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《故事思维》：一个好故事胜过千军万马《故事思维》：一个好故事胜过千军万马
泽妈育儿说
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创造自己诉说故事的能力，是21世纪企业必须拥有的重要技能。
——洛夫??杰森（哥本哈根未来研究学院院长）
01
战国时期，各诸侯国战乱不止，有一次赵国要攻打燕国，燕国实力弱，不希望打仗，于是燕王委托苏秦的弟弟苏代到赵国，劝阻赵王不要攻打燕国。
苏代到了赵国首都邯郸，赵惠文王接见了他。苏代并没有直接劝阻赵惠文王不要攻打燕国，而是给他讲了一个故事。
苏代说，在来赵国的路上，我经过易水时，看见一只河蚌正张开双壳，懒洋洋地晒太阳，突然来了一只飞鸟，伸出了长长的嘴一下叼住了蚌的肉，河蚌立即合上了它的壳，夹住了水鸟的嘴。没想到水鸟一点也不着急，它对蚌说，“只要今天不下雨，明天不下雨你就会被晒死，到时候我再吃你的肉”。蚌也不慌不忙地反驳道“你的嘴在我的壳里，今天拔不出，明天拔不出，不久你就会饿死，咱俩还不知谁吃谁呢”。就这样他俩相持不下，谁都不肯让步，这时候来了一个渔翁，看见了蚌和水鸟，于是他毫不费力地把蚌和水鸟放到了竹篓中。
苏代讲完故事后，赵惠文王若有所思，原来，当时各诸侯国属秦国实力最强，如果赵国和燕国发起战争，必定两败俱伤，到时候秦国就会像渔翁一样吞并两国，最后赵惠文王放弃了攻打燕国的计划。
这就是鹬蚌相争，渔翁得利的故事，如果当时，苏代直接给赵惠文王讲道理，作为赵国的君王，赵惠文王可能会置之不理，不会听苏代的劝阻，攻打燕国，最后导致两国被灭。可见一个好故事不仅胜过千军万马，还避免了一场不必要的战争。
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02
这也是安尼特??西蒙所著《故事思维》要告诉我们的道理：好故事永远胜于讲道理。她认为，用讲故事的方法与人沟通，影响他人，将会让你事半功倍。因为一个生动有趣的故事，比冷冷的数据和残酷的事实更能给人温情，也更能打动人心最柔软的地方，让人们能够接受你的观点和思想。
安尼特??西蒙还是将故事思维运用到商界的第一人，她以大量的亲身经历为事实，从商业活动的每一个细微处出发，详细讲述了如何在商业中运用故事思维。她曾给微软公司、美国国家航天局等企业和机构进行培训，经她培训后的企业员工之间关系更加密切，企业发展也更加平稳。
那么怎样发挥一个好故事的强大威力呢？安妮特??西蒙认为，人们在听故事的时候，大约只能听取讲述者15%的内容，剩下的注意力都被讲述者的表情，姿势，着装等吸引，因此她在《故事思维》中给出七条建议：一是手势可以说话，二是表情传达情感，三是善用身体语言，四是调动听众的感官，五是细节决定成败，六是沉默大于说话，七是语气表达真情实感。
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一、手势可以说话
在你给别人讲故事时，肯定不会干巴巴的讲诉，你会时不时用手势来强化故事的可听性和趣味性，比如，讲到骑马时，你可以做个骑马的动作；讲到拔草时做一个拔的动作，这样会更加吸引听众听你的故事，而不是感到厌烦。
二、表情传达情感
面部表情能够很好地表达讲述者的真情实感，如喜悦、悲伤、恐惧和爱等，听众会通过你的面部表情与你一起感同身受，你开心的时候他们也是愉悦的，你感到悲哀他们也会很难过，所以要有意识地训练你的面部表情，传达你的情感，讲出有感染力的故事。
三、善用身体语言
和手势一样，身体语言也会令你的故事更加生动，你可以扮演睿智的老人，也可以扮演天真的孩童，你可以在男女两个性别来回切换，还可以用跳上讲台，拍着巴掌，讲述一个激情的故事……其实，身体语言只要真实可信就好，不必遵守固定的准则。
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四、调动听众的感官
一个好故事可以让人身临其境地感受故事情节，最好的方法就是让听众看到、闻到、尝到、摸到你的故事。你可以模仿“呼呼”地风声，可以发出钟表“哒哒”地指针声，可以让人们想像刚出炉的蛋糕香味，调动听众的感官来听你的故事，可以让故事变得妙趣横生。
五、细节决定成败
好故事最不能缺的就是细节，这就像电影里的特写镜头能够加深人们对故事的印象和感觉。例如讲述一个人紧张时，说他不间断地嚼口香糖，额头、手上都是汗，要比你说他很紧张更有说服力。
六、沉默优于说话
讲故事时滔滔不绝地讲述固然让人听得淋漓尽致，但有时适当地沉默会更有另有一番情趣，它会让听众回味无穷。比如，让听众猜想的时候、表达等待的时候、感觉悲伤的时候，都可以用沉默代替语言，不过沉默时间要控制好，不能太短也不能太长，太短达不到沉默的目的，太长会让听众不知所措。
七、语气表达真情实感
这个和手势、身体语言一样，会感染听众的情绪，所以讲故事前请调整好自己的情绪，不能虚情假意，更不能夸张过火，否则会带来适得其反的效果。
以上就是讲好一个故事的技巧，这些技巧简单实用易操作，只要稍加注意和练习就能掌握，也会让你讲故事能力插上翅膀飞起来，因此《故事思维》在商界被誉为推广故事的“圣经”。
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03
掌握了讲好故事的技巧，我们怎样运用故事思维，让我们的工作、生活变得更好呢？
我的儿子今年四岁，非常喜欢吃糖，并且极度不爱刷牙，我怕他有蛀牙。为了让他刷牙，我和老公想了很多办法，例如刷牙可以多看一会动画片等，但都以失败告终。直到我给他讲了牙齿大街的故事。
故事是这样说的：有两兄弟，一个叫哈克，一个叫迪克，他们非常非常小，得用显微镜才能看到它们。它俩居住在一个小朋友的牙齿里，每天能吃到好多糖，还有源源不断的可乐喝，就连晚上都能吃到香香的巧克力夜宵。不仅如此，他们还把小朋友的牙齿打造成了一条大街，有游泳池、有起居室、有运动场，过的悠闲自在。直到有一天，小朋友的牙齿疼，去看牙医。牙医拿着钻头滋滋地牙齿坏的地方清理干净，把游泳池、起居室、运动场给填平，还把哈克和迪克用漱口水驱赶出了牙齿大街。从此，这个小朋友每天早晚刷牙，再也没有牙疼过。
给儿子讲完这个故事后，也渐渐养成了每天刷牙的好习惯，这就是故事的影响力。
其实，一个好故事不仅能改变小朋友，也能改变影响着成人，例如，贝多芬、张海迪、余秀华等人的故事教会人们要身残志坚，勇于面对痛苦，改变自己的人生。再比如文章开头鹬蚌相争 渔人获利的故事，避免了一场战争。再比如，如果你不知怎样与同事相处，不知道怎样向领导汇报，或者在缓解紧张尴尬的情绪时，不妨讲一个故事，表达你的内心想法。
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