犹太人赚钱秘密 第一部分 第 1 节最长的路是从心灵通往钱包1 1.最长的路是从心灵通往钱包 犹太人有句广为流传的谚语 quot;一个人的个性可以从三个地方表现出来他的杯子cup代表品位他的钱包pocket代表智慧和他的怒气anger代表修养。 quot;犹太人非常看重这个 quot;钱包 quot;他们认为在运用钱包的过程中一个人的个性就会得到完全的展现。 犹太人认为每个钱包都讲述着主人的人生历程。犹太经典《塔木德》中说 quot;最长的路是从心灵通往钱包的那条路。 quot;因为钱包代表的不仅是财富还代表着人生价值。对犹太人来说钱包的大小体现着人生梦想的实现程度。一个人的钱包不仅关系着他个人的价值观也标示了他在社会这个庞大的价值市场中所处的位臵。 在绝大多数人眼里犹太人的形象总是跟爱钱联系在一起。在很多艺术作品中犹太人也多沦为吝啬与贪婪笑话中的主角。有些漫画家笔下的犹太人总是长着巨大而丑陋的鹰钩鼻。据说犹太人之所以能在金融系统中无往不利靠的正是这独特的鼻子。 那么在金钱至上的今天我们没有理由再嘲笑犹太人的爱钱嘲笑他们的心灵与钱包相通。相反我们应该认真地学习犹太人的这种价值观和他们认识他人认识世界的方式学习他们的生财之道才能在如今的商业大潮中取得成功。 在犹太人的文化中他们并不仇视金钱。相反他们向往富裕向往金钱。在犹太人眼中贫穷是最可怕的悲剧。 释经者在评论《出埃及记》的某段经文时这样写道 quot;世上最恶劣的事莫过于贫穷它是最可怕的苦难。受贫穷欺压的人就像将全世界的苦难都扛在肩上一样。 如果将这个世界全部的痛苦与折磨臵于天平一端将贫穷臵于另一端天平会往贫穷的一方倾斜。 quot; 一个人的贫穷既有客观原因也有人为因素。在对他人保持诚信关系的同时我们应不断提升生活的整体质量。我们每一个人都有责任尽力增长财富当然不仅仅是增长我们自己的财富而是要扩及我们周围的世界。 犹太人认为财富是周围环境中可能出现的最高组织层次能使一切生命都丰沛无缺。换言之在不威胁另一需求的情况下一个人为人类创造的财富愈多他的人生也就愈美满。所以每一个人都有责任去改善她或他身边的生活品质。 然而要在这个超越人类能力所能判断的宇宙中创造富足的同时不导致匮乏实在是很难。如果我们为了创造富裕而导致了另一种匮乏我们就做了一件费力不讨好的事。所以既要创造财富又要补充因富足而导致的匮乏。为全人类创造最大的富足同时不引发匮乏是我们的职责。这是一种 quot;一方不亏损另一方获利 quot;的理想状况。我们有责任促成这种状况。 第一部分 第 2 节最长的路是从心灵通往钱包2 因此犹太人认为创造富足要建立在互惠的基础上。在犹太 quot;邻地法 quot;中这样规定如果一个人有一块与他人土地相接的土地这个邻人就自动拥有购买这块地的优先权。同时这块地的售价不得低于当地市价使卖方不致因卖地而亏损。买方则由交易获利因为他的房地产扩大了代表本身的价值增长。经由这种方式交易一方获利而另一方并无亏损。 犹太人认为加惠于人是应尽的义务而拒绝施惠则与盗窃无异。一个人如果阻止他人获利即使他并未因此获利他也窃取了人类潜在的遗产。我们的责任延及我们直接或间接控制的一切不止是我们拥有的我们的影响所及都是我们的责任所在。阻止他人获利好比剥夺他已经拥有的财产。阻碍周围 quot;市场 quot;的财富就是在助长匮乏阻碍生计的力量充分发挥。 犹太法典中有一个这样的例子鲁宾将磨坊租给赛蒙赛蒙替他碾谷作为租金。但后来鲁宾发了财又买了一个磨坊他可以用这座新购的磨坊碾谷而且无需再用赛蒙。这时如果鲁宾有意终止碾谷代租的协议要求赛蒙改以金钱支付赛蒙可以拒绝。但如果赛蒙有许多客户可以把为鲁宾碾谷所需的时间与精力用于替另一个顾客碾谷这样他并没有任何损失则必须同意改以金钱支付鲁宾。 建立这样的判例是不要让处于赛蒙这种情况下的人 即使自身无损也不让别人加惠。这就是犹太人的思维方式这也是他们赚钱的秘密所在。 第一部分 第 3 节书中自有黄金屋智慧是谁都抢不走的财富 2.书中自有黄金屋智慧是谁都抢不走的财富 别人可以拿走你的一切却永远拿不走你的智慧。在精明的犹太人眼里所有的一切都是有价的都能失而复得只有智慧才是永远相伴相随的无价之宝拥有了它也就拥有了一切。 犹太儿童在成长过程中 负责启蒙教育的母亲们总会要求他们回答这样一个棘手的问题 quot;如果有一天我们家的房子着火了你将带着什么逃命 quot;天真无邪的孩子们大多会想到钱这个好东西没有钱就没有吃的、 穿的和玩的。 但也有孩子会说是家中珍藏的珠宝钻石。但是这些都不是母亲们所要的答案她们会提示自己的孩子 quot;有一种东西没有形状没有颜色也没有气味但却是最珍贵的宝贝你知道是什么吗 quot; quot;孩子 你要永远随身携带的不是钱 也不是钻石而是智慧。智慧是任何人都抢不走的只要你活着智慧就永远跟着你。 quot; 犹太人如何巧妙地运用自己的智慧请看下面的这个故事。 一次一位犹太老人主动为一位农夫的儿子说媒。他对农夫说 quot;我为你物色了一位最好的儿媳这姑娘是罗斯切尔德伯爵著名银行家的女儿。 