提示：本文共有 2507 个字，阅读大概需要 6 分钟。
商场案例故??事：8个经典的??商场小故事??，从不同侧面??反映了商场??成功的一些??途径， 简单易行，具有很强的??可参考性。希望对您能??有所启发。 被誉为‘日本绳索大??王’的岛村宁次??以五角钱的??单价大量购??进麻绳，然后以原价??卖给东京一??带的纸袋工??厂，从而赢得了??‘岛村宁次的??绳索真便宜??’的 好名声。于是订单源??源不断，岛村便拿着??购货单对订??户道：“这是我一年??来购买 绳索??的收据，这一年我一??分钱也没有??赚你们的，长次下去，我只好破产??了。”订 户为岛村??的诚信折服??，情愿岛村单??价增加五分??钱。 岛村又拿着??顾客购货单??据找 到供应??商道：“一年来，我是一分钱??也没有赚到??，只是给您做??了义务推销??员，再 干下去，我是受不了??了。”供应商翻阅??着原价卖出??去的单据，感动不已，于是每 根绳??索降低五分??钱供货。如此一来，每根绳索就??赚一角钱，利润已经相??当可观。 没过几年，岛村成为腰??缠万贯的富??商。岛村宁次后??来深有感触?? 地认为，只有那些 美国某兄弟??俩经营不太??起眼的货铺??，为增加销售??，兄长一般在??里屋不露面??目，弟弟在外照??看货物。当顾客挑选??货物询价，弟弟都装作??不知货物价??格大 声向里??屋发问，‘A 型男士皮??鞋多少钱一??双？’‘十八英镑。’弟弟装作听??错对 顾客说??：‘十五英镑。’听到里屋报??价但贪占便??宜的顾客见??有便宜可占??，立刻付 钱拿??货走人，顾客那里知??道A 型号皮??鞋价格就是??十五英镑。 法国未来海??报广告公司??创业之初，策划在大街??醒目处张贴??一幅巨大的??一位高挑靓??丽、身着三点式??泳装的美女??海报，美女身边写??道：九月二日，我将脱 去上??面的。行人议论纷??纷，奔走相告。这日清晨，好奇的行人??果然发现脱??去‘上 面的’美女坦胸露??乳，美女身边写??到：九月四日，我将脱去下??面的。如同首次， 仍然没有注??明落款张贴??者。四日凌晨，许多猎奇者??早早出门去??看究竟 美女一 丝不??挂背向行人??。美女身边的??一行字迹格??外醒目：未来海报公??司，说的到，做的 到。该公司因此??而名扬千里??，家喻户晓。 备注：此等吸引眼??球之举，有多次被 家公司运用??，成功失败者??兼而有之，关键是选好??地点和时间??，可以起到一??鸣惊人之功??效。 二十世纪五??十年代，美国黑人化??妆品市场被??佛雷化妆品??公司垄断。有一家三名??员工五百美??元资产的约??翰逊黑人化??妆品公司生??产一种粉质??化装膏，并 刊登广告?? 当您用过佛??雷公司的化??妆品之后，再搽上约翰??逊粉质化妆??膏，您将 会收到??意想不到的??效果。 同事都反对??约翰逊为佛??雷公司吹捧??，约翰逊却说??：‘他 们的名气??大，我需要这么??做。打比方说，现在很少有??人知道我叫??约翰逊，但是， 如果我站在??美国总统的??身边，别人就会留??意我，我的名字就??会家喻户晓??，推销产 品也??是同样的道??理。佛雷公司享?? 有盛名，我们的产品??与他的名字??出现，明捧佛雷， 实属彰显自??己。’次举果然收??到奇效，后来约翰逊??公司居然打??败佛雷公司??而独霸 美国??黑人化妆品??市场。 备注：站在巨人的??肩膀上，您可以看得??更远。 甲借给乙两??千元，不慎遗失了??借据。甲心想乙知??道了一定不??会还钱，于是心慌意??乱的请教朋??友。朋友思忖后??道：“你催乙还两??千五百元钱??。”甲茫然， “我只借给乙??两千元！”朋友道：“你催促乙还??两千五百元??，乙必定立刻??申明只 借你??两千元钱，这样你手上??不是有证据??了嘛。” 糖果售货员??艾丽莎出身??低微，但善于研究??顾客心理，无论男女老??幼顾客，都宁愿耐心??等待忙得不??亦乐乎的艾??丽莎，也不愿去找??空闲的售货??员，因此 老板和??其他售货员??怀疑艾丽莎??是否多给顾??客糖果而进??行了暗中观??察。 后来大家 注意到艾丽??莎是先装不??多的糖果，然后几块几??块的往袋子??里添加，从而很受顾??客欢迎和信??任；其他售货员?? 却在称糖果??时总是先装??上一大袋，然后几块几??块的往 下拿??！艾丽莎后来??被拥有三十??亿美元资产??的美国好乐??公司看中，聘为营销副??总 把一万双手??套按左手、右手手套分??别包装前后??海运回国，海关要收取??高额关税，进口商据理??力争，指明一万只??左手手套实??属他用，而非作为手??套使用，海关只好 一般货物收??税。但海关人员??明白一万只??右手手套不??久也将到港??，据此可以重??罚。 果然时隔数??日，到港的右手?? 手套眼看超??过保管期限??却不见进口??商提货，海关人员 为进口商不??愿意遭重罚??受到更大损??失而情愿放??弃，只好将右手??手套拍卖。没有 配套的??右手手套在??没有竞争的??情况下被某??小商人获得??，而小商人仍??进口商所遣??， 左右手手套??“破镜重圆”。 日本的藤田??先生与美国??油炸食品公??司签定购销??三百万把刀??叉的合同。藤田因故无??法按交期交??货，而美国油炸??食品公司主??管是视信用??为至宝的犹??太人， 不能到期交??货，藤田将会信??用扫地，经过反复思??考，藤田包租一??架波音70??7 飞机 将三??百万刀叉空??运芝加哥。 虽然亏损了??，但藤田保住??了声誉。次年，美国油炸 品公司再次??订购六百万??把刀叉的合??同，由于意外事??故的发生，藤田重蹈不??能如 期交货??的覆辙，藤田依然决??然再次租用??波音707??飞机空运。两次交易，两次亏本， 但是藤田因??良好信誉得??到商界的褒??奖。次后，藤田因良好?? 声誉获得了??美国麦当劳?? 汉堡包在日??本的总销售??权而发迹
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“8个经典的商场小故事”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
