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有句话说得好,先学做人,再做生意。这不,我好不容易运用了一回商业头脑,没想到居然碰上了让我懊悔不已的事。 去年装修房子的时候,有一天,我刚到新房,门外忽然有人敲门。开门一看,是个六七十岁的阿婆,头发全白了,手里拿着把秤和几个蛇皮袋,一看就知道是个收废品的。 阿婆指了指门口的纸箱,问道: 你是老板吧?你的纸箱卖不卖? 我点点头,随口问她多少钱一斤。她笑呵呵地说: 不会比别人少,六毛一斤。 我知道这个价很优惠,这儿每天都有好几拨人来收废品,上几拨人开的价都是五毛五。不过,因为纸箱现在还有用,于是,我对她说: 阿婆,你过两个月再来吧,六毛钱一斤,我卖给你。 阿婆十分高兴,连连说好。临走时,她又转头说: 我给你十块钱订金,两个月后来收。 说着,从口袋里摸了半天,才摸出十块钱递给我, 如果到时候收不到纸箱,你可要赔我双倍订金哦。 可以! 我笑着将钱收进了口袋,心想:这个阿婆真有头脑,她是担心这笔买卖被别人抢了,所以给个订金。 一晃两个月过去了,我搬进了新房,所有的纸箱都放在了杂物房里,等着阿婆来收走。可谁都没想到,因为受金融危机的影响,这两个月里,废品的行情天天往下跌,现在纸箱的收购价只有两毛五了。 一天,有个收废品的来,我心想阿婆肯定不会来收了,就以两毛五一斤的价脱了手,眼不见心不烦。哪知道,才隔了一天,阿婆却找上门来了。 我一看是她,当即愣了愣。阿婆笑着说: 老板,还认得我吗?我来收纸箱了。 我连连点头,说: 认得认得,阿婆,不过你来晚喽,昨天我刚刚卖了。 阿婆一听十分意外: 你卖了?你怎么能卖呢?我们说好了,要留给我的。 我差点想笑出来,这个阿婆怎么算账的,她难道一点都不知道行情吗?我卖了,她应该谢谢我才对哩,还好意思埋怨我。 阿婆把手向我一伸,说: 那,老板,把我的订金还给我吧。 我笑着掏出十块钱递过去。谁知,阿婆接了,手却还伸着: 不对,是二十。 我瞪大了眼,提高了声音: 你当时就是给了我十块啊! 没想到她也加大了嗓门: 老板,我当时说了,我给了你订金,如果你没把纸箱卖给我,要赔二十! 我当即倒吸一口凉气,没想到阿婆的商业意识竟如此先进,她是在向我要违约金啊!我越想越火,莫名其妙地赔十块钱给一个阿婆,传出去恐怕会被人笑掉大牙。我心里一动:她这么久没来,昨天自己刚卖了纸箱,她今天就来了,难道他们是一伙的? 这么一想,我更不愿意赔她违约金了,突然灵光一闪,笑眯眯地问她: 阿婆,我们说好是六毛钱一斤吧? 阿婆点头说是。 我追着问: 现在你没变卦吧?还是收六毛吗? 她想都不想,说: 是六毛,当然是六毛,我说话算话。 我哈哈一笑: 阿婆,我刚才是跟你开玩笑的,纸箱我还留着呢,一个没少,就放在楼下的杂物房里。可今天钥匙被老婆拿去了,这样吧,你明天再来,我保证不让你白跑,怎么样? 阿婆怔了一下,说 好,好,那明天我再来订金你还是拿回去吧。 说着,又把钱还给了我。 等阿婆一走,我飞快地出了门,走了丽条街,发现了一个废品收购站,老板是个中年男人。我看了看他店里堆积如山的废纸箱,乐了: 老板,纸箱什么价? 老板说: 现在不值钱了,三毛一斤。 我对他说,有个亲戚要些废纸箱搬家用,能不能卖给我一百斤,每斤给四毛钱。 老板当然不晓得我的计谋,明摆着送上门的赚头,哪有不乐意的?当即就称了一百斤给我。然后,请人搬进了我的杂物间里。一切搞掂,我拍拍手忍不住笑出来,一转手就能赚二十块,尽管这点钱不值得高兴,可那个阿婆一买进一卖出,她就得亏三十块,谁叫她不识好歹呢! 晚上,我得意地把自己的计谋告诉妻子,满以为她会夸我聪明。谁知她却白我一眼: 你这人,平时见你还挺有爱心的,你就当被街上的假乞丐骗了十块钱算了,跟一个老太太较什么真啊! 我仍然沉浸在自己的小计谋之中,沾沾自喜地说: 这不同,她是做生意的。 第二天,阿婆果然来了,拉着一辆小三轮车。我把杂物间一打开,她探头看了看: 哎哟,这么多! 我心里偷笑,嘴上说是呀,一个也没卖过,都留着呢。 阿婆没再说啥,拿起秤就称起来。一小捆一小捆地称了半天,不用说,重量恰好是一百斤。阿婆说: 老板,我身上没有这么多钱,你跟我去拿钱吧。 我考虑了一下,还真怕她不回来了,就点头同意了。她在前面拉,我在后面帮她推,走着走着,我一看有点不妙,原来她送货的收购站正是我昨天去的那个。 可事到如今,我只有硬着头皮跟了过去。快到门口时,阿婆停下,回头交代我: 你先别说话,不管我卖多少钱,都按六毛的价结账给你,不会少你一分钱的。 我说行啊,心想;我不信你能卖出高价来。 收购站的老板显然也一眼把我认出来了,十分惊讶。我笑着冲他点点头,打了个眼色。 全部过了秤,老板大声说: 正好一百斤,阿婆,你这次多少钱收的啊? 阿婆说: 两毛。 老板说: 不是吧?阿婆,你没跟我说实话。 阿婆嗫嚅着说: 两毛,真是两毛。 老板摇摇头,说: 阿婆,你瞒不了我。这批货肯定是你以前订的吧? 说着,老板向我看过来,嘲讽地说, 这个小伙子昨天刚到我这里买了一百斤纸箱,四毛钱买的,大概就是卖给你了吧? 我一听,脑袋嗡的一下,真恨不得在地上找条缝钻进去。 阿婆吃惊地瞪着我,接着叹口气说: 不管怎么样,我们说好的,我给了他订金,如果他没有纸箱卖给我,就得还我双倍。 老板问我多少钱卖的。我还没回答,阿婆就抢着说: 老板,你就按三毛钱收行了。我知道,你这段时间亏大了。 老板没理会阿婆,冲我大喝一声: 你到底多少钱卖的? 我喃喃地说了句: 六毛 老板刷地拉开肚皮上的大钱包就开始数钱。阿婆拉着他的手说: 算三毛好了,算三毛吧。 老板把她的手拉开,大声说: 我们说好的,你多少钱收的货,我加两毛收进,怎么能说话不算话!按八毛算! 阿婆这才不再说什么,干瘪的眼窝里却有点湿润起来,她接过老板递来的八十块钱,数了六十块给我。然后拉起车,转身走出几步,举起一只手擦眼睛。 我呆呆地拿着六十块钱,老板拍了一下我,说: 小伙子,你不该呀!阿婆多少岁了?要不是她一个人供孙女上学,她能干这种活吗? 我羞愧无言,没想到最后赚的这钱却是这位老板的。我抽出二十块,想还给老板。可他却把我的手一挡: 别!这是你该赚的。 又拍了我一下说, 你很有商业头脑! 回去的路上,我差点要哭出来了:自以为很有商业头脑,没想到却赚了一笔无法弥补的黑心钱,注定要让我愧疚一辈子了
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