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原标题:路演的秘密:如何讲好历史型故事!
时间是一个永恒的话题,同样也是品牌资产的一部分,经得住时间淬炼,才是好的企业好的品牌。
所以很多企业都喜欢讲诉自已是“百年老店”,“匠人企业”。如果把企业的成长经历提炼出来,做成历史型故事,同样吸引人们的目光。
我相信很多朋友们都听过这样的广告词:我家AO史密斯热水器已经用了35年!虽然只有一句广告,但是却直观的告诉大家,这个牌子的热水器是“老牌子”,“有品质保证的牌子”。
广告是用一句话讲故事,那么路演就是将故事说清楚说明白,更深刻的打动用户!只有引起用户内心的共鸣,才能做到成交与销售!
如果你是做产品的,历史型故事,正是一个切入点。
举例:一个母亲辛苦经营脉宝云店几年后,传到女儿手里。虽然只是一个网店,却将母女二人的命运与生活,紧密连接在一起。当然这里只是一个故事的思路,如果你想去讲这个故事,还需要融入更多的细节。但是这样的演讲故事,足以打动90%的客户 这就是历史型故事!
很多学员总会说:“老师我们什么都不会,万一做不好,怎么办?!”如果还没云做,就让自已输给恐惧,才是最大的失败!
只要你去做,必定有收获,只是收获多与少的问题。但如果你跟对老师,做好基本功,又怎么会赚不到钱呢?!
新的一年里,我会和大家分享更多有关演讲路演的小窍门,如果大家有问题,可以随时咨询我。返回搜狐,查看更多
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