提示:本文共有 437 个字,阅读大概需要 1 分钟。
日本的“泰佳”牌热水瓶已垄断了日本热水瓶市场多年。
“象”牌热水瓶是日本的后起之秀,决心同“泰佳”一较高低。
在日本几乎所有的饭店和饮食店均使用“泰佳”牌热水瓶,针对这一现象,“象”牌热水瓶公司决定采取“排斥他人商品”术。董事长对每一个员工都嘱咐再三,然后开始行动。
员工们走上街去,坐在各个饮食店和饭店里,只要看到服务员拿着“泰佳”牌热水瓶过来,便看看热水瓶,摇摇头,起身就走。开始,服务员对这种举动很是奇怪,但接二连三地有人这样走掉,不得不引起每个饮食店和饭店的注意。最后,他们终于弄明白了,是这些“泰佳”牌热水瓶引起了顾客的反感。于是人们开始试着用“象”牌热水瓶。果然,顾客中再也没有人看看热水瓶,摇摇头,起身便走得了。
“象”牌热水瓶就是这样打败了垄断市场多年的“泰佳”牌热水瓶。
几年后,“象”牌热水瓶便同“泰佳”平起平坐了。
【感悟】企业在经营过程中,需要运用各种技巧和对手竞争,以排除销售壁垒。用真真假假,虚虚实实的手段,给人一种对某个商品的排斥感,从而销售了自己的产品。
看到此处说明本文对你还是有帮助的,关于“小故事及感悟:排除销售”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益,推荐继续阅读下面的相关内容,与本文相关度极高!