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1、火鸡妈妈的固定行为模式《影响力》里讲了一个“火鸡妈妈的故事”，火鸡妈妈是非常称职的母亲，它们有爱心、警惕性高、对小火鸡呵护备至。它们会把小火鸡拢在身下，而且花很长时间将它们弄得暖暖和和、干干净净的。可是科学家们发现了一个奇怪的事情，所有这些育儿工作是有一件事情引起的，那就是小火鸡的“吱吱”声。把一个肚子里放有会发出特有的吱吱的小录音机的黄鼠狼标本放在火鸡妈妈附近，火鸡妈妈会接近这个标本，并且把它拢在身下保护起来。一旦把录音机关上，黄鼠狼标本立刻就会遭受凶猛的攻击。科学家不仅在火鸡身上，而且在很多动物身上都发现了一些有规律的、奇怪的、盲目的行为模式。他们称这种行为模式为“固定行为模式”，就好像动物身上有很多磁带，当出现某种触发条件的时候，这些磁带就会准确无误的播放。2、人类有类似的“固定行为模式”吗？人类要比火鸡聪明的多，但是还是有聪明人发现了存在在人类身上的这些可以触发的"磁带"，譬如，哈佛大学社会心理学家Ellen Langer有一条著名的行为准则说：“当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大”。下面就是他的一个试验，他跑到图书馆，请排队等候复印的人帮她一个小忙：她说A “对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊，因为我有急事” 94%的人同意了B “对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊" 60%的人同意了C "对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊，因为我要复印几页纸" 93%的人同意了“因为”这个词激发了实验对象们下意识的顺从反应。即使因为后面没有什么令他们顺从的原因，“卡塔”一声磁带自动播放了。《影响力》这本书就在讲这些藏在人身上神秘的磁带，继续阅读中……
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