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卖大闸蟹的故事 知乎
写文章大闸蟹的故事关于商业那点事儿，我们随便聊一聊7 人赞同了该文章
一个精明的蟹农。阳澄湖大闸蟹假冒的很多，有个小老板却杀出重围了。他确实是江苏阳澄湖的蟹农，但是传统的照片、证书、防伪标摆出来顾客都不信，经营许久后他决定改变思路，他不再强调自己正宗了，改成买我的螃蟹送称，顾客只要下单买他4只螃蟹，他就送给客户一个小秤，到货之后，唉，你自己称一下分量，就这么一个小小的改变，他爆单了，销售额成倍的增长。说到这你是不是很疑惑，一杆秤有这么大魔力么？我们来总结一下他的三个原理。
第一 不去证明客户不相信的东西，先证明客户能相信的东西，足金足两客户就会认可，稍微重一点点，客户还感觉，不错！还占了便宜了！先相信分量，更容易相信你的正宗。第二 这是一个很有趣的互动，客户收到称再一称，足金足两，够意思！收到秤的你还觉得很有意思，于是拍个照发个朋友圈。转介绍就这么来了。第三 客户也可能下次会去别的那卖家买螃蟹，买来顺手也称一下，坏心思卖家的造假和缺斤少两就让人以最低成本的方式被揭穿，受伤的客户于是又跑回来找你买。其实呢，称一直就在顾客的心里，有时候你需要让他拿在手上。一个小故事，你有启发么？
发布于 2019 10 04??
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