quot; 农夫听后高兴地说 quot;那太好啦 quot; 犹太老人又找到罗斯切尔德伯爵说 quot;我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。 quot; 罗斯切尔德伯爵婉拒道 quot;我女儿还太年轻。 quot; 犹太老人说 quot;可这小伙子是世界银行的副行长。 quot; quot;噢如果是这样那当然好啦 quot; 最后犹太老人找到世界银行行长说 quot;我给你找了位副行长。 quot; 行长为难地说 quot;我们已经有足够的副行长了。 quot; 犹太老人 quot;可是你知道吗这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。 quot; 一听此言世界银行行长欣然同意。 所以说成功是优点的发挥失败是缺点的累积。犹太老人利用自己的智慧巧妙地促成了这桩美满的姻缘让农夫的穷儿子摇身一变成了金融寡头的乘龙快婿真是功德无量。 上面的例子可谓是超常智慧的极致发挥 我们每个人虽不能都像上面这位老人如此聪明但在日常的生活和工作中也能随时体现出人生的智慧。下面我们来看看犹太人的观点。 犹太人认为智者在全力做完一天的工作之后才能休息而庸者总是把今天的事情留到明天再做。智者用完善的计划迎接新的一天庸者则爱他们的床不亚于爱自己。智者随时迎接周围的挑战庸者则信奉 quot;只有累死的没有闲死的。 quot;智者勇敢地将理想付诸实践而庸者总是在等待中消磨时光。 智者会克服他们实现梦想的一切困难庸者却常感疲倦他们活着就是为了享福和等死。工作对于智者来说是实现理想的工具对庸者来说却是 quot;神圣 quot;的所以他们经常只是远观而不去碰这件 quot;圣物 quot;。 智者都是工作狂他们总是引领者。庸者却总是逃避任务希望别人替他们完成工作。智者认为人的有生之年应该建功立业因为到了天堂你一定会有充足的时间休息。如果聚会和工作发生冲突庸者必然会丢下工作去消遣。 生活中、工作中随处都有智慧的光芒。对于一个人来说怎样才能获得智慧要靠尝试尝试是需要勇气的。所以要勇于尝试并不断总结才能增长见识增加智慧。 第一部分 第 4 节赚钱犹如针挑土即使 1 美元也要赚 3.赚钱犹如针挑土即使 1 美元也要赚 在犹太人的挣钱术中有一条广为人知的法则那就是 quot;即使1 美元也要赚 quot;。犹太人认为只要可以多赚 1 美元我就绝对不放弃。这表明犹太人擅长采取 quot;化整为零积少成多 quot;的战略来战胜强大的对手。 犹太人拥有与众不同的赚钱观念他们从不认为钱丑恶肮脏而是把钱视为人生无法或缺的一部分认为 quot;只要赚钱就行 quot;。 古今中外有许多名人都曾对金钱作过精彩的论述。 比如莎士比亚曾经这样说 quot;金钱可以让盲人重见天日 quot;索尔〃贝娄则这样看待金钱 quot;金钱是唯一的阳光照到哪里哪里就亮 quot;而早在 2000 多年前犹太人就有这样的谚语说 quot;钱既不是罪恶也不是诅咒相反钱会给人带来祝福 quot;。 犹太人认为如何赚钱才是最重要的钱的性质并不重要因为钱没有高低贵贱之分。所以犹太人的经商思想极其灵活他们认为只要不做违法的生意什么钱都可以赚什么生意都可以做。犹太人喜欢创建公司但是即使他们兢兢业业、辛辛苦苦地在商界闯出自己公司的品牌 只要能获得高额利润 他们也会毫不犹豫地把它卖掉。因为他们认为创办公司不就是为了赚钱吗一旦公司不能再创造利润就是食之无味、弃之可惜的鸡肋即使再心疼也要忍痛割爱或拍卖或宣布倒闭。 犹太民族在世界各地流浪不管身处何方他们都会不问世事专心地做生意。1917 年苏联刚刚成立局势极不稳定。许多商人对苏联避之不及只有犹太人哈默独辟蹊径前往苏联 quot;淘金 quot;他用小麦在苏联换皮毛和皮革把数百万双美国的军用皮鞋销往苏联还把数千万支 quot;哈默牌 quot;铅笔卖给苏联的学生他因此还受到列宁的嘉奖赢得了 quot;红色商人 quot;的美誉。哈默的事迹可说是犹太人的金钱观和生意观的典型体现。 犹太人自称是 quot;上帝的选民 quot;极讲信誉、遵守契约。不过这种思想并没有使他们只是将契约供奉在神龛里。在合适的时机神圣的契约也会被当作可以牟利的商品。 犹太商人中有一类专门倒卖契约的 quot;贩克特 quot;。他们或者将别的公司已签订好的合同买下来自己履行从中获利或者倒卖给第三者从中赚取佣金。当前中国的股票和证券市场中也出现了这种 quot;贩克特 quot;发大财者不计其数。对于犹太人来说生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而唯利是图、不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜他们之中大部分人是合法地赚大钱正所谓 quot;君子爱财取之有道 quot;。这些 quot;君子们 quot;知识面广反应敏捷判断准确。只要有钱可赚 他们不会放过一切机会。 即使是军队中服役的犹太人也不会放弃赚钱的念头。