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原标题:《人性的弱点》读懂这几个小故事,会明白很多人生哲理
学会倾听也是一门学问,商业谈判的成功前提便是倾听。前哈佛大学校长查尔斯艾略特曾说过:成功的商务往来其实没有什么神秘之道,专注的聆听对方是最重要的,没有比这个最好的恭维了。艾略特本人就是一位深谙聆听艺术的大师,美国伟大的小说家亨利詹姆斯回忆道,艾略特的倾听不是一味的沉默而是一种活动形式,。他背挺直坐在那里,双手交叉放在膝盖上,除了两根拇指或快或慢地互相摩擦之外,没有任何多余的动作,他眼睛看着说话者,看起来不仅仅好像是耳朵在倾听就连眼睛也像是在倾听。他用心聆听着,认真思考你说这句话的目的,谈话结束时,与他交流的人都会感到已经充分表达了自己的想法。所以,如果你要想成为一个谈笑风生,受人欢迎的人,就要做一位专注的聆听者。要使别人对你感兴趣,先要对别人感兴趣。问别人喜欢回答的问题,鼓励他们谈论自己取得的成就。
多年前,通用电气公司遇见一件很麻烦的事:免除查尔斯斯坦梅兹某部门主管的职务。斯坦梅兹是电气方面第一流的天才,但是担任会计部主管却很外行。但公司又不敢得罪他,因为它是不可或缺的人才,并且极其敏感,所以公司决定赋予他一个新的头衔,让他担任通用电气公司顾问工程师的职务,他还干老本行,但换了一个新头衔,并且让他担任会计部主管,斯坦梅兹很高兴,通用电气公司的主管人员也很高兴,他们巧妙地调动了这位喜怒无常的明星人物,没有引起任何风波,因为他们让他保住了面子。使他人保住面子,这实在是太重要了,而我们却极少数人能做到这一点,殊不知,几分钟的思考,一两句话的体贴,对别人态度的宽容,对于减少这种伤害都很有很大的帮助。
一位科学家得知死神正在寻找他,便利用克隆技术复制出了12个“自己”,想在死神面前以假乱真,保住性命。面对13个一模一样的人,死神一时分辨不出哪个才是真正的目标,只好悻悻离去。但是没有多久,死神想出了一个识别真假的办法。死神又找到那13个一模一样的科学家,对他们说:“先生,你确实是个天才,能够克隆出如此完美的复制品。但很不幸,我还是发现你的作品有一处瑕疵。”话音未落,那个真的科学家暴跳起来大声辩解道:“这不可能!我的技术是完美的!哪里有瑕疵?”“就是这个。”死神一把抓住那个说话的人,把他带走了。死神正是抓住了科学家不愿听取别人挑剔的弱点,毫不费劲儿地使其束手就擒。人性最深层次的需求是得到别人的赞赏,人最大的本能在于表现自己。
《人性的弱点》中有这样一个故事:亚历山大贝尔有次向朋友约瑟亨利抱怨自己的工作不顺利,全部归于自己缺乏有关电机方面知识所造成的,约瑟亨利是一家工学院的校长,他对贝尔说:你没有机会学习电机课程真是太不幸了。他并没有教贝尔怎样申请助学金或是向父母求助,只是简短的对贝尔说:去读吧。贝尔听了建议便去攻读了电机的课程,最终成了对世界有贡献的人。贫穷并不能成为失败的有力理由。赫伯特胡佛是爱荷华一名铁匠的儿子,后来又成了孤儿,最终成为了美国总统。托马斯沃森曾担任过薄记员,每星期只赚两美元,但他也并没有因此放弃,最终成为IBM董事长。很多成功人士在富有之前都没有人为贫穷是他们的障碍,他们把所有精力都用在了工作上面,不曾有过自怜自艾的想法。
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Mia美妆日记,一本记录美的日记。返回搜狐,查看更多
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