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品牌需要故事，就象一个有魅力的人需要传奇经历一样。一个适当合理的品牌故事被一而再再而三地传播时，无疑增加了消费者 对品牌的正面认知，增加了品牌的说服力和亲和力。 一、母亲牛肉棒 20世纪初，美国南部，一个叫潘帕的小镇，12岁的杰米每周都要去9英里外的 寄宿学校上学。爱子心切的杰米母亲担心儿子在学校的营养问题，每周杰米回家时， 她总要烤制大量的牛肉让儿子带到学校去，这样能够吃上一周。经过不断实践，她 选用上好牛肉，加上黑胡椒等配料，经过调配、风干以后，再用樱桃木枝精心烘 烤……这样的牛肉，肉质紧实而韧劲，味道浓郁而鲜美。这种牛肉让杰米成为了全 校最受欢迎的学生，孩子们把它称为“母亲的牛肉”。 校长兰伯特也注意到这种美味的牛肉，推荐给在军队里服役的儿子。很快， “母亲的牛肉”又在军队里流行开来，士兵们发现这种牛肉对补充体力有很大作用， 而且比又干又淡的的压缩饼干好吃多了。营养师们对这种牛肉进行营养分析，发现 它含有丰富的蛋白质和维生素成分，便建议将其作为军队专门食品。在许多美国士 兵极其精简的装备中，就包括这种牛肉棒，严酷的战争条件下，一瓶水、一根牛肉 棒，就能满足他们一天的能量需要。 在国外，牛肉棒已经成为非常流行的一种营养食品，运动员、户外旅行者经常 把它当做体力补充品，它高蛋白、低脂肪的特点还吸引了许多向往苗条身材的女性。 现在，你也可以享用到“母亲牛肉棒”了，它十足美味和丰富营养，带给你的享受， 就像品尝自己母亲的手艺一样。 定位：健康营养的西式加餐小食 支撑： 1、精选整头牛10%的上等瘦肉制成，肉质细腻、咀嚼弹性好 2、高蛋白、低脂肪，营养丰富3、先进的工艺制程符合美国军用标准诉求:母亲用心 美味称心 母亲牛肉棒，加餐营养棒 故事通过讲述产品及品牌名称的由来，将产品定位及其诉求融入故事当中，同时向受众透露其品质上乘，为产品定位的“健康营养”提供有力支撑，让受众在读品牌故事的同时将产品定位及其诉 求深记于心。 二、狗不理包子 清咸丰年间，河北武清县杨村（现天津市武清区）有个年轻人，名叫 高贵友，因其父四十得子，为求平安养子，故取乳名“狗子”，期望他 能像小狗一样好养活。 狗子十四岁来天津学艺，在天津南运河边上的刘家蒸吃铺做小伙计， 狗子心灵手巧又勤学好问，加上师傅们的精心指点，高贵友做包子的手 艺不断长进，练就一手好活，很快就小有名气了，于是就独立出来，自 己开办了一家专营包子的小吃铺——“德聚号”。 由于高贵友手艺好，做事又十分认真，从不掺假，制作的包子口感柔 软，鲜香不腻，形似菊花，色香味形都独具特色，引得十里百里的人都 来吃包子，生意十分兴隆，名声很快就响了起来。由于来吃他包子的人 越来越多，高贵友忙得顾不上跟顾客说话，这样一来，吃包子的人都戏 称他“狗子卖包子，不理人”。久而久之，人们喊顺了嘴，都叫他“狗 不理”，把他所经营的包子称作“狗不理包子”，而原店铺字号却渐渐 被人们淡忘了。 作为日常消费食品，狗不理包子 深受大众喜爱的口味是其能够畅销于 市、经久不衰的秘籍。 品牌故事通过描述“狗不理”这一 品牌名的由来，从侧面告诉广大受众， 狗不理包子的口味自始至终就深受大 众喜爱，从而吸引消费者争相购买品 尝。 三、绝味鸭脖 秦末，赵被围，盟国将军项羽渡漳河救巨鹿，是有破釜沉舟之 战。相传，三军多楚人，喜辣，漳河两岸多鸭，以毁船之木烹，味 辣，时虞姬随军，欲亲烹，辣重而喷嚏不止，所配香囊遗釜内不自 知，于是香飘四溢，三军引颈相望，争往食之尤以鸭脖最佳，不忘 其味，士气大振，乃有巨鹿之胜，而后皆不知味何如此，唯一伙夫得香囊，乃秘而藏之。归楚制以秘方与鸭脖、鸭掌等烹，因味绝好，故名“绝味”。 定位：休闲美味小吃 支撑：鲜、香、麻、辣绝味才够味 生活有绝味，欢乐好滋味 享受美味，尽在绝味 故事通过讲述“绝味”鸭脖独特口味的来由，给人留下口味绝 佳的印象；借历史典故，增加产品趣味性，暗合其休闲小吃的产品 四、傻子瓜子 上世纪70年代，一位技艺超群的炒货师傅，秘制一个瓜子配方，他卖的瓜子味道香、个儿大、分量足、利润薄，同行戏称为“傻子”，“傻子”瓜子由此得名。 借瓜子品牌名的由来，将产品深 受当时广大消费者喜爱的场景再现， 以此在消费者心中形成产品品质优良 的印象。 五、依云矿泉水 1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫 MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。当时流行喝矿泉 水，他决定试一试。有一天，当他散步到附近的依云小镇时， 他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间， 他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专 家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量 的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。 定位：天然健康纯净的矿泉水 支撑：1、经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质2、在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染 3、1878年，法国医学科学院正式确认依云天然矿泉水有利于人体健康中国· 依云，永远不变的是品质 借“依云水治病”之实的历史故事，形象生动的向消费者传达了 依云水是“天然健康纯净”矿泉水，与产品定位相契合 六、提拉米苏 故事一：一个意大利士兵即将开赴战场，可是家里已经什么也没有了，爱他的妻子为了给他准备干粮，把家里所有能吃的饼干、面包全做 进了一个糕点里，那个糕点就叫提拉米苏。每当这个士兵在战场上 吃到提拉米苏就会想起他的家，想起家中心爱的人…… 故事二： 一个叫Fvan（凡）的男生爱上了一个叫Joe（娇）的女生。男生 坚信名称与Tianned相似之处的“提拉米苏”蛋糕会为他带来好运。 于是他用了许多个日夜，自己照着提拉米苏的制作方法，做出了一个非常精致的蛋糕，并将这个蛋糕命名为“提拉米苏的爱”。之后女孩吃到了这个蛋糕，感受到了浓浓的爱意。最后嫁给了男孩。之后这个 故事便在乡镇上广为流传。提拉米苏蛋糕便成了爱与情的代名词。直至今日。当提拉米苏那香甜的口感回味在女孩口中时，相信心里也会是无比甜蜜的。 定位：浪漫糕点 支撑：意大利糕点诉求：享受人生，相遇爱情 以浪漫的爱情故事作为品牌故事，将提拉米苏融入其中，使其 成为传播爱意的火种，从而在受众分享这一爱情故事的同时，也 将“提拉米苏象征着浪漫的爱情”深深印入脑海。
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