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所以赚取高额利率。同样 犹太商人在谋钱时 对于所借助的东西 也从不存在一点儿感情。只要有利可图且不违反法律拿来用了就是完全不必考虑过多。因此就是在别人看起来无可借助的条件下犹太商人也能顺顺当当地谋钱成功。从某个角度讲犹太人全方位的谋钱术是值得借鉴的它体现了一个优秀商人的经营意识抛开了许多人为的观念障碍是赢得财富人生的开放思维。 第一部分 第 5 节 留意生意场上的每一个细节 把运气变成财气1 4.留意生意场上的每一个细节把运气变成财气 精明细心的犹太人非常留意生意场上的每一个细节更善于把运气变成财气。列瓦伊〃施特劳斯这个发明了牛仔裤引领了一个时代的时尚风潮的年轻人他的成功就是源于他的聪明细致善于从失败中总结经验教训善于从细节中发现无限商机从而缔造了神话般的牛仔王国。 有一家犹太人经营的服装公司名叫 quot;列瓦伊〃施特劳斯公司 quot;它曾经靠运气促成了一场服装革命牛仔裤的风行。如今这家公司的产品在国际上依旧流行 quot;列瓦伊〃施特劳斯 quot;这个名词也已经进入英国辞典而这家公司的发家史几乎成了神话般的传说。 虽然服装行业历来是犹太人占支配地位的行业 但是公司的创始人生于 19 世纪 50 年代的列瓦伊〃施特劳斯原本对服装生意并不熟悉。当时美国加利福尼亚曾出现淘金热。年轻的列瓦伊〃施特劳斯也去了加利福尼亚但沙里淘金已到了尾声不太幸运的他却从 quot;斜纹布里淘出了黄金 quot;。 故事是这样的当时一穷二白的列瓦伊〃施特劳斯跟随淘金队伍去加利福尼亚的时候 随身带了一大卷斜纹布 想卖给制帐篷的商人赚点钱作资本。到了淘金地他才发现那里的人们不需要帐篷而需要结实耐穿的裤子。因为整天同泥沙打交道裤子坏得特别快。聪明的列瓦伊〃施特劳斯及时抓住这一商机。将斜纹布缝制成裤子卖给淘金人。于是从这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊〃施特劳斯的第一条牛仔裤。 十年以后爱动脑子的列瓦伊〃施特劳斯别出心裁又在裤子的口袋旁装上铜纽扣 以增强口袋的牢固度。 这个小小的改装不仅实用而且增强了装饰性。此后列瓦伊〃施特劳斯开始大批量生产这种款式新颖的裤子。 因为销路极好 引得数以百计的其他服装商竞相仿效但列瓦伊〃施特劳斯的企业一直独占鳌头每年销售达 100 万条营业额达 5?000 万美元。 1902 年72 岁的列瓦伊〃施特劳斯去世。因他是个单身汉他的 quot;列瓦伊〃施特劳斯公司 quot;自此就由他唯一妹妹的 4 个孩子接管。 4 个外甥接下舅舅的公司之后依然保持着老列瓦伊〃施特劳斯的经营理念公司不断发展业务范围也随之扩大开始经营尼绒、毛巾、被里、床单、裤子和内衣等。到第二次世界大战结束这些商品的营业额已将近总营业额的一半。1946 年老列瓦伊〃施特劳斯的曾外孙瓦尔特〃哈斯〃耶尔作出一个惊人的决定出清其他一切库存物品不管合算不合算把列瓦伊〃施特劳斯公司的全部资金用于生产牛仔布料这种由 10 股 3 号棉纱织成的布料已获得专利专门为列瓦伊〃施特劳斯公司生产。 哈斯不是一个理想主义者也不是一个改革家能够有意识地改变公众的趣味或穿着习惯。 他只是作出了一项经营决策 更准确地说他只是想 quot;博 quot;一下输赢在此一举看新布料能否取胜。然而好运光临了他他赢了而且是极大的成功。连他自己也没想到这个决定会引发一场社会革命。 第一部分 第 6 节 留意生意场上的每一个细节 把运气变成财气2 用新布料制成的牛仔裤特别有助于显示人体的曲线 使人充满青春气息因而刚一问世就大受欢迎。进入 20 世纪 60 年代后牛仔裤更是大行其道。一是因为 60 年代正值二战结束后出生的一代踏入社会这一代素称 quot;婴儿潮 quot;即人口出生高峰一时间给整个美国社会带入了一股青春文化的气息他们也成了消费市场的主力军洋溢着青春气息的牛仔裤自然极有市场。 二是因为 60 年代是个反叛的时代传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃而牛仔裤以其不拘形式这一最明显的特点成了最能体现时代潮流的服装。第一个原因使牛仔裤成了青年一代的制服 也成了一切想 quot;混迹于 quot;年轻人中的人所热衷的服装。 而第二个原因则使一切不想让自己显得保守古板的人穿上牛仔裤终至被一位总统穿进白宫去。 这场服装革命的另一个后果是服装不再是身份的体现。批量生产的服装使一个公司的推销员穿得像总经理一样 而牛仔裤却使总经理穿得像推销员一样。而且牛仔裤不分性别男人女人都可以穿。牛仔裤也没有新旧之分甚至出现了专门做旧的牛仔裤。这本是因为布料容易旧 但后来由于公众过于喜爱牛仔裤而把它的缺点一起喜爱上了。 于是 服装史上第一次出现了 quot;生产旧裤子 甚至破裤子 quot;的工厂那经过磨损、褪色和打过补丁的牛仔裤有些被称为乞丐裤因极具个性而大受欢迎。 