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记者 刘乃武
通讯员 李林峰 瞿春春
孟秋时节,西溪湿地里早桂散发出淡淡清香,老树茶馆在雨后的灌木林中,若隐若现,馆主胡飞在蓝色上衣和黑框眼镜的陪衬下,侃侃而谈。采茶淡季,胡飞并没有闲着,他每天都要不定时地更新微信朋友圈,告诉茶友们这个季节该喝什么茶。
“这是我们的茶月饼,19年前我们就研发了这种月饼,每年中秋节销售量万份以上。”中秋临近,陈列在老树茶馆里的顶峰茶月饼又成为了抢手货,胡飞说,顶峰茶月饼原料纯正,都是精选好茶茶叶沫与优质的月饼原料加工而来的,分幽兰龙井、蜜香九曲、桃心乌龙和秋酿桂花四种口味,因为份额有限,每年中秋节前一个星期,就会被茶友们抢购而空。
用匠心做茶,成为G20杭州峰会指定用茶
老树茶馆馆长胡飞,同时也是杭州顶峰茶叶有限公司的掌门人,这家之前名不见经传的茶企,因为产品在G20峰会上成了贵宾会晤用茶,从而一炮而红。“G20之后,很多国家的驻华大使主动联系我,希望能有业务联系。”说起G20杭州峰会用茶,胡飞历历在目。
当年,顶峰茶叶提供的峰会用茶的茶青,全部选择了龙井群体种。“这个老品种比较抗寒。茶园的选择也很有讲究,我们在西湖核心产区选择了30多亩茶山,每个茶园面积仅三四亩,分布零散。每个小茶园周边都有小森林,土壤必须是透气的沙砾土,茶树的生长环境接近野生。只有用这样的茶青制成的春茶,才会有一股回味无穷的野茶芬芳。”
胡飞还向记者透露了他的创新之处:“当年3月25日采摘的茶青,氨基酸含量丰富,滋味特别鲜美;3月27日采摘的茶青,茶多酚茶碱含量提升,茶香更加浓郁;把3月25日和27日两天采摘制成的西湖龙井,按一定比例拼配,味道最为美妙。” 最终,评审组通过3个月的明察暗访了十多家西湖龙井生产厂家,选择了顶峰茶业这家在市场上知名度并不高的茶企。
“我家祖先是安徽绩溪的茶人,后来迁到了浙江开化,创办了胡安泰茶庄。”胡飞介绍说,从小在茶文化中熏陶长大,在茶知识的耳濡目染下,胡飞早已从骨子里爱上了茶业。
1997年,在胡飞读高中的时候,父亲在开化创立了顶峰茶业,1998年,搬到了杭州。“我大学学的是计算机科学与技术专业,那个时候,计算机可以说是很前卫的专业了。”胡飞说,但家人希望他毕业后要么考公务员,要么进企业,理由是“做实业太辛苦了”。于是,2003年大学毕业后,胡飞去了贝因美上海公司做销售,学到了很多市场营销方面的知识。但仅工作半年,他就辞职了。父母拗不过他,只好让他一起打理顶峰茶业。
十几年前就接触电商,始终“两条腿走路”
可能骨子里有计算机专业的基因,又或许有过销售方面的经验,胡飞从接手顶峰茶叶开始,就注重线上线下两条腿走路。
“那时候,绝大多数做茶叶的人都做实体店,没有网上销售渠道,茶叶又属于比较昂贵的商品,更没有人接受网上卖的茶叶,所以我的线上销量很少。”但胡飞一直没有放弃电商渠道,每年多少都会有几个订单,直到2008年以后,网上销售平台逐渐被人们认可,顶峰茶叶在各大网购平台的网店的销售量逐年上升。
受徽商精神的影响,顶峰茶叶一直保持好的茶园基地,优质的品控把握,哪怕是网上卖的茶叶,也足斤保质。“我们西湖龙井茶的品质,每一片都是过硬的。2015年,我们还参与制定了西湖龙井茶国家标准,这首先我们的西湖龙井品质要高于这个标准。”也正是因为让茶友们足够信任,今年年初新冠肺炎疫情期间,顶峰茶叶的销售没有受到影响。
“一开始,由于人员流动管控,我们最担心招不到采茶工,后来在西湖区政府和转塘街道的支持下,通过车接车送、财政补贴等手段,保障了我们茶叶生产。”胡飞说,西湖区还特地采用云端直播的新方式举办了“2020‘云赏龙坞’暨西湖龙井春茶节”系列活动,覆盖量达1445万人次,邀请顶峰茶叶在天猫、京东以及抖音等平台,直播卖茶。
而在线下,由于23年的诚信积累,顶峰茶叶的很多老茶友也选择线上下单,线下配送。整个春茶季,顶峰茶叶的线上销售量增长了20%。
做茶文创产品,开启商业新篇章
从茶山,到成品茶叶店,再到茶馆,胡飞并没有墨守成规。
旺季时,专心做茶,淡季时,做茶叶周边文创产品,所以有了老树茶馆。
为什么叫老树茶馆?
去年3月,在老树老师学生的介绍下,胡飞与老树在顶峰茶园赏景、品茶一见如故,决定一起做好中国文化的弘扬,退去年轻人心目中只有老年人才喝茶的固有形象,让喝茶这件事变得年轻、时尚起来。
老树,本名刘树勇,毕业于南开大学,现为中央财经大学教授,因其“民国无脸男”的绘画人物形象,在微博上拥有249万粉丝。
从3月份两人相识,到5月初选定老树茶馆的物业,再 11月份,胡飞开发了中国六大茶类的19款产品,有西湖龙井、安吉白茶、福建白茶、武夷岩茶、台湾乌龙、九曲红梅、正山小种、金骏眉、普洱等。从礼盒包装到文创产品景德镇瓷器马克杯、宜兴紫砂杯、紫砂壶,以及与知名老字号王星记合作开发的扇子,再到二十四节气台历、环保袋、茶月饼等,每一样产品都和老树老师的作品完美的融合。
去年的12月28日,老树茶馆开门迎客了,虽然是在西溪湿地的深处,但客似云来,相信茶友们是冲着胡飞而来,更是冲着老树茶馆的一壶茶而来。
与老树老师的合作,为胡飞打开了新的商业篇章。
胡飞兴致勃勃地向记者讲起了对于老树茶馆的未来规划:“我们要做的是茶产业+生活,在杭州最有名的就是西湖,游客来了,西湖带不走,能带走的也就是这杯西湖龙井茶了。”
编辑 刘乃武
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