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两瓶矿泉水的故事2010 09 05 商报见习记者 周乐乐 上周六，杭州市温州商会成立十周年大型庆典大会在浙江省人民大会堂举行，作为 受邀媒体，我和摄影记者入席后意外地发现桌上除了两瓶不同品牌的矿泉水外，还有一 份其中某品牌矿泉水的广告宣传册，并附送一张可以打五折的VIP 我的第一反应就是：哇，这家矿泉水公司果真是不惜血本，居然把生意做到了这帮精明的温州人头上。 记者之前和这家矿泉水公司打过交道，知道他们销售以高原冰川水为主的高端水， 售价不菲，单是眼前这个300ml 的小瓶子，超市的价格是15 元一瓶，翻开他们的宣传 册，水的来源、饮用该水的好处、该品牌的发展，一目了然。而后来遇见一位匆匆进来 的同行，手里拿的便是该品牌的公关人员的名片：“外面在卖水呢！” 大家要知道，那天在会场里坐着的都是身价不菲的温州老板，据统计，到会的温商 有将近1600 人，只要有10%的客人对他们的水感兴趣，便是160 家企业。 还不止这一点，比如我，本是去参加温州商会成立庆典的，第一眼却被这小小的促 销广告吸引，而且一直念念不忘，相信以后看见该牌子的水，都会有想：这可是温州商 人的“御用水”！这足以可见“免费赠送”的厉害之处。 其实，企业们都在动这样的脑筋。一次讲座上也说了个关于“矿泉水”的例子，一 家小化妆品公司，没有大量的资金和过硬的背景，不过就通过一次美博会上的“免费赠 送”一炮打响。 美博会是国内一些中小化妆品企业走向市场的桥梁，全国各地代理商云集于此寻找 更好的产品。这家公司除了同其它化妆品公司一样，大量派送小剂量的“增白”和“防 晒”的试用装外，还推出了免费送矿泉水活动，矿泉水的瓶子上印有“好美好自然”的 产品广告，而且该矿泉水的瓶子有专利：可以挎在腰间。 月份的广州已是烈日炎炎。在美博会的前一天，公司就向几家附近的宾馆送了矿泉水，因为大多数客商都住在这几家宾馆里。在现场，每天免费发放6000 瓶矿泉水。 上午10 时左右，客商云集的高峰期，公司大量派送矿泉水。场面之热闹令附近摊位的 厂家羡慕不已。在为期六天的美博会上，老板每天和代理商谈判到凌晨3 点，除西藏、 北京、上海外，其余的国内各省市的代理商都已确定，共收到代理商现款近300 万元。 看来那些所谓的“免费赠送”的背后，实则蕴藏着更大的商机，我总听到有些企业 抱怨：我怎么就没得到这个机会呢，其实，有的时候只要动动脑筋，利用别人的舞台， 同样可以为自己谋来财富。
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