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2011年，Michelle和团队第一次创业，成立了COESIUS健康管理公司，开发了一共十几款健康类App。但因为没有商业模式，2013年底，Michelle和团队决定把公司出售，并开始第二次创业。
Michelle觉得，自己的初次创业太感性了，只想做一个 能火 的App，而没有深入思考商业模式。再次创业时，Michelle更加理性，以目标为导向的思维方式引导了她 这次的目标是建立一家上市公司。 首先是天花板的问题想清楚了。电商是一个足够大的市场。 所以不管已经有多少巨头在里面，还是不断地出现新的上市公司。 Michelle说， 我曾经以为淘宝就是尽头，但是还有京东和当当;当我以为淘宝和京东就是尽头了，还有唯品会;当我以为唯品会就是尽头了，还有乐蜂和聚美优品。 再加上细分市场如导购、代购、潮牌、奢侈品、宠物食品、家居等等，每个市场规模都不小，而且10年之内这些细分领域都可能出现上市公司。电商和线下商业比起来，占比还是九牛一毛，所以潜在的市场规模非常巨大。而选择做服装电商，则契合了Michelle一直希望把有设计感的品质服装卖给千家万户的想法。 最终，Michelle决定做一个移动上的服装闪购平台，但又不同于唯品会，而是主打中小服装品牌、新兴品牌、设计师品牌，目标人群是三、四、五、六、七线城市即全国所有地级市+县级市的妇女。Michelle说： 把从来没有跟互联网深度合作过的中小品牌拉上来是苦活累活，但是不依赖于淘宝或任何现有生态体系，门槛高。我们相当于自己建起一片地，别人封杀不了也围剿不了，因为用户是全新的，供应商也是如此。 2013年11月上市的美国女装童装闪购网站Zulily就是这样的一个模式。Zulily成为 美国闪购第一股 ，和至今为止唯一一个上市的服装电商，超过了Gilt及其收购的Rue La La。Zulily在美国主打大众市场，其用户以前都是在沃尔玛购买服装，Zulily的出现让她们买到了同样价格但更有设计感和品质感的服装。中国的大众市场无疑是美国的数十倍，Michelle认为，小荷特卖服务的市场至少百亿美元。 此外，她第一次创业时的团队虽然优秀，但不能支撑起一个上市公司。 其实如果上次一拿到融资就马上转型，可能还有机会，但我们商业模式探索得太慢了，或者说，对于7个人的团队已经很快了，但这也许本身就是一个问题。上次没有重视商业团队的建设，团队不完整。 这一次，Michelle先招了HR部门，再让HR部门人员不断招聘面试其他部门的员工，搭建好公司整个人员架构体系。据Michelle介绍，小荷特卖上线之前，商务团队就全搭建好了，一上线就已经谈妥了300个品牌，公司从20个人发展到100个人更是只用了2个月。 但她对那个7个人的小团队的高效印象深刻。所以，做小荷特卖时，Michelle仍构建了一个相对IT的团队，自己搭建起公司的内部CRM体系： 效率对电商团队来说很重要，因为不是开淘宝店，上下游都被打理好。自己要打通整个产业链，效率低的话，根本跑不起来。很多公司越推广越亏、亏多少都看不到拐点，说到底是效率问题。 两个教训 小荷特卖为什么增长这么快?Michelle总会说这么一句： 很多坑和弯路我们第一次创业时走过，再次创业就不会再走了。 小荷特卖一开始的定位就很明确，要做一个成功的模式、在国外有类似企业已经上市 这说明商业形态可行，上下游产业链足以支撑 最好，中国的该市场更大。 这是因为Michelle在第一次创业开发健康类App产品时积攒了大量用户，却没有商业模式。 第一次创业起得太早，没有谁可以借鉴，方向模式也太创新了，在美国都没有成功案例。因此需要摸石头过河，浪费了很多时间。 不过对于第一次创业时建立的3 7个人的团队，Michelle挺满意，认为那是一个非常IT范儿的团队：没有人专门从事运营，也没有人专门维护社区，很多部门不完善，但却因将产品和技术做到了极致，通过用户自动帮忙，团队开发的 30天减肥 月月佳 等App都是明星产品，在垂直领域获得了千万用户。Michelle说： 现在一年半没维护了，App排名完全没跌，挺奇葩的。2012年有500万用户，到2012年底不做的时候，我们就有1000万的用户。现在有2000万用户了。 Michelle与 30天减肥 结源于她在美林的第二年利用休假时间自学了PS后，帮这个App的创始人设计了UI界面。据Michelle介绍，这款App在AppStore的健康类排行榜长期居于第一，并拿到过中国区AppStore总榜的第一。休假结束回香港后，好几个同事和同学向Michelle分享 30天减肥 ，她才发觉这款产品真的火了。没过多久，Michelle便正式从美林辞职出来创业 此前她一直有创业的念头，只是这次确立了时间点。 在2012年拿到红杉的A轮投资之前，团队一直是3个人，但是凭借产品设计和用户体验、产品化的运营和不断采用最新最高效的架构，这些产品承载了千万级用户。但他们很快发现，产品再上一个量级很不容易了。 因为中国一共十几亿人口，总不可能几个亿都在关注健康吧。 想通了这点后，Michelle基本上放弃了靠用户量赚钱的想法。 不但用户量有上限，使用频次也远远没有交友、娱乐等那么高。 这是第一个教训 方向选错了，天花板太明显。但Michelle和团队也积累了第一个宝贵的经验，就是只要产品做好，一分钱不花也可以获得千万用户。 这并不是因为当时的渠道费便宜，现在贵。当年的产品直到今天都高居分类榜位，每天带来竞品App要花千万元推广费用才能带来的用户。 Michelle说。 第二个教训随之而来 不走现有的商业模式，用户满意度再高也很难商业化。Michelle本来很反感Copy to China，甚至不自觉地会以创新商业模式为追求。但是后来她发现一个新的商业模式需要整条产业链的配合，这远远不是几千万美元可以撬动的。 拿到A轮融资后，Michelle和团队开始进行商业尝试，但没有成功。总有人说商业尝试不应该着急，而要等用户量大了再说。但Michelle不同意： 一个好模式，或者说经过验证的模式，比如电商或者游戏，有几十万用户就可以开始赚钱，甚至有几百万用户就可以上市了。在移动健康领域，获得几千万用户已经很大了，如果有模式，这个规模足够了;但如果没有模式，再大10倍也是没有用的。这当中相差的绝对不是一个量级。看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“创业案例真实小人物创业故事”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