列瓦伊〃施特劳斯公司一鸣惊人虽然多多少少靠了好运气但如果没有列瓦伊〃施特劳斯最初的那种关注细节的精神没有后来哈斯的那种冒险精神也不可能有列瓦伊〃施特劳斯公司的今天。服装行业本身风险很大凡生产时装的每年春秋两季就是两次大冒险。注下对了抓住了时尚就发财注下错了out 了就破产。 quot;过时 quot;的时装连削价销售都很困难。就此而论瓦尔特〃哈斯〃耶尔的这一冒险之举确实是摸准了市场的风向标。 他的冒险竟抓住了一个延续半个世纪还方兴未艾的大时尚 实在难能可贵。 如果从老列瓦伊〃 施特劳斯生产第一条牛仔裤算起则已经一个世纪还多了。在一个批量生产的时代能发现一个经久不衰并被世人广泛接受、喜爱的商品确实可以说是一个把运气变为财气的最好的典范。 第一部分 第 7 节定下赚钱的目标动手动脑就一定能做到1 5.定下赚钱的目标动手动脑就一定能做到 quot;怎么才能赚大钱 quot;这个问题每个人都希望得到高明的答案 但并不是所有人都能够打开财富之门。犹太商人认为赚钱是件辛苦的事情是件靠智力和体力结合起来拼死拼活去努力的事。一个人要赚钱就要会用脑子赚钱。 做生意都要先制定目标在犹太人的生意经中目标一定要切合实际要有实现的可能性。在一家犹太人创办的公司张贴着一条标语 quot;有信心不一定会赢但没信心一定会输有行动不一定会成功但没行动一定会失败。 quot;这条标语就是要告诉员工们 quot;敢想才会做想赢就要拼爱拼才会赢。 quot; 犹太商人彼得〃尤波罗斯曾经创办了美国最优秀的旅游公司并于 1985 年 1 月被《时代》杂志评选为风云人物。尤波罗斯之所以能够成为具有领袖风采的企业家 就在于他的 quot;三心 quot; 即对自己的信心、追逐目标的恒心、对事业的专心。在他的努力下第 22 届奥运会获利 500 万美元。 闭幕式上 众多观众热情洋溢地起身为尤波罗斯鼓掌。对此被称为商界巨人的哈维曾经这样说 quot;我参加过许多体育活动但在我还是第一次看到 84000 多人起立为一个卖给他们门票的人欢呼。 quot; 犹太人柯特〃卡尔森白手起家几年后一跃成为纽约州最富有的商人。美国经济大萧条时期他的公司主要推销贴水印花。大萧条过后他创办了年销售额超过 40 亿美元的大型跨国联合公司。柯特既不需要股东也不需要合伙人。他对自己充满信心认为他的判断比别人都更为准确他不想让别人来打搅他的工作。 在卡特执政期间美国遭遇了一段严重的经济衰退期。此时柯特的一番话让所有美国商人感到震惊 quot;无论社会经济状况如何对我的公司都不会产生任何影响。无论怎样到 1989 年我们公司的销售额一定可以从原来的 10 亿多美元增长到 40 亿美元。 quot; 最终柯特提前 12 个月就实现了自己的诺言1987 年的销售额就达到了 40 亿美元90 年代初他的销售额猛增到 90 亿美元。他还说过 quot;人的整个一生都在赛马很大程度上是和他自己竞争因为他前面没有竞争对手。 quot; 信心、目标、专心使柯特成为最后的赢家。人们只要像他们一样充满信心、专心致志地追求自己的目标那么就肯定会成功。没有不被打破的世界纪录客户永远不会总光顾一家公司商界总是在起伏不定中变化和循环它只为那些有信心、有目标和专心干事业的人们提供新的机会。 为了能够达到他们的赚钱目标 像柯特这样的优秀犹太商人往往遵循着一定的赚钱总则 ①以最饱满的热情投入自己的工作 ②尊重所有的人包括所有的顾客、雇员以及供应商 ③追求产品质量 ④出色的售后服务。 犹太商人认为目标一定要实际要有实现的可能性。一家公司所制订的目标必须要适应社会的发展和科学技术的进步这样他们才能以最低的成本制造出技术含量高的产品获得较高的利润。在犹太商人看来树立目标有三个步骤第一确立自己的目标第二制订实现目标的计划第三做出时间安排确保计划的实现。犹太商人认为人们的需要就是赚钱之道需要越迫切财路越宽阔。犹太商人认为追求目标的大前提是无论如何不能放弃如果情况许可也应具备适时扩大战果的行动力。要做到这一点必须具备冷静判断状况的能力。下面看一下巧赚一笔的魔方。 第一部分 第 8 节定下赚钱的目标动手动脑就一定能做到2 20 世纪 70 年代末欧洲人创造了 quot;魔方 quot;。当巴西人从报刊上看到欧洲玩 quot;魔方 quot;的消息后 许多厂家都捕捉到了仿制 quot;魔方 quot;填补东方市场空白的机遇。于是纷纷行动派人去欧洲考察了解 quot;魔方 quot;的生产情况。 犹太商人科莱尔敏锐地发现为生产 quot;魔方 quot;创造条件也是一个机遇。他灵机一动迅速让他的哥哥从欧洲将生产 quot;魔方 quot;的技术资料电传至巴西圣保罗大量复制同时在圣保罗四家电视台同步播放 quot;你想生产魔方吗科莱尔公司将为你提供全套技术资料 quot;的广告。一时间上百家塑料厂盈门争购一度萧条的科莱尔公司一夜之间转衰为兴大赚一笔。 再来看另一个相似的例子。 二次大战后美国建筑业大发展砖瓦工价码看涨这对失业者来说是个难得的机遇。 一贫如洗的迈克为了生计也由明尼亚波利来到芝加哥。 他看到招工广告后 却没有投入应征当砖瓦工的竞争洪流中而在报纸上刊登了 quot;你能成为瓦工 quot;的广告。