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机、步步高DVD、步步高点读机、Vivo手机、Oppo手机、拼多多，这六个产品你用过几个？
但是今天我们要讲的是另外一个产品——小天才电话手表！
据统计，小天才电话手表今天第一个季度的销量在同类产品中仅次于苹果的apple watch，但是增长速度却比它快3倍！
第一步：抓父母，打开心理账户
我国14岁以下的儿童数达到2.5亿，这是一块多大的蛋糕啊！然而父母最怕的就是不知道小孩子在哪里，所以一块带定位又能打电话的手表，带上孩子身上，就解决了父母的焦虑。
有人说，给孩子买个手机，不是更好？手机的功能多，操作复杂，孩子容易当成游戏机，而小天才电话手表只能安装少量软件，但能拍照、摄像、通话；上课时还有上课模式，不会打扰孩子，这样的产品不正中家长的下怀？
使用者是孩子，购买者是父母，这就打开了父母的心理账户；就像脑白金打开了孩子的心理账户一样！
第二步：抓儿童，绑定同学社交
大人们加好友使用的是搜一搜或者扫一扫，但是小孩子交朋友更多的是面对面啊，流程还不能太复杂，于是这块手表最神奇的地方出现了。
小天才手表添加好友的方式就是，小天才碰一下另外一个小天才手表，就成为好友了，但是碰别的就加不了。当它在同学们当中占大多数的时候，大多数的小朋友碰一下就都成为朋友了，偏偏你这块（别的品牌）就不行。
你想一想，受到排挤的是谁？这不是使用小天才的小朋友，交不到朋友，不得一哭二闹啦，家长担心孩子被孤立，不得立马买一块小天才？
第三步：抓取到、留足利润抢地盘
回到开头第二段那些品牌，有没有发现其中有一个共同点——渠道！从小霸王到步步高，还有开遍乡镇县城的Vivo和Oppo手机店，就因为品牌给经销商留足了利润。
你到过手机店吧！你进门问，现在什么手机比较好啊？店员指定跟你狂吹Vivo或Oppo手机，因为利润高，抽成多啊！再加上类似“充电5分钟，通话2小时”的神仙广告的轰炸，连有着米粉的小米都干不过！
同样，小天才的电话手表销售点遍布商场、书店、总数超过18000个，连文具店旁边都有卖，走自己的路，让对手走投无路！
然而，在小霸王、步步高、OPPO。VIVO、拼多多、小天才电话手表的背后，都站着同一个男人——段永平！就是那个第一个和巴菲特吃饭的中国企业家！
如何，想一想，是不是被安排得明明白白的？你从中学到什么了吗？
我是赢销参谋，帮助传统企业/实体店成长的互联网营销老炮，欢迎留言或私信交流~
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