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附:投资者关系活动主要内容介绍公司介绍了以“会说话的汤姆猫家族”IP为核心的全栖IP生态运营商发展战略及公司互联网文化产业业务推进情况,具体如下:公司围绕“会说话的汤姆猫家族”系列IP,线上推进移动应用、动漫影视,线下布局IP衍生品与授权业务、主题乐园等连锁业态,打造全栖IP生态运营商。其中,根据Outfit7官网的最新数据显示,公司“会说话的汤姆猫家族”IP系列线上移动应用产品累计量已超过120亿次,月活用户数超3.7亿。除业务内在因素驱动之外,鉴于今年国内外疫情的因素,移动互联网游戏用户居家的时间更长,公司汤姆猫家族IP系列产品新增用户、活跃用户等指标,均较去年同期有一定幅度增长。围绕 “会说话的汤姆猫家族”IP,公司已推出四季动画及系列短片作品,上述动画作品在全球200多个国家和地区播放,全网累计点击量已超500亿次。国内已覆盖优酷、腾讯、爱奇艺、华数、百视通、芒果TV等播放渠道,截至目前,国内累计播放量超过200亿次。2019年12月,《会说话的汤姆猫家族》动画成功登陆中央电视台少儿频道。除此之外,Outfit7正积极开展“会说话的汤姆猫家族”IP大电影计划的相关前期工作。线下衍生品及IP授权业务方面,基于“会说话的汤姆猫家族”IP,公司通过自研及品牌授权等方式推出了品类丰富的IP系列衍生品。公司已推出的IP衍生品包含鞋服、日用品、有氧洗护系列、AI机器人、智能玩具、儿童教育产品等多品类超900个SKU。在IP授权领域,公司于2019年先后与腾讯游戏《一起来捉妖》、网易游戏《我的世界》、浦发银行、杭州地铁、蓝帽子互动娱乐科技 BHAT.US、卓牧乳业、来电科技、小鹿叮叮、一鸣食品、萧山恒隆广场等品牌开展了深入的IP授权合作。本月,公司海外子公司Outfit7与独立内容创作、发行与授权公司Epic Story Media以下简称为“ESM”签署合作协议,ESM将作为授权代理商,与公司共同拓展“会说话的汤姆猫家族”IP在美国和加拿大市场的IP授权业务。线下乐园等连锁业态方面,公司主题乐园在合肥保利Mall、上虞时代潮城、杭州龙湖紫荆天街等地均已开业,深受当地粉丝喜爱,顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好。截至目前,汤姆猫亲子乐园累计接待超过10万组家庭游玩,累计有效会员超过30,000人,组织各类主题活动1,000余场,已成为IP本地化运营的有力抓手。同时,公司旗下亲子乐园在2019年已发起“全国城市合伙人”招募计划,通过引进城市合伙人,共享“会说话的汤姆猫家族”IP价值,在国内市场形成规模化布局。本月,公司与上海捞鱼文化达成协议,将在佛山推出汤姆猫亲子乐园合伙人店,该项目已正式启动。此外,公司围绕“会说话的汤姆猫家族”IP,通过星宝乐园平台、IP授权及自主研发等多种方式为青少年及儿童用户提供寓教于乐的产品与服务。公司旗下互联网教育平台星宝乐园已深耕儿童早期教育多年,拥有星宝乐园APP等产品,是中国移动家庭业务重要合作伙伴,在今年春节期间,公司在该平台上推出了“千本故事免费读”等活动,倡导用户有效利用亲子共处时光,通过“亲子共读”的有益方式共筑家庭防疫防线;其次,基于公司Talking Tom系列IP巨大的影响力及IP受众属性,公司先后与腾讯旗下儿童内容平台企鹅童话、国内专业音频分享平台喜马拉雅、国内一线少儿编程教育平台编程猫等知名教育品牌展开了IP合作,其中,以Talking Tom家族形象为主角的校园广播剧《汤姆猫上学记》自9月正式登陆喜马拉雅平台以来,在该平台上持续热播,截止10月底,总点播量超过731万次,日点播在儿童故事类、儿童文学类连续35天排名第一。