迈克租了一间店铺请来一位瓦工师傅 买来 1?500 块砖头和一堆砂石做教材 开展培训业务。许多工人蜂拥而至出高价受训。结果迈克 10 天就获利 3?000 美元等于一个瓦工 200 天的收入。 商场如战场 竞争如战争。 当一种为众人所熟悉的大机遇出现时往往也可以带来另一种契机。能否抓住这一契机取决于能否有 quot;隔岸观火 quot;的冷静心态。因此犹太商人的生意经是要耐心等待静观其变不要忙于一时竞争这样才能冷静决断抓住时机实现追求的目标。 第一部分 第 9 节反应速度是赚钱的法宝认准了就果断出击1 6.反应速度是赚钱的法宝认准了就果断出击 犹太商人认为 聪明的生意人都能对市场的变化作出及时准确的反应适时地捕捉商机从而取得事业的成功。这就是所谓的 quot;把商机拖到金库中 quot;。 犹太商人特朗普闯荡曼哈顿短短十几年他从一个一穷二白的毛头小伙子摇身变为声名远扬的大富豪。这是因为特朗普对市场的变化有很快的反应速度认准目标之后果断出击为他崛起于地产业提供了保证。犹太商人主张的把 quot;商机拖到金库中 quot;的办法在特朗普上得到了充分体现。 美国房地产大亨特朗普出身犹太建筑承包商家庭。他从小立志经商曾经在霍顿金融学校攻读商业。读书的时候他就极其向往曼哈顿因为曼哈顿是纽约富豪们居住的地区而且许多跨国大公司和大银行的总部都位于曼哈顿的华尔街上。 大学毕业后 特朗普在曼哈顿租了一套小型的公寓 狭小、 昏暗面朝邻近楼房的水箱。即便如此他也很是满足因为他终于在曼哈顿有落脚之地了。生活了一段时间后他开始熟悉并了解曼哈顿。他甚至在逛街时也不忘关注这里的房地产产业的相关状况。 这时的他精力充沛、野心勃勃发誓要在这里大显身手。 渐渐地特朗普开阔了视野拓展了人脉增长了知识但是始终没有发现他能负担得起的不动产。耐心的他久久按兵不动。1973年通货膨胀造成建筑费用猛涨曼哈顿的情况突然变糟纽约市的债务更是上升到了令人忧心的地步。人们惶惶不可终日没人相信这座城市在这种环境还可以进行新的房地产开发。就是在这样的情况下天性乐观的特朗普意识到这正是他大显身手的良机。他认为曼哈顿是最佳住处是世界的中心。纽约在短期内不管有什么困难事情一定会彻底改观这一点他毫不怀疑在美国不可能有哪座城市能取代纽约。 哈得孙河边有一个荒废已久的铁路广场 几年来一直吸引着特朗普的目光。 他一直在思考自己能在那儿建些什么 只是苦于资金问题没有寻找到合适的时机。1973 年特朗普听说一个叫维克多的人负责出售这个废弃广场的资产。他于是给维克多打电话告诉他自己想买 60 号街的广场。但是很遗憾广场的事最终并未落实。然而与维克多的交流使特朗普获取了另一条信息康莫多尔大饭店由于管理不善已经亏损多年。 经过周密的观察特朗普注意到康莫多尔大饭店是一流的好位臵因为成千上万的人每天上下班都要从这里的地铁站上上下下。特朗普把买饭店的事告诉了自己的父亲父亲大吃一惊因为许多精明的房地产商都认为那一定是笔赔本的买卖。 但特朗普耍了一些高明的手段。他一方面让卖主相信他一定会买一方面又迟迟不肯付订金。他尽量拖延时间 最终说服了一个有经验的饭店经营人和他一起寻求贷款。他还争取到了市政官员破例给他减免全部税务。 就这样特朗普空手套白狼最终买下了康莫多尔饭店并投资进行装修命名为海特大饭店。新装修后的饭店富丽堂皇楼面用华丽的褐色大理石铺就漂亮的黄铜做柱子和栏杆楼顶还有一个玻璃宫餐厅。它的门廊也极具特色成了人人想参观的特色建筑。 1980 年 9 月海特大饭店开张顾客盈门生意颇好总利润一年超过 3?000 万美元。特朗普拥有饭店 50的股权。但是特朗普没有就此满足他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座 11 层大楼上。从 1971 年他搬进曼哈顿并在那儿逛大街起他就看中了它那是房地产中一流的位臵。如果在这个位臵上建一座摩天大楼它将成为纽约城独一无二的不动产。特朗普通过调查了解到那栋 11 层大楼属于邦威特商店但地皮属于一个名叫杰克的房地产商。特朗普先去找杰克。杰克虽很精明但他不是纽约人不懂得这块地皮的真正价值更闹不明白在经济不景气的情况下仍有人打它的主意。特朗普通过几个回合的艰苦谈判最终以 2?500 万美元买下了 11 层大楼和下面的地皮。 第一部分 第 10 节反应速度是赚钱的法宝认准了就果断出击2 于是特朗普决定把旧楼拆除再建一座高 68 层的大厦 特朗普大厦。他费尽周折得到了市规划委员会的批准。1980 年在特朗普的极力说服下曼哈顿银行同意为特朗普建造大厦提供贷款。特朗普把整个工程承包给了 HRH 施工公司并委派 33 岁的高级女助手巴巴拉负责监督施工。巴巴拉在翻修康莫多尔饭店时曾显示出她的杰出的才能。 事情并没想象的那样顺利。旧大楼的爆破工程开始时 《纽约时报》发表了许多文章还刊登了炸毁门口雕塑的大幅照片认为特朗普只顾赚钱 毁坏了珍贵的艺术品和文物 引发了很多人对他的反对。但是意想不到的是这场轩然大波却给特朗普出售大楼帮了大忙。特朗普大厦矗立起来了建造得既富丽堂皇又新颖独特。