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中国企业家董明珠背后的奋斗故事 每个人都能通过自己的努力去获得成功，只要你愿意奋斗，你的生活一定能变得越来越好。如果你想要创造更好的生活，你就不能轻易放弃。这几天小编搜集总结了一篇很不错的中国企业家董明珠背后的奋斗故事,各位读者可以认真学习观摩一下。 董明珠跟那个年代很多人一样,出身也平平,1954 年,她出生于江苏南京一个普通人家,1975 年参加工作,当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 岁以前,她 篮 的生活也是平淡无奇,没 钢 有人会想到,36 岁以后 神 的董明珠,却用自己的坚 症 韧和执著创造了让人无不 银 佩服的职场传奇。 1 臻 990 年,董明珠毅然辞 扳 去工作,南下打工。当时 疫 已经 36岁的她,到了格 毙 力公司,要从一名基层业 者 务员做起。不知营销为何 郧 物的董明珠却凭借坚毅和 僚 死缠烂打,40 天追讨回 触 前任留下的 42 万元债款 闷 ,令当时的总经理朱江洪 逊 刮目相看,成为营销界茶 瓤 余饭后的经典励志故事。 瓶 这位女强人的创业传奇就 苔 是从这里开始。靠着勤奋 赶 和诚恳,董明珠不断创造 蚁 着格力公司的销售神话, 氯 她的个人销售额,曾经飙 寻 升至 3650 万元。 惑 1995 年,董明珠成为 屹 格力的销售经理,下属们 坊 是这样看当时的这位女上 镭 司:一个从不按牌理出牌 游 的人,她的“牌理”只有 临 一个:自己的原则,自己 魏 认为对的。董明珠上任后 夹 面对的第一个问题是在隆 六 冬时分积压了 19000 腾 套空调。对此,大家通常 事 的做法是每台降价 300 谋 元卖出了事。董明珠说: 莲 “不行,正常产品降价有 磊 损形象。”她出人意料的 模 做法是把积压空调分摊给 焊 每个经销商。销售员没想 悬 到新官上任的三把火会烧 芽 到自己身上,而且烧个没 昆 完。 生活细节上,这 夹 位铁娘子还做了这样一个 蹋 规定“上班时间不许吃东 柬 西,一经发现,第一次罚 祸 五十,第二次罚一百,第 并三次走人”。当所有人以 花 为这也就说说而已的时候 蔗 ,一天,董明珠走进办公 柒 室,发现 8 名员工正在吃 挣 东西,仅过了 10 秒钟, 佩 下班铃就响了。董明珠毫 趋 不客气,每人收了 50 元 操 。大家目瞪口呆。董明珠 邀 说,只要违犯原则,再小 愉 的事,都是大事,都要管 跺 到底。 一天,有一个 玩 年销售额达亿元的大经销 烦 商,来格力厂要求特殊待 叉 遇,语气中透着不容商量 绣 的傲慢。董明珠非但没有 肺理他,反而狠狠反击:把 音 他开除出格力经销网。所 株 有人都在为这位女上司捏 赃 一把汗,一个位子还没有 亨 坐稳的销售经理,一天之 祸 内,竟毫不犹豫地扔掉亿 漾 元的年销售额。董明珠的 吊 回答很简单:只要违犯原 倡 则,天王老子也给我下马 踏 。 女强人的铁腕让经 再 销商们不得不服软。许多 显 空调厂往往纵容大销售商 召 ,允许他们跨地区经营, 蝶 这样本地小经销商根本竞 粗 争不过,也把市场搞乱了 占 。董明珠这样一做,小经 磅 销商可以把规模搞大,也 敛 就有了奔头。拖欠货款是 诬 中国零售批发行业普遍存 罐 在的现象,这让很多经销 邪 商头疼,不信邪的董明珠 寥 一年里就把全部问题解决 而 了。她的做法很简单,也 写 很霸道:凡拖欠货款的经 粳 销商一律停止发货,补足 天 款后,先交钱再提货。 株 不过这说起来容易,做 幻 起来难,她这下捅了马蜂 菇 窝,大大小小的经销商纷 勋 纷向格力老总朱江洪告状 穴 ,有的甚至宣称:“有她 痪 没我。”