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原标题：SU七彩暑假农村电商的路途与未来，农民生活的富足与便利——管理学院赴义乌和徐州调研农村电商发展现状及趋势研究的社会实践纪实
2017年7月27日至7月30日，华中科技大学管理学院“CS Team”暑期社会实践队奔赴义乌和徐州开始了整整四天的调研。
背景：农村电商的机遇与挑战
在互联网经济的当下，据商务部数据显示，2017年一季度全国农村实现网络零售额2504.3亿元，同比增长36.6%，农村电子商务继续保持平稳快速发展，且前景广阔，收到了政府的重视与扶持。但是，农村电商在如火如荼发展的同时，也面临着农民的触网观念，产品的质量与安全，农村的物流和基础设施建设，电商的发展模式等诸多问题。我们“CS Team”希望通过实地调研，吸取经验，为农村电商的发展尽一份力。
7月27日: 青岩刘村
2014年11月19日，国务院总理李克强夜访青岩刘村，并将其誉为“中国电商第一村”！
“网店经营在你们村集中发展得最早，现在村里的网店数量已经是居民户数的十倍，网店在虚拟空间服务实体经济，开拓巨大的市场空间，你们不愧是‘网店第一村’！”——李克强
青岩刘村接待中心的一位女士接待并带领我们走访了几家店铺。通过她的介绍，我们对青岩刘村的发展历程有了一定程度的了解。青岩刘村在短短的七年间，就从一个普通的小村庄转变成为一个电商发展的模板。
Why?
①丰富的网货原地，如国际商贸城，货源好，价格低。
②成熟的物流网络，与江东货运市场一街之隔，并有多家快递公司入住。
③大众创业的基地和义乌工商学院的人才优势。
④政府政策的大力支持。
Why not？
青岩刘村找准自身优势，因地制宜，选择了电商之路，才使得人民脱贫致富。据悉，目前青岩刘村的网店数量达3500多家，2016年全年销售额已超过50亿元。
通过对多家店铺的实地考察，我们了解到，许多电商企业已经转型：从劳动力密集型向技术和研发密集型转变；从以低廉的价格取胜向以产品质量和优质服务取胜转变；从倒买倒卖到设计、研发、生产、贸易一体化转变。
例如，陶玻网，就十分注重打造自己的品牌形象。为保证产品质量，将生产基地选为广东潮州和江西景德镇。并采用线上与线下相结合的O2O模式：用线下的体验馆，提高顾客体验度；用线上的网店，开拓产品的市场，不仅是针对国内，而且出口欧洲、美洲、中东、费仲等40余个国家和地区。
正是有这样转型，义乌制造正在逐渐转变为义乌智造乃至于义乌创造。
7月28日：义乌市电商办
我们团队与电商促进会的负责人马主任，方会长及其助理进行了座谈。在此感谢他们的帮助，为我们解答了以下三个主要疑惑。
1.农村电商是什么？
农村电商的目的是服务于农民，创新于农业，就是把农村变得更美好。
因为每个农村的条件、生产力等不同，所以我们要因地制宜。由于农村在某些条件上的缺乏，它需要引进具备相关知识的电商人才，把农民的产品往外销，通过线上线下的方式，带动农村的经济，这才是农村电商的最核心的目标。
2.发展农村电商的关键？
关键就是要挖掘到一个完全有特色且不可复制的特点。实际上做农村电商的时候，每个地方不会有很大优势，但需要我们来发掘一种特色，去赋予其品牌意识的灵魂。所以说，销售不仅仅是营销，还是讲故事。但这故事不是无中生有，要有凭有据。电商不一定就是卖产品，还可以卖人物，景点，乃至服务，这需要我们拓宽思路，最好能有所创新。故事讲得好，便能赋予村子以文化生命力，从而实现可持续发展，而非昙花一现。
3.那现在电商发展这么火，是不是说我们已经到达了一个“天花板”？
从规模来说，没有天花板。现在做电商的只有3亿人，还远远不够。只是因为目前互联网的普及还不够，市场很有进一步开拓的潜力。
从模式来看，o2o，b2b，c2c等都是已经有的模式。阿里模式，京东模式，邮政模式，供销社模式是现在农村电商的四大途径。目前，的确有一些模式已遇到了瓶颈，但是并没有一种新的模式出现，有一种创新乏力的感觉。各家大电商平台也都在积极探索，但是受思维局限性所制约，农村电商模式创新还有很长的一段路要走。
