实施， 其对应的目标分别为： （1）、 寻找突破口 （2）、 扩大销售面 （3）、 全面占领市场 4、 营销战略 因为目前的形势是以现有产品在新的市场进行销售， 故对该岛的整体战略为市场开发战略。 5、 行动方案 （1） 、 考虑到岛上的居民一直没有穿鞋的习惯， 如果只是向他们宣传穿鞋的种种好处， 恐怕短期内很难取得成效。 所以， 营销战略的第一步是： 以 穿鞋的你更美丽 为宣传口号，以女鞋为突破产品， 迎合女性爱美的需求， 将女鞋作为一种可以让女人更美丽、 同时可让人产生舒适感的产品重点向女性推销。 通过该战略的实施， 公司将逐步打开产品市场， 引导消费需求。 （2）、 通过一段时间的市场推广及消费者之间的信息传递， 岛上的居民已经开始逐步接纳 鞋 这种新事物。 喜欢追赶潮流、 喜欢尝新的人们已经开始穿上了鞋， 但更多的人还在犹豫、 徘徊。 这时， 我们将进行营销战略的第二部： 以 成功男人的选择 作为宣传口号。 通过找岛上酋长、 明星人物代言等方式， 营造 穿鞋的男人 才是成功的男人 的舆论氛围， 在消费者中间逐步树立起 穿鞋让女人更美丽， 让男人更体面（自信） 的形象， 在继续扩大女鞋销售的同时，逐步打开男皮鞋市场。 （3）、 经过以上两步营销之后， 岛上的成功男女、 时尚人群甚至大多数的人都已经拥有了一双男皮鞋或女鞋。 这时， 我们将实施第三步战略： 以 别样生活 全新体验 为宣传口号， 向市场推出运动鞋。 通过舆论引导、 产品宣传等， 让消费者逐步意识到， 男皮鞋或女鞋主要是在工作、 商务等正式场合穿的， 而在日常生活、 体育锻炼以及休闲度假时， 一双运动鞋才是更舒适、 更适合的。以此来逐步推动运动鞋市场的发展。 6、 预计的损益表 假设该岛共有居民 10 万人， 男皮鞋每双 100 元， 女鞋每双 120 元， 运动鞋每双 80 元， 则预计的销售额为： 阶段 男皮鞋 女鞋 运动鞋 销售额 （单位： 元） 阶段一 0 30000 双 0 3600000 阶段二 30000 双 45000 双 0 8400000 阶段三 45000 双 50000 双 20000 双 12050000 据此计算的损益表为： 阶段一 阶段二 阶段三 营业收入 3600000 8400000 12050000 营业成本 （按营业收入 30%计算） 1080000 2500000 3615000 营业利润 2500000 5900000 8435000 管理费用 （按营业收入 5%计算） 180000 420000 602500 销售费用 （按营业收入 10%计算） 360000 840000 1205000 财务费用 （按营业收入 5%计算） 180000 420000 602500 利润总额 1780000 4220000 6025000 7、 控制 为了确保公司营销战略的顺利执行， 需要在营销战略的执行过程进行全程控制， 主要分为以下三个方面： （1）、 盈利能力控制 在盈利能力控制方面， 具体又分为两部分： 一是对营业收入的控制，确保营收计划的实现； 而是对各项成本费用的控制， 以达到在营收一定的前提下， 实现利润最大化的目标。 （2）、 效率控制 公司将主要通过相应的制度建设、 考评体系重点监控销售队伍效率、 广告效率、 销售促进效率、 分销效率等几个重点方面， 以确保公司 各项职能运作的效率。 （3）、 战略控制 随着战略的执行， 各种新的情况及问题随时可能出现， 故我们将随时依据市场的变动对公司的营销战略进行重新审视， 并进行的相应的修改等。
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