除此之外,公司相继开发了《会说话的汤姆猫陪宝宝养成好习惯》儿童绘本、《汤姆猫成长同行记》彩绘注音书、《汤姆猫AR学英语》儿童早教AR卡片、《汤姆猫AR Code》少儿编程教育卡片、《汤姆猫编程星球》少儿学习应用、汤姆猫儿童智能学习机等多个教育产品,其中,《汤姆猫AR Code》少儿编程教育卡片已与浙江省内十余所幼儿园、小学及STEAM教育培训机构展开合作,作为其信息化教育的亮点内容,助推编程教育的普及。相关问答情况如下:Q1:可否介绍下公司近期与Epic Story Media的合作情况?答:在公司进一步优化与调整全球IP授权策略的背景下,Outfit7与ESM签署了本次合作协议。ESM是一家总部位于多伦多、以创意驱使的品牌管理公司,已获得包括Bear Grylls Young Adventurer年轻冒险者贝尔？格里尔斯、Pocoyo小P优优、Haley & The Hero Heart海莉与英雄之心、SlugTerra斯拉格精灵等在内的海外知名动漫IP的授权代理,同时与Fisher Price费雪、Jakks Pacific 杰克仕太平洋、Mattel美泰、KONAMI科乐美等多家全球领先的品牌建立了深度合作关系。Outfit7与ESM签署合作协议后,ESM将作为“会说话的汤姆猫家族”IP授权代理商,一方面,双方将共同参与内容创作、电视发行以及产品创意开发,同时,ESM将与公司共同拓展“会说话的汤姆猫家族”IP在美国和加拿大的商品授权、营销授权、出版物授权等业务,并通过多方资源和渠道整合,进一步丰富IP内容、提升IP的影响力以及实现深度变现。Q2:可否介绍下公司与华为HMS的合作情况?答:公司线上移动应用产品在全球范围内通过App Store、Google Play等平台开展运营,收获了大量粉丝和用户,截至目前,“会说话的汤姆猫家族”IP系列移动应用产品在全球范围内的累计量已超过120亿次,月活用户数超3.7亿。根据公开资料显示,HMS Core 是华为移动服务提供的端、云开放能力合集。HMS 服务已迭代至HMS Core 4.0 版本,实现了用户规模、开发者和App 数量的大幅增长。华为HMS 服务重金投入打造生态,服务类型广泛,基本覆盖GMS 功能。华为在终端市场占有率、云服务和AI 领域具备一定的战略优势和技术储备,能够为HMS 服务推广提供支持。同时HMS 服务新兴业务布局已然展开,未来发展前景可期。对于市场而言:1截至2020 年1 月份,HMS Core月活用户达4 亿,有望为进入HMS 的软件服务商直接带来一定的增量月活用户;2华为HMS 覆盖全球170 多个国家和地区,将有力带动HMS 生态内企业从国内推向全球,从服务国内用户到面向全球移动互联网用户;3随着HMS 在全球大力推广,华为商店有巨大的增长空间,HMS 生态内公司将显著获益。鉴于公司Talking Tom系列IP的巨大影响力和庞大的线上流量,公司与华为签署了关于HMS的合作协议,公司产品将在华为AppGallery应用市场上线。此次合作,将有助于公司进一步拓展更多的渠道,并获取更多的用户。本次双方基于双方业务发展的需要签订了业务合作协议,后续合作进展、产品上线情况以及对公司未来经营的具体影响,仍需持续观察。公司也提醒广大投资者理性解读,注意投资风险。Q3:可否介绍下海外疫情目前对公司业务的影响?疫情对公司线上业务数据表现如何?答:目前,公司海外用户占比约70% 75%。随着海外疫情的扩散,多个国家和地区采取了工厂停工、学校停课等防控措施,据联合国教科文组织网站消息,截至25日,全球已有逾15亿儿童和青少年因新冠肺炎疫情而停课,人数约为全球总学生数的87%。居家时间的延长,使得宅在家的人群对游戏等互联网产品的需求持续提升。公司“会说话的汤姆猫家族”IP系列移动应用在意大利、德国、英国、美国、法国、印度等地区的新增用户与活跃用户均较去年同期有一定幅度的增长。需要说明的是,上述国家和地区的新增用户数与活跃用户数的增长表现监测时间较短,对公司业绩的具体影响仍需持续观察,同时不排除后续发生快速回落等变化,公司将密切关注海外疫情的发展及相关业务数据变化情况。