光是门廊中沿东墙下来的瀑布就有 80 英尺高造价 200 万美元。从第 30 层到68 层是公寓房间站在屋里就可以看到北面的中央公园、东面的九特河、南面的自由女神像、西面的哈得孙河。大楼独具特色的锯齿形设计使所有单元住宅的主要房间至少可以看到两面的景色。 毫无疑问特朗普大厦是富人住的地方。每套单元售价从 100 万美元到 500 万美元不等。特朗普大张旗鼓地进行宣传吸引了许多电影明星和著名人士争相购房。房子还没竣工就卖出了一大半滚滚钞票进了特朗普的腰包。特朗普大厦共有住宅单元 263 套除了他自己留用 10 多套全部售尽。特朗普一家住进了最顶层。夫妇二人花了近两年时间改建。特朗普曾经自豪地说世界上没有任何一套公寓间可以与之相比。 成功的特朗普并没有就此止步。随后他又将目光投向了新的赚钱领域投资了度假村、游乐场成立海湾柑西部娱乐集团等。他的妻子伊瓦娜也非常出色她亲自掌管的特朗普城堡在大西洋城 12家游乐场中收入最多也是城中盈利最大的一家饭店仅 3 个月就收入 7?680 万美元。除此之外特朗普还生产了用他的名字命名的轿车 凯迪拉克。 可见在商场上一旦看准时机就要果断出击只有这样才能抢占先机。 第一部分 第 11 节从信息中捕捉商机的 quot;金钱猎犬 quot;1 7.从信息中捕捉商机的 quot;金钱猎犬 quot; 现在社会竞争日益激烈信息的作用也日益突出。犹太人的智慧中信息就是金钱有心者要眼观六路耳听八方随时不断地掌握新的信息并善用信息才能抢占竞争中的优势。 商场之中机会均等相同的条件下谁能捷足先登先发制人谁就能稳操胜券。作为营销者需要不断地对市场资讯进行分析靠信息抢占先机快速制胜。比如说需要对宏观环境如政策、科技、法律、 自然等等的分析 需要获取竞争情报 快速出击把握市场机会需要分析竞争者和消费者获取相应的资讯从而快速行动抢占市场先机。 犹太商人库路特就是一个擅长借用工作业务 quot;猎取 quot;信息、 捕捉商业机遇、拓宽自己创业道路的人。他是靠信息发展事业的典范他的成功模式被世界众多商家所效仿这一点众所周知。我们来看一下库路特是如何利用信息发家的。 库路特出生贫寒但他精明能干早在 1993 年就创立了自己的公司 里尔蒙公司初期只参与一些计算机和通信的网络业务它的一个子公司库路特精密公司为全国的投资公司服务主要向他们提供各个行业市场行情、 运作能力、 战略方法技巧等方面的信息情报。 在为投资公司服务的过程中 库路特对投资行业产生了浓厚的兴趣于是有了投资搞项目的意向开始搜集信息。一个偶然的机会他了解到当时的电子市场供不应求。同时他还了解到北美一个叫贝尔麦的人有一项技术发明它能使电子仪器的产量得到大幅攀升。库路特敏锐地意识到这里面蕴藏着巨大的商机。于是他马上告诉了好友福斯特福斯特也有这个意向两人合计把全部资本抽出来投资办电子制造厂但资金还不够需要再从银行贷一些钱作为周转。福斯特信心不足不想太冒风险他认为把所有的资金都投入到一个地方弄不好会连本带利都亏掉。库路特却是信心十足认为这是一个好机会势在必行先下手为强肯定会发大财值得下个大赌注。 福斯特在库路特的劝说下 准备一试 于是两人分头去找厂地。经过三四天的努力福斯特终于看中城外一个被人废弃的荒地。就找到这块土地的主人哈曼先生 哈曼先生听说要在这块土地上办电子制造厂开价每亩 2?000 美元这还是现价。福斯特打电话与库路特商量。库路特认为时机不能再拖延立即决定把那块地买下来不然这位土地的主人就要把价格涨到 4?000 美元了误了时机又多破费了钱财。于是库路特的工厂在这片荒地上建立了起来库路特也开始步入他人生新的征程。短短几年时间库路特工厂从最初资本 100 万美元到后来利润上升为 500 万美元、1?000 万美元2003 年时利润已达到 4?000 万美元这样一来库路特的资产一下升值到了上亿美元。 值得一提的是库路特的做法颇有破釜沉舟的味道它适用于具有雄才大略的创业者。要采用这种手法一个人必须有很好的判断力和办企业的信心否则你就抓不住信息再好的机会也可能从你眼前溜走。 犹太人生活长期缺乏保障 有时一个信息可能决定自己的生死存亡。在与命运交战的漫长生涯中犹太人培养出了对信息的高度敏感性。犹太商人对商业情报相当重视他们认为只有善于收集信息开发有价值的信息才能在商海之战中掌握住主动权。 第一部分 第 12 节从信息中捕捉商机的 quot;金钱猎犬 quot;2 犹太人认为要想把生意做好就必须做到知己知彼不能盲目行事首先必须利用必不可少的情报与信息手段。对于这个犹太人向来是不惜花费财力和精力的。当一家日本的大型企业面临破产时远在美国的犹太商人会第一个获得消息 而许多日本国内的企业家却一无所知反而要从犹太人那里套出一些消息。 所以说只有善于抓住信息开发有价值的信息才能在商战中获得主动权。 犹太商人独具慧眼对信息十分敏感而 quot;猎取 quot;信息的途径多种多样。书籍报刊、杂志、电视、街头广告这些日常生活中常见的东西中处处都能找到有利于企业发展的信息。