有学者为农村电商的发展划分了阶段：
农村电商的1.0是我们帮助他们购买他们所需要的物资，提升其生活质量，即下行；
农村电商的2.0是我们帮助当地的农民为他们的产品找到更广阔的市场，让他们获得收益，即上行；
农村电商的3.0就是智慧农村，我们让农民足不出户，畅享生活便利（如水电费电信医疗社保等问题，全部将通过电商的导入口来解决），即服务。
目前来看，走在前列的基本上处于农村电商的2.0的阶段，但是仍然有很多落后的村子连网络也没有，农村电商发展极不平衡的现状需要正视。而农村电商的3.0则是追求的目标，美好的蓝图。
7月29号：义乌市北下朱村
自2013年微商开始红遍朋友圈以来，北下朱的微商从星星之火到呈燎原之势，直至成为“中国微商第一村”！这期间最长不过4年时间，甚至还远远短于，可以说其是互联网时代创造的一个奇迹。
这让我们不禁发问，北下朱微商的优势何在？凭借地理位置的优势（物流业发达）和产业优势（义乌小商品之都，产品物美价廉），并通过微商自发的集聚效应，形成了产业规模且微商群体类型丰富。微商培训、相关素材软件等配套服务设施完善。
然而，我们去探访时，北下朱却已经开始走起了下坡路。究其原因，主要是以爆款产品为主的微商销售模式出现了问题。部分微商以逐利心态炒作爆款，且大家销售的同质类产品较多，市场上打价格战的现象频发。不注重消费者体验，长期产品的运营，一味依靠爆款吸粉。也因此引发了大众对微商的抵触心理，致使客源市场趋于萎缩。而上下级代理的增多，微商企业竞争日趋白热化，市场越发呈现僧多粥少的态势。
因此，微商也需要创新。长期以来关注北下朱村微商发展的北京大学零售业电商研究中心电商部主任于久贺认为，“一方面要结合淘宝、微博、微信、等互联网工具做全网整合营销，营销推广中增加时下火热的直播、网红等元素；另一方面也应该在做爆款产品的基础上加大对长线产品的投入力度。除此之外，微商销售也应讲求自己的品牌，在以微商为代表的社区电商经济中，如果不注重产品品质，一味靠低价挣钱，消费者体验不好，这些微商将自动在行业中被洗牌。”
7月30日: 徐州云龙电商科技产业园
云龙区高度重视电子商务的发展。这个产业园是集线下体验+线上推广销售、跨境电商、创客空间、企业孵化、传统企业向互联网转型等配套升级服务为一体的综合性电商服务平台。以期通过其加快产业结构调整，推动经济增长模式转变。
我们同园内入驻的许多创业家进行了交流，了解了他们创业之路，并发现园内的多家企业一致都很看好电商的前景。
印象最深的是—个徐州本土休闲食品品牌“麻辣唐宋李”。我们了解到，起初他们是线下开店，这两年才开始转到线上，并且逐步缩小线下规模，主营线上。那么线上比线下的优势在哪里呢？据李先生说，线下有一个很大的弊端就是货物沉淀在流通层面，线上的话就可以从工厂直接到客户层面。还有一个优势就是市场范围的扩大，线下只能覆盖一个小范围内的区域，而线上能面向国内外。同时，他认为做食品很重要的一点，是把消费者变成销售者，类似于现在很流行的微商代理。
电商产业园是互联网与传统商务结合的产物，也是政府为支持电商发展而打造的平台。在这样广阔的空间以及强大的后援支持下，相信他们通过不断努力定能开创出更加美好的一片天地！
结语
虽然暑期实践的时间只有短短几日，但在这几日中我们收益匪浅。农村电商的发展“前途光明，道路曲折”。农村电商想要发展，就需要因地制宜，以品质为基础，打造品牌特色。其发展离不开政府的支持，更离不开转型与创新。希望通过不断地探索，最终为农民们创造更美好的生活！
文字：CS Team
图片：CS Team
排版：孙璐荃
责任编辑：
SU七彩暑假农村电商的路途与未来 农民生活的富足与便利——管理学院赴义乌和徐州调研农村电商发展现状及趋势研究的社会实践纪实
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