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课程大纲
第一模块:相由心生 现场服务人员应拥有的服务心态和服务意识(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范及模拟演练)
互动讨论:你不能快乐地工作?一、态度、知识与能力二、服务人员角色定位三、强化责任意识,塑造正确的职业观四、在机场,地勤人员应具有的职业素质互动讨论:作为一名优秀的地勤服务人员应该拥有怎样的服务心态?(通过此模块讲解,可明确学员角色定位,提升责任意识,树立“为用户提供优质服务是自己的本职工作”等基本理念。)第二模块:地勤服务细节及亲和力训练(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)一、满意服务模式与细节二、超越客户满意的三种方法三、现场服务现场服务细节四、服务人员亲和力训练(一)、如何做到三句一回应
(二)、亲和力存在的困惑
(三)、航空服务亲和力指标的分析
(四)、建立亲和力五大技巧
案例分析:服务人员说错话,客户很生气!服务人员感人瞬间示范指导、模拟演练就学员提出的难题进行分析讨论、讲解点评第三模块:客户抱怨投诉的处理技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练)一、客户抱怨投诉心理分析
(一)产生不满、抱怨、投诉的三大原因(二)客户抱怨投诉的三种心理分析(三)客户抱怨投诉目的与动机短片观看及案例分析:经典投诉案例客户因服务态度不好电话咨询投诉心理分析……二、处理客户投诉宗旨:客户满意最大VS公司损失最小
处理客户投诉的要诀:先处理感情,再处理事情;
三、超越客户满意的三大策略
(一)、提高服务品质(二)、巧妙地降低客户期望值(三)、精神情感层面满足四、顾客抱怨投诉处理的六步骤:
1、耐心倾听2、表示同情理解并真情致歉3、分析原因4、提出公平化解方案5、获得认同立即执行6、跟进实施五、客户抱怨及投诉处理的十对策
(一)、息事宁人策略(二)、巧妙借力策略(三)、黑白脸配合策略(四)、上级权利策略(五)、丢车保帅策略(六)、威逼利诱策略(七)、农村包围城市策略(八)、攻心为上策略(九)、巧妙诉苦策略(十)、同一战线策略短片观看及案例分析(善意的抱怨投诉案例)
1、啰嗦型客户咨询投诉处理案例分析;2、脾气火爆型客户咨询投诉案例分析;3、精明型客户咨询投诉案例分析;4、反复型客户咨询投诉案例分析;看到此处说明本文对你还是有帮助的,关于“服务意识和服务创新 何晓洁”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益,推荐继续阅读下面的相关内容,与本文相关度极高!