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影响他人单纯的去说理,并不能改变一个人的观点,故事却可以,故事是主观的,是带有感情色彩的,可能有些偏执,可能带有愤怒,带有仇恨,这些让故事显的真实,才让故事能够打动人。
每个人都应该学会讲六种故事,一是我是谁的故事,二是我为何而来的故事,三是授人以渔的故事,四是关于个人经历的故事,五是关于自己期望的故事,六是我知道你们在想什么的故事。其实也可以是更多类的故事,因为没有什么是标准的法则,只有在不确定中才能讲出好的故事。
当你想影响他人或者改变他人的观点,就讲一个支持你观点的故事,如果找不到,就反思一下自己的观点是否正确,但是故事的目的性别太强,太强的话,故事会顾此失彼,失去真实性。
讲故事的时候不要以高人一等的姿态,不要用傲慢的语气,这样会显得你不够尊重你的听众,他们就不会听你讲下去,这样你就失去了讲故事的意义,就算和小朋友讲故事,你也要尊重他们,那感觉就像你和他们分享一件你感觉也很新奇的事一样。
用打动你自己的故事去影响他人,如果连自己都打动不了,就更不用说去打动别人了,在讲故事的时候就应该打动自己,然后才能感染你的听众。故事中加入细节,注意语气,加入必要的神态,动作让听众融入到故事中,和你一起经历故事的发生。有时候不必太在意语气,神态等,当一个故事正真触动你的时候,那都是自然而然的事情。所以说自己的故事最能打动人,最具有说服性。
其实我们所说的故事和议论文的论据差不多,可长可短,可以几十分钟也可以一两句话,我们的目地不是去试图说服他,而是单纯的讲故事,让他们自己得出结论,一个好的故事会让他们得出你希望的结论,但不要试图说服他们得出你希望的那个结论,这样是在操控他们,而没人喜欢被操控,这样只会使事情变得糟糕。
在讲故事前要学会倾听,倾听其实也是在等待讲故事的机会,当你正真喜欢一个故事的时候,你不需要任何倾听技巧,也能做的很好,最好的办法是时刻保持好奇心。故事要敢讲出来,要主观,不应客观,敢于讲出你的嫉妒,你的愤怒,你的偏执,这样才让故事显得真实。故事需要传播正能量,让人们心生希望,不要让人们心生愧疚,负面情绪可能会带来负面的结果。
当听众心里的旧的故事根深蒂固的时候,我们讲的新的故事就很难进去听众的内心,所以我们得花时间,一步一步的去影响他们,用新的故事慢慢覆盖旧的故事。
故事也是一种催眠,因为它会改变人的潜意识,会产生好的影响,也可能产生坏的影响,一个极端的例子就是希特勒,通过自己的演讲,使德国人民走上了法西斯道路,所以当你学会了讲故事的技巧时,一定要慎用。
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