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营销思维故事～第12篇营销中的心理学应用 简书
营销思维故事～第12篇营销中的心理学应用单二哥关注赞赏支持营销思维故事～第12篇营销中的心理学应用关注2018.08.30 14:37:08字数 916阅读 130
话说某市，有一财主，叫王富贵，自己建了一幢楼，有个五六层吧，对外出租收益。
王富贵是真有钱，有一幢楼，绝对的富翁啊。
本以为从此就可以过上天天收房租，没事就喝酒泡妞的神仙日子了，可没想到，楼房自出租后，租户不断地的投诉。电梯上下速度太慢，等待时间太长，要求王富贵迅速更换电梯。
王富贵多会过日子，心想，换电梯，我刚装的新的，换一个，那不得花不少银子，不干！
他就想联系原来装电梯的商家，看看能不能调快点。
结果那商家的电话也打不通，找不到人了，原来王富贵当初为了节省成本，买的这电梯就便宜，商家也给他说过速度不快，王富贵心想，反正老子住一楼，电梯要那么快干嘛，慢就慢吧。
便宜没好货，商家都失联了。
王富贵就把这事搁着了，该干嘛干嘛去了。
可是几乎所有的租户都投诉，并且真有一户搬走了，这下王富贵慌了，都搬走了，找谁收房租去？还怎么过打牌喝酒泡妞的快乐生活？
王富贵就在那苦思冥想，挨，你还别说，有钱人就是点子多，他还真想出了一个好办法。
什么办法呢？他并没有更换电梯，而是在每一层的电梯间外的墙上都安装了很大的穿衣镜，这一招还真有效，镜子装上以后，每人投诉电梯慢了，也没人要搬走了，天下天平。
这是什么原因呢？原来这一招叫转移注意力，在电梯旁边装上穿衣镜，大家在等电梯时的注意就都集中到自己的仪表和穿着打扮上，发型乱不乱，口红是淡还是浅，正看着呢，电梯上来了，这时也没人觉得电梯的上下速度慢了。
这个办法还真是棒，小成本解决大问题，其实这里面运用的是心理学的原理，其实心理学在营销行为中经常使用。
比如定价时采用的价格锚点法，就是心理学的应用。什么是价格锚点？比如说一家商店，有ABC三类商品，A商品价格标的奇高，C商品价格不低，但是质量不好，而B商品呢，品质和A商品接近，但是价格却比A商品便宜很多，和C商品价格几乎一样。这时作为消费者，你会选择哪个？你会说，我当然选B，我又不傻。对的，商家更不傻，从南京到北京，买家没有卖家精，你想买的B商品正是他想卖给你的，A商品和C商品只是个摆设，是个绿叶，是为了衬托出B商品的物美价廉，引导你选择B商品。这就是价格锚点定价法。
心理学在营销行为中还有非常多，运用得当，可以起到四两拨千斤的效果，小成本也可以获得大收益。
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