董明珠没有服软 厩 ,针锋相对的说:“那就 锻 有我没他。”朱江洪劝董 智 明珠:“是不是可以补完 诫 款,先发货再收钱?”董 巾 明珠微微一笑说:“好啊 脏 。”结果款一到账,货却 逼 把住不发。董明珠说:“ 铭 要货?先拿钱来。”董明 危 珠振振有词:“就算别人 荷 全这样,我格力也偏偏不 卵 。”即使 100 次撞墙头 菊破血流,董明珠也要撞 1 胶 0l 次。欠款这堵破墙一 璃 定要倒。 董明珠的强 睁 硬带来的效果是:199 绝 7 年、1998 年格力没 亿有 l 分钱的应收账款,也 瓶 没有 l 分钱三角债。此后 首 ,大家都相信董姐,不划 愿 款,你拿不到一个货;只 侨 要划款过去,从不拖欠货 轿 的。董姐办事,服气,放 墩 心!年轻的时候董明珠每 祁 天只睡5 个钟头,据说现 助 在董明珠也往往是在睡眠 吏 或打盹时想问题,一有什 篇 么想法,半夜一两点,董 部 明珠会跳起来,拿起本子 祥 就记下来,甚至半夜打电 壹 话给老总。正是她的这种 午 奋斗精神,许多营销绝招 呀 就是这样诞生的。 1 舀 995 年,董明珠发明了 绷 “淡季返利”,即依据经 四 销商淡季投入资金数量, 咙 给予相应利益返还。这样 覆 把“钱—货”关系,变成 澡 “钱—利”关系,既解决 授 了制造商淡季生产资金短 眷缺,又缓解了旺季供货压 仑 力。1995 年格力淡季 肾 回款比上年增加倍,达 1 掘 1 亿元,为 1996 年与 频 春兰总决战做好了市场准 狰 备。 1995 年,格 尹 力叉发明“年终返利”, 寺 将 7000 万元利润还给 匿 经销商。1996 年,空 映 调淡季,格力靠淡季返利 怔 拿回了 15 亿元回款。在 壤 淡季价格战中,各个品牌 旨 只得纷纷降价,甚至零售 痞 价低于批发价,批发价低 粟 于出厂价,大伤元气。董 蔑 明珠规定格力 l 分钱也不 哩 能降。到了 8 月 31 号, 委 格力却宣布拿出 l亿元利 线 润的 2%按销售额比例补 案 贴给每个经销商。这样在 仇 空调业最困难的 1996 找 年,格力销售增长 17% 辈 ,第一次超过春兰。 凛 格力不仅把缩小营销队伍 择 省下的钱补给了经销商, 憎 1997年还拿出亿元返 拄 还经销商。董明珠认为: 缕 只有经销格力赚钱,才能 浮 长治久安。她不仅将紧俏 舶 空调品种平均分配,避免 亿 大经销商垄断货源,扰乱 猪 市场,还推出了空调机身 汾 份证,使每台空调在营销 婿 部备案。一般来说,空调 实 9 到 3 月份是淡季,4 到 夷 8月份是旺季,淡旺季有 滥 不同的价格,淡季比旺季 增 低 2 个万分点。一般厂家 由 都在挖空心思想把旺季从 勇 4 月提前到 3 月,以获得 容 更大利润。1998 年, 终 董明珠却突发奇想,在朱 彪 总支持下宣布把淡季延长 廉 一个月。4 月继续实行 3 椰 月淡季价。格力到手的钱 晓 不要。等其它厂回过神来 塔 ,众多大经销商已纷纷划 厩 款给格力抢买格力产品, 上 有厂家长叹:“董明珠也 禄 真狠—这么多年,我们从 来 没想到过这一招。” 宣 就这样,15 年的时间里 蛇 ,董明珠从一名基层业务 态 员奋斗成长为格力的总经 吗 理,从 05 年至今,她一 学 直担任着格力的副董事长 忍 、总裁职务。自从董明珠 报 出任总经理后,她和董事 臆 长朱江洪,创造了我国商 姻 界独一无二的奇迹。在她 艺 的领导下,格力电器从 1 社 995 年至 2005 年, 聘 连续 11 年空调产销量、 再 销售收入、市场占有率均 安 居全国首位。2003 年 帧 以后,销售额每年均以 3 竹 0%的速度增长,净利润 依 保持 15%以上的增幅! 芜
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