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廖晓玲2010.4 缘 源 专 题 大 纲 ●增员的意义 ●增员的财富金子塔 寿险营销两条路 佣金 展业津贴 个人展业季奖 增员奖 佣金 个人展业季奖 增员奖 管理津贴 职务津贴 培育津贴 增员 盖大楼 确定意愿、目标、拟定计划，寻求资源和方法，解决经营不足的困难与恐惧心。 找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同。 再扩大团队增员气氛。 分枝扩大。 每个职场像分租出去的办公楼或公寓，每个月收租金，只需给予关心和支持。 找地基，地基越坚固越牢靠，日后不易出问题，口碑可建立。 逐层兴建，严格控管。 完成大楼，美化及装潢。 收租金、维修，但须注意管理及服务，以免影响出租率。 先确定方向、目标，找土地、资金、合作对象，解决困难问题。 训练、辅导激励或陪同。 分单位租给公司或房客。 重视甄选，加强管理 转变观念，建立信心 1979年出生于海丰县莲花镇 1999年毕业于湖南省岳阳市职业学院金融保险专业 2005年7月加盟中国人寿海丰支公司 2006年9月创建梅陇中心营销服务部 2009年1月晋升为部经理 省公司“三星级营销部” 总公司“群山争峰”” 省公司“四星级营销部” 省公司“组织发展”银奖 创富榜样：李秋锋 2006年正值风华正茂的李秋锋身负公司的重托，带着人称“梅陇三虎”余少明、周丽珍、曾凤开始了创业之路。如今她们都已晋升为分处经理，不仅是李秋锋事业的好搭档，更是远近闻名的“梅陇三宝”！ 李秋锋（组经理） 余少明 周丽珍 曾凤 创业之初 （2006年9月） 李秋锋培育了余少明和曾凤两个组经理，自己成功晋升分处经理。 李秋锋分处 周丽珍 余少明 组 曾凤 组 林东家 郑少岗 业务员4人 业务员4人 三个月后 2006年12月 李秋锋 处 周丽珍 分处 郑少岗 林东家 余少明 组 叶贞芳 曾凤 组 业务员4人 业务员4人 施凯恩 组 林碧良 组 业务员4人 业务员4人 直管组 李秋锋培育了周丽珍分处经理，自己成功晋升处经理。 再过一年后 （2007年12月） 由于不断向伙伴们讲解基本法，坚持走组织发展之路，由4个人团队发展到30多人团队终于2007年梅陇营销服务部旧貌换新颜，搬迁新的职场。 李秋锋培育了周丽珍处经理和余少明处经理。 李秋锋 处 周丽珍 处32人 余少明 处38人 直管组9人 曾凤 分处22人 业务员4人 业务员4人 施凯恩 分处 林碧良 组 黄伟蓬 组 黄晓燕 组 直管组 翁迎青 组 施小惠 分处 莫家磊 组 林海棠 组 杨秀丽 组 文玉梅 组 李雪莉 组 莫翰娇 组 庄宝香 组 业务员3人 业务员3人 业务员3人 业务员3人 业务员3人 业务员3人 业务员3人 业务员3人 业务员3人 业务员3人 又九个月后 （2008年9月） 在李秋峰的辅导下，周丽珍处经理培育了施凯恩平级处经理，李秋峰也成功晋升为部经理！ 李秋锋 部 周丽珍 处22人 余少明 处43人 直管 组9人 曾凤 分处22人 业务员 4人 业务员 4人 林碧良 组 直管组 翁迎青 组 施小惠 分处 莫家磊 组 林海棠 组 杨秀丽 组 文玉梅 组 李雪莉 组 莫翰娇 组 庄宝香 组 业务员 3人 业务员 3人 业务员 3人 业务员 3人 业务员 3人 业务员 3人 业务员 3人 业务员 3人 业务员3 人 林淑茹 组 施凯恩 处35人 黄伟蓬 分处 黄晓燕 组 陈玉珍 组 黄丽妮 组 古继权 组 袁建市 组 业务员 3人 业务员 3人 业务员 3人 业务员 3人 业务员 3人 业务员 3人 又三个月后 （2008年12月） 借力使力，力无穷，凭借公司基本法和个人执著与努力，李秋锋终于在于2009年一季度成功晋升为部经理，这是成功晋升后的团队全家福。 