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当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候，你将会打心底里感激 那张保单是我卖的！保险——保障 它是孩子的教育基金； 它是孩子的成长费用； 它是踏上社会的本钱； 它是成家立业的基础； 它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。 保险，是最安全、最无风险的投资！！！如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我深信，通过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。————丘吉尔下面摘自胡适先生曾经说过：“保险的意义只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女长大的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人才算做是现代人。”胡适先生半个多世纪之前就能说出这番话，确实不同凡响。即使到了今天，他的话仍然极具启迪意义。有什么比时间的评判更严苛、更客观呢？诚然，现在很多人不能接受的不是保险本身，而是保险代理人那种急功近利的嘴脸，似乎把客户都当成了外行人，夸大甚至虚构保险利益的事也时有发生。但那样的代理人只是中国保险行业在初级形成阶段的一种现象，他们一定会随着市场的不断洗牌而逐步淘汰。人无信则不立，只要代理人能有自己的做人原则，能把保险作为事业来对待，完全站在客户的立场全力帮客户实现心愿，拿走客户的担忧，想获得客户的认可并不是太难的事。其实，很多保险代理人是普通人，虽然渴望事业的成功，但决不会昧着良心做事。尤其现在代理人的学历与综合素质有了很大的提高与进步，保险代理人在不久的将来一定会和保险本身一样，为大众所接受。毕竟，保险是防范人生风险和投资理财的最科学和最稳健的工具。如果说锐意投资（股票、外汇、基金等）是个人理财的一把利剑，那银行（储蓄等）就是一把备用的贴身匕首，而保险——它就是一件厚实的甲胄，在你投入事业、努力挣钱和积累财富的同时，为你建立起个人与家庭的强大后盾，以防万一。人若能够客观积极地面对人生中必然会发生的风险，才是真正的坦然与豁达。很简单的说出了保险的用处,也可以说,这句话就是保险的意义.附：《江南时报》 2008 02 22 第22版，胡适先生生前与广告很少接触，一则“自己最不爱出风头”，二则不同意别人利用他的名气来推销产品。但为公益事业作广告，却欣然应允。1933年4月9日《申报》人寿保险专页刊登了胡适精心构思的一则广告，这则广告，精练简约，富有哲理，原文如下： 人寿保险含有两种人生常识：第一“人无远虑，必有近忧”，所以壮年要作老年的准备，强健时要作疾病时的计划。第二“日计不足，岁计有余”，所以细微的金钱，只须有长久的积聚，可以供重大的用度。胡适先生这则广告告诉人们：青年时要为老年时作安排，健康时要为患病时作打算；手头的余钱，要长期储蓄，这样才能使生活无后顾之忧。胡适先生以通俗易懂的语言，阐述了人寿保险对安定生活所起的保障作用，同时倡导了人寿保险也是一种积蓄一种崭新的投资理念，对社会保险这门科学知识在中国的宣传和普及，起到了一定的促进作用。“保险的意义，只是今天做明天的准备，生时做死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是极稳健；生时预备死时，这是真旷达；邮箱：QQ:1078381578TEL:13401038576网址：
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