正是因为犹太人的企业普遍重视研究和利用方方面面的信息 才使欧美的经济能够从战后的瓦砾上迅速腾云 也促使信息产业的兴起并成为国家经济的实施战略的重要机构。战后很多企业都设有专门的信息奖励基金激励员工收集各种信息。通过信息收集形成战略从而把企业从倒闭的边缘拉回来。这样的事例很多他们的成功基于建立准确的情报信息从中掌握信息的因素加以分析进行筛选并做总结形成战略意识结合整个大的市场形势依据自己的经营能力迎合外界环境做出有效的对策。 总之犹太商人们认为熟练地掌握一些现代通讯工具随时随地收集捕捉外界的信息非常重要。因为也许一个不经意的信息都有可能使你创造出惊人的财富。所以说及时地抓住信息就等于抓住了财富。 第一部分 第 13 节精打细算地安排时间惜时如金1 8.精打细算地安排时间惜时如金 犹太人认为一个商人想要赚大钱首先要考虑的不是资金而是怎样才能更好地合理地利用时间。有的人总是认为时间很多有的人却经常感到时间非常少。对每个人来说时间都是等长的就看你怎样利用。鲁迅先生说时间如同海绵里的水只要愿意挤总是有的。商人的时间更是如此想要赚钱首先就得像挤海绵一样挤出 quot;空闲 quot;的时间致力于经商。会赚钱的商人往往是善于精打细算地安排时间、惜时如金的人。 时间就是金钱。犹太商人的赚钱从攒时间开始他们对时间的利用可谓是精打细算。犹太人与人相约不但要申明预约的日期和具体的时间就算从某时某刻起到某时某刻结束都规定得一清二楚。犹太人到年老时还会开始细细估算自己还能活多久来推算自己还能赚多少钱还能继续享乐多长时间。 犹太人工作时从不做没有必要的会客也从不允许外人的打扰。任何人想要和他们会面即便是业务上的联系也必须事先预约在犹太人的商务活动中不速之客几乎等于不受欢迎的人。下面的案例可以充分地把犹太人的这种心态反映出来 自己的空余时间 未经预约就直接跑到纽约某个著名犹太商的百货公司贸然叩开了该公司宣传部主任办公室的大门向接待小姐讲清了自己的来意。 接待小姐问 quot;请问先生您事先预约了吗 quot; 这位青年微微一愣但马上滔滔不绝地说 quot;我是日本某百货店的职员这次来纽约考察因我对贵公司的营销策略非常感兴趣特意利用空闲时间来拜访贵公司宣传部主任 quot; quot;对不起先生 quot;小姐打断了他的话说。 就这样这位职员被拒于门外。 其实这位职员的拜访并没有恶意如果接受他的拜访或许能够获得某些收获。但犹太人为什么不假思索地就拒绝他了呢因为对于贯彻 quot;时间就是金钱 quot;的犹太人来说在工作时间里根本不可能放弃几分钟而跟一个根本没有把握的 quot;不速之客 quot;去谈判。 犹太人从来不做没有把握的生意因此 quot;不速之客 quot;在犹太人看来是妨碍他们工作的绊脚石只有拒绝才能让自己的工作畅通无阻向 quot;时间就是金钱 quot;的主题奔去。 同时犹太人还十分注意商务活动中的时间安排。每天公司上班开始的一小时之内是所谓的 quot;发布命令时间 quot;即把昨天下班后至今天上班前所接到的一切业务往来的材料或事务进行处理或做出具体安排。在这段时间里禁止任何外人来打扰即使是商业上有往来的重要客户也必须事先约定好。 在犹太人的眼中预约不仅意味着时间的约定更意味着时段的约定。例如客人在上午 9 点至 9 点 20 分前来洽谈某一业务时间一到就会起身结束谈判。犹太人为了把会谈时间尽量压缩通常见面后开头谈些 quot;今天的天气真好哈哈 quot;之类的寒暄随后就直奔主题。 一般的客套 在犹太商人看来都是毫无意义的 都是在浪费生命除非他觉得和你客套能获得某种好处他才会愿意跟你客套一番。 对时间的极端重视使犹太人在处理时间问题上是十分认真的。中国有句俗语 quot;好钢要用在刀刃上。 quot;这句话用在犹太人对时间的态度上尤为合适。犹太人对时间的理解也是很有趣的。日本的藤田先生曾经讲过一段自己与犹太人打交道的经历 藤田先生有四间面包店生意非常好为了扩大经营面他计划再开第五家面包店。有一天当他正忙着筹划此事时来了一位犹太朋友。他问藤田先生 quot;藤田兄你近来正闲得很吧 quot;藤田先生有点不高兴地说 quot;别开玩笑我哪有什么空啊没看我忙得焦头烂额 quot; quot;不对藤田兄你确确实实有空 quot; quot;没有根本没有 quot;藤田先生生气了。他的朋友却说 quot;噢如果真的没空怎么能同时经营四家店铺并且又计划开第五家店铺呢 quot;听到这话藤田先生顿时哑口无言一时再也想不到什么话反驳他。 第一部分 第 14 节精打细算地安排时间惜时如金2 藤田的朋友说得很对如果没有时间怎会经营这么多家的店铺呢在犹太人看来要赚钱首先得有赚钱的时间。犹太人的这一 quot;空闲 quot;时间论是够新颖独特的了犹太人太聪明了也难怪藤田先生当时哑口无言。 犹太人认为时间就是金钱时间是进行任何一宗交易必不可少的条件是达到经营目的的必要前提。所以与对方签订合同时要对自己的交货能力进行充分的估计 考虑清楚自己能否按客方要求的质量、 数量和交货期去履行合约。如果可以办到就签约 如办不到千万不要轻举妄动。 所以犹太人对时间的智慧在于要赚钱就要充分合理地运用时间不让空闲的时间白白浪费才能抓住一分一秒不错过任何商机。 