2007年1月1日 分处经理 2006年9月1日 组经理 2005年7月11日 业务员 李秋锋的成长历程 138人 2008年 收入28万元 38人 2006年 收入4万元 4人 2007年 收入13万元 2009年1月1日 部经理 2008年1月1日 处经理 12人 谁来增员？ 与其临渊羡鱼，不如退而结网！ 增员 圆人民币 源业务来源 远长远发展 元元气 人气 援支援 缘人缘 我要增员 专 题 大 纲 ●增员的意义 ●增员的财富金子塔 一个增员= 增员奖：新人前6个月FYC10%+新人后6个月FYC6% （新人留存第4、7、10、13个月发放） 伯乐奖：前12个月FYC15% — 已领发的增员奖 （新人留存第13个月发放） 增员奖励长达12个月！ 增员奖励有新人前12个月FYC的15%之多！ 您的增员利益取决于甄选的质量和辅导的力度! 新人A前六个月FYC10000元 您的利益：10000×10%=1000元 新人A后六个月FYC30000元 您的利益：30000×6%=1800元 新人A第13个月依然留存 您的利益：40000×15% — （1000+1800）=3200 增员奖： 6000元 发展团队，做“老板” 更有持续稳定的“财源”—— 增员奖 管理津贴 职务津贴 培育津贴 做组经理增员 时间 增员 留存 FYC （每人） 收入 一季度 3人 2人 1800/月 增员奖： 1800×2×3个月×12%=1296 主管津贴： 1800×2×16%×3=1728 二季度 3人 2人 1800/月 增员奖： 1800×2×3个月×12%=1296 主管津贴： 1800×2×16%×3=1728 三季度 3人 2人 1800/月 增员奖： 1800×2×3个月×12%=1296 主管津贴： 1800×2×16%×3=1728 四季度 3人 2人 1800/月 增员奖： 1800×2×3个月×12%=1296 主管津贴： 1800×2×16%×3=1728 合计 5184+6912=12096 * * 廖晓玲2010.4 * 部经理收入等同处经理; 不同的是部经理开始站于金字塔的顶端,各项津贴点数都在最高值上,实现公司要让高级主管拿高级收入的设想; 同样要提高收入,不要忘了加强直管增员,这可以帮你提高直管FYC基数,还要辅导所辖团队增员,辅导所辖主管晋升,他们的晋升,你是最终的收益者; 在此时,你的增员和一般属员的不同了,你更应该花力气去增将了,一个好将可以帮你的团队变得更稳健,辅导出一个好将,你的收入将不只于翻倍; 要时刻提醒着自己,你已经建成你的成功家族了,离卓越家族只有一步之遥,只要你培育出一个新的部经理,你就开始吃长粮了,你就可以坐享其成了,舒服么? 我们来举个例子看看一个部经理的收入计算方式, 首先让我们看到的是增员奖励已经扩充到1年了，它和以往的增员奖励最大的不同，或者特色是他更体现了血缘保护，更体现了奖励的人性化，特别是伯乐奖，只要一个新人留存一年，你都可以领到新人第一年FYC的15%，不管你的增员奖是否领足了，一方面大大提高增员利益，也更保证了增员收益； 增员的利益已经显而易见的大幅提高，但要如何真正把这提高的利益拿到手完全取决于你甑选的质量和你对新人的辅导力度 讲授时间：1分钟 表达重点：主管利益的计算 授课方式：讲述 讲授时间：1分钟 表达重点：主管利益的计算 授课方式：讲述 讲授时间：10秒钟 表达重点：一下带过 授课方式：讲述
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