公司也提醒广大投资者理性解读,注意投资风险。Q4:可否介绍下2020年计划上线的游戏产品情况?答:“会说话的汤姆猫家族”IP旗下首款弹射对战手游《汤姆猫大冒险》已在今年1月份上线国内安卓渠道。除此之外,公司在研发及在测试中的产品包括IP首款赛车竞技类游戏《汤姆猫飞车》、3D射击动作游戏《汤姆猫荒野派对》、养成类游戏《Talking Tom Friends》、跑酷游戏《Talking Tom Flight》、休闲竞技抛射手游《汤姆猫弹弹奇兵》、休闲竞技类《汤姆猫泡泡团》等涵盖多个品类的游戏产品,其中,新一代养成类游戏《Talking Tom Friends》已在海外部分国家和地区开展测试,测试数据表现良好。 Q5:请问全球疫情是否会导致游戏厂商线上投放减少? 答:首先,在公司线上移动应用产品内置广告中,行业分布较广,除游戏行业之外,还包括电商、短视频、在线教育、资讯、线上商旅等多个行业的移动应用产品广告。游戏、短视频、在线教育、线上商旅、资讯等行业因此次疫情而产生的业务负面影响相对较小。其次,因国内版号等政策的趋严及海外疫情促进海外游戏市场景气度提升等因素,进一步提升了国内游戏厂商“出海”的需求,公司作为流量输出方,拥有全球知名的品牌优势、庞大的海外用户数量及成熟的大数据广告分发业务,公司可帮助众多国内企业实现产品推广,有效推动中国优秀作品的传播。Q6:“汤姆猫家族”IP线上产品的MAU、DAU增长趋稳,可否介绍下公司未来会从哪些方面提升线上移动应用业务收入?答:公司在线上移动应用业务上,始终秉持“更多的用户、更高的变现”的业务发展方向,稳步提升公司线上应用产品收入。在“更多的用户”上,公司根据移动应用市场发展趋势,通过持续研发不同品类的新产品,满足已有用户和潜在用户的多元化需求;同时公司在App Store、Facebook、Google play、国内安卓等原有运营平台之外,也将对接更多的发行渠道与平台,目前公司已与华为签署了关于HMS的合作协议,未来公司产品也将上线华为AppGallery等应用市场;第三,针对中国、印度、俄罗斯等互联网发展迅速的国家和地区,通过针对性的本地化深耕运营等工作,覆盖更多的用户;此外,公司也将通过在产品中增加社交属性、及时更新老产品、提高游戏可玩性等措施提高用户活跃度。在“更高的变现”这一点上,首先,公司将接入更多的广告SDK平台、引进直客广告主等方式,进一步优化广告类型,提升广告单价;同时,公司将通过不断丰富产品类型,提升产品整体变现效率,如在今年1月份,公司在中国安卓渠道上线了基于汤姆猫IP的首款弹射对战手游《汤姆猫大冒险》,该款游戏上线以来,深受国内玩家喜爱,目前该款产品内购表现符合公司整体预期,未来国内团队将推出更多其他品类的、内购更深的产品系列。Q7:可否介绍下公司大股东的质押情况? 答:鉴于对上市公司发展的信心,以及加快上市公司平稳快速发展的目标,公司控股股东金科控股集团有限公司、实际控制人朱志刚先生及持股5%以上的股东王健先生先后通过参与定增交易、认购配套募集资金等方式,以自有资金及股票质押融资等方式持续投入资金帮助上市公司实现快速发展,从而导致大股东股票质押率相对较高。其中,实际控制人朱志刚先生与控股股东的质押主要为场外质押,为银行融资的增信担保。Q8:可否介绍下与穿山甲的合作情况?答:穿山甲广告联盟依托字节跳动旗下抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等多个视频流量平台及海量数据等优势资源,致力于打造国内领先的视频化广告平台。公司IP系列移动应用产品接入穿山甲广告联盟SDK后,将根据公司广告控制平台Mediation的筛选,通过优化广告类型、提升填充率等多方面提升广告收入。
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