第一部分 第 15 节操纵和把握流行趋势赚大钱 9.操纵和把握流行趋势赚大钱 犹太人的赚钱术里有这样一句话 quot;越是流行的东西越有钱可挣 quot;对此他们坚信不疑。当今社会市场需求瞬息万变能够准确把握流行趋势非常困难。这就要求每个生意人在做出决策前必须对市场仔细分析研究赶上潮流甚至还要超前于潮流。 当今社会人们的需求不断变化市场也随之不断变化今天还颇为畅销的产品明天就可能无人问津。把握好市场的流行趋势就像是跳舞一样快于节奏或慢于节奏都是不行的。所以说要操纵好顾客的心理抓住机会就需要从以下这几方面进行观察和分析 首先就是市场上的流行风。犹太商人认为消费者购买产品的趋势是紧随着市场的流行风而产生的只有抓住市场的流行风投入产品才有可能取得成功。这个流行观使得以色列的很多商人成为一流的商人拥有上百亿美元的资产。比如下面这个故事。 以色列汉堡大王伯恩就是因为适时地抓住了社会的流行风而发迹。除此之外伯恩虽因汉堡包而大发其财但他的财路并不仅仅这一条诸如钻石、时装、高级手提包等他也做。在营销过程中他把购买对象定位在上流社会的有钱人瞄准他们的流行趋势然后在钻石的花样服饰的色彩手提包的样式上根据有钱人的喜好进行一些特殊的设计。他的产品一经上市不仅会大受欢迎还会成为一种时尚在有钱人中盛行而且历经 20 年从来没有 quot;大甩 quot;的事件发生。当然伯恩先生之所以能够获得到这样的成就这样的成功都是靠着 quot;把握流行趋势灵活多变 quot;的经营策略这是他取得如此大的成功的基础。 值得一提的是抓住流行风必须与迎合市场特点相结合。比如伯恩在经销服饰的时候会根据各国人各自不同的特点量身制作不同的款式。所以那些只知随波逐流的商人们虽然在某一方面能够赶上有钱人的时髦趋势但并没有考虑到各国风俗情况在营销中恐怕避免不了亏本的出现。而伯恩先生的做法要比一般人精明很多。 现代市场的需求和流行趋势瞬间万变 能够把握流行趋势的人一定是很高明的人。 他们能认真分析判断市场走势 研究它的流行程度以选择 quot;攻击 quot;的对象。因为人们的需求不同市场的需求量也就不同。在追随流行风的同时它的流行程度也要考虑到要适势投放产品这样才能取得成功。 当然想要掌控某种商品是否流行需要一定的诀窍。流行的缘起一般分为两种 一种是起源于有钱人 另一种是发端于普通老百姓。发源于普通老百姓的东西一般来势比较凶猛并且流行面广但维持的时间却往往比较短。但是发源于富人的流行趋势虽然发展较慢却往往可以持续很长时间。根据犹太人的统计和分析在富有阶层流行的商品 一般在两年左右的时间就会在中下层社会流行起来。 所以如果能在这两年内把握住流行趋势的话那你就可以发大财了。道理非常简单的人们常常会听到这句话 quot;人往高处走水往低处流。 quot;一般来说 人们都羡慕上流社会 而且愿与上流社会的人交往 于是上流社会的流行趋势便常常成为流行和时尚的风向标。 上流社会中流行的衣饰风格对一般人有很大的影响很多人都爱跟风模仿。于是犹太商人就常常利用人们的这种 quot;向上看 quot;的心理去操纵流行趋势 把握住这种流行趋势赚大钱。 第一部分 第 16 节用心敲开财富之门 10.用心敲开财富之门 在自己的生意经中犹太商人经常以 quot;用心计 quot;作为成功的手段他们认为一个人只要用心就一定能够获得成功相反不用心工作的人即使拥有再多的幸运和机遇也会和成功女神失之交臂。他们认为 quot;金库是从心中变出来的 quot;只要用心就能敲开财富之门拥有自己的金库。 下面这个案例可以说明犹太人的用心之道 1978 年洛杉矶市获得了奥运主办权。一个月后市议会通过了一项不准动用公共基金来举办奥运会的宪章修正案。 洛杉矶市政府只好向美国政府求援但美国政府明确表示不能提供一分钱。走投无路的洛杉矶市只好向国际奥委会申请请求允许私人出面主办奥运会。这个请求前所未有但是却获得了通过。于是洛杉矶奥运会筹备组开始 quot;物色 quot;一个能在行政当局不贴一分钱的情况下办好奥运会的人选。 quot;物色 quot;委员会的理想标准是这个人年龄在 4055 岁之间在洛杉矶地区生活过喜欢体育具有从经济管理到国际事务等多方面的经验。经过一次又一次地筛选最合适的人选就是彼得〃尤伯罗斯一位犹太商人。于是筹备组向尤伯罗斯发出了邀请。 纵观奥运会的举办史就可发现举办奥运会对举办城市的财政来说是一场 quot;灾难 quot;谁主办谁就得不惜 quot;血本 quot;亏空严重。即使如此尤伯罗斯仍然觉得这是对自己一次重大的挑战 他欣然接受筹委会的邀请。奥运会的巨额费用常常使承办者苦不堪言使得许多想要承办的人也知难而退所以说筹集资金是承办奥运会的关键这是长久以来困扰许多奥运会举办城市的难题。 我们来看看尤伯罗斯是如何应对这一难题的。 尤伯罗斯接到任命后开动脑筋他决定利用各竞争对手的竞争心理提高赞助收入。在规定本届奥...
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