要成为一个文案高手，必须学会讲故事要成为一个文案高手，必须学会讲故事
王牌文案
发布时间：07 0700:01亚里士多德说“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”我们在解决问题的时候，可以用逻辑、用理性，然而，当我们要去影响别人、让他们认同我们的时候，只有逻辑是不够的。
我们需要故事，因为只有故事，才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。任何想要说服别人、激发对方情感的场合，你都需要故事。然而我看到的是，大多数人对讲故事嗤之以鼻，认为这根本没有什么用，更不值得去学习。所以说，讲故事是除了结构化思维以外，另一个被我们大大低估的能力。
讲故事有几大要素：主线、悬念、情景、冲突、心理感受。而其中的每一个细节，决定你的故事是否精彩。
1、主题
讲故事之前，要先确定一个主题，这个主线就价值主张，所有故事情节都要紧紧围绕这个核心理念而展开。
比如德芙巧克力的故事，是围绕爱情展开，而不是制作工艺。因为配料与制作工艺很容易被复制，但是独特的爱情故事无法盗版。
2、悬念
你不能上来就对客户说，我来给你讲个故事。别人为什么要听你讲故事呢？即使你讲了也不会有什么效果。
所以，你要设置悬念激发客户的好奇心，引导他主动来探索。在讲故事之前，要设一个悬念，吸引客户进入到你的故事情节中去。
比如：你经常吃巧克力，你知道巧克力是如何被发明的吗，它背后还蕴含着一个凄美动人的爱情故事呢？你是不是马上就来兴趣了？
3、情景化
为什么有人讲故事，你会觉得身临其境。而有人讲故事，则干巴巴的，让你毫无感觉。
好故事的秘决就是情景化，就是通过对场景细节的还原，从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉、知觉上作细致的描述。
4、冲突
故事情节另一个重要因素就是人物互相之间的冲突，有时候，也有可能是某个人物自己内心的冲突，信仰和愿望的冲突。
那么，在广告文案中，就是目标客户当前困境与寻找解决方案之间的冲突，这个过程不能一帆风顺，否则他会认为太假。
故事应该经历：痛苦—寻找方法——失败——几乎心灰意冷——出现转机——怀疑——小心求证——得到有效的方法——感恩分享。
故事有了冲突，才有情绪张力，才能影响客户的情感。故事越是起伏跌宕，情绪张力越强，对目标客户的冲击力就越强。
如果你能写一个让客户听了就泪流满面的故事？
讲故事时，一定要用大量的文字来描写主角内心的痛苦，挫折，绝望，转机，兴奋，成功等每个情景下的心理活动。
这个心理活动与目标客户越接近，就越能引起他的情感共鸣，触动他的内心，就越能让他马上采取行动。
你想写出达到这种结果的攻心故事吗？
我通过阅读大量的营销文案中的故事，，总结出一套非常有效的故事模板，每个人都可以通过练习作业，写出打动客户内心的故事。
走心故事：
1、问题：自己以前的苦逼生活状态介绍；
2、挫折：生活或事业突然遇到挫折，找不到解决方法；
3、救助：开始向外寻找突破口，但是并不顺利；
4、转机：偶然机会，一本书或一个人突然之间颠覆自己大脑的思维；
5、尝试：开始疯狂地学习新知识，作出新的尝试；
6、成功：生活或事业开始出转机，忽然前途光明起来；
7、感召：因为自己受益，所在想帮助更多人成功；
这样一个七步走心故事模板，重点是给人一波三折的冲突，制造情绪张力，引起潜在客户的情感共鸣，让他被故事带入情节中，影响他大脑中的潜意识，从而相信你的故事。
举例 我为什么要转行写文案？
我叫李明。来自辽宁沈阳。在2013年之前，一直在本溪经营着2家小饰品店，生意要死不活，仅仅够温饱而已；
问题2012年的时候，饰品店生意受到淘宝的冲击，已经快支撑不下去了，为了寻找出路，我开始在网上寻找各种赚钱项目。
挫折于是我报名加入一个网赚培训项目，结果交了980元学费之后，给了一些视频资料后就不理我了。还有一次，我花3000元加盟一个赚钱项目，结果老师是教怎么用信用卡骗别人钱的，我说这不是犯法的吗，他就把我拉黑了！
求助一次一次的打击，几乎快要我让走投无路！但是我必须要改变，眼看两家饰品店生意差到濒临关门，不改变只能等死。
转机一个偶然机会，从网上了一本电子书《唤醒你的财商》，我就一个快要饿死乞丐，突然掉进一个满是金银珠宝的山洞里一样欣喜若狂。
那些日子里，我疯狂地学习，报名参加了铸剑老师的线上培训课程，后来选择以营销文案写作作为学习突破口。
尝试2013年5月23日，我模仿铸剑老师《营销超百万的几个案例》，写了第一封抓潜销售信，通过查找到当时中国最大的文案论坛，在之前我根本不知道中国还有专业的文案培训。
这封吸粉销售信叫做《给我8小时，让你惊喜不断……》，你猜结果怎么样？二个月时间内超过10万点击率。
成功这篇文章给我带来第一批种子用户，从此开启了我的网络创业之旅，有些几年前发表的文章，到现在还在带给我流量。这4年时间里，我从来没有花过一分钱做过推广，却给我带来超过百万的财富；
当年就是铸剑老师的这本电子书，给了我营销启蒙，把我从街头开小店的低端的生意模式中拯救出来，从此改变了我的人生命运。
人生真需要遇到转机，或许是一本书，或许是一位老师突然颠覆你过去的认知，你的命运在哪一刻就发生了改变！
感召 所以，我希望这五年中学习到宝贵经验，掌握到的文案营销秘诀，文案秘诀分享出来，帮助更多人突破瓶颈，发生改变……
最后，希望大家也能学会写故事，你的改变也许就是现在！
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