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小张和南京中电熊猫招聘网小编说，到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。我天生胆怯，尤其在生人面前说话 脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我 像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。 一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个callcentre呼叫 中心招人。面试时，才知道这家call centre 说白了就是每天 用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。 销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两配对，拿公司准备好的销售对白，不停地 进行场景对话。 开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板， 上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的 成绩排行榜没啥两样。 老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方 对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。 第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。 我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方 的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但 没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。 那是多么漫长的煎熬碍…但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢?假如他发现我没说我 该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢，反正对方 也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”! 小张和南京中电熊猫招聘网小编说，电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。 当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我 high five击掌，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的 人……我的自信翻了一番。 这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到 金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。 一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。 小张和南京中电熊猫招聘网小编说，公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察 你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是 通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。 不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你 在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉 你，明天不要来了。 小张和南京中电熊猫招聘网小编说，销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我 终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方 说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重 复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干 了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学 校长，买了两个印盒，价值430 澳元。那天，当我写下第一 个销售数字时，call centre 的许多人给我鼓掌……当晚，我 睡得香极了。 20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把 5000 个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done干得好的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老 板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500 澳元的奖金。 真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值埃当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂 了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。 金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托 福口试得多少分更实惠吗? 我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张 数据纸里面没有你要的地下金库呢?
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