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创业成功者之路
90%的创业企业失败并不是因为技术性错误,而是因为高估了市场;
我还没有见过一个公司因为竞争而失败,创业企业失败的原因在于缺乏执行力;
如果你拥有合适的产品和市场,你就能够解决很多问题,比如团队的禀赋差异,经营不足和市场化中的错误,否则,你无法建立企业。
20个企业失败最常见的原因:(101家失败公司的“验尸”报告)
转型失败7%,精疲力竭8%,忽视网络效应或咨询师意见8%,法律风险8%,提供融资者或投资方不感兴趣8%,地理位置不佳9%,缺乏热情9%,发展方向偏离轨道10%,与团队投资人关系失调13%,不专注13%,产品投放时机不当13%,忽略客户14%,营销不力14%,缺乏商业模式17%,产品太差17%,销价与成本因素18%,缺乏市场需求42%。
资金耗尽:烧钱率(每月现金净流出),创业成本
产品滞后:大多数产品至少会滞后两次
上市延迟:与产品滞后和人事变动相关
骆驼设计(产品):骆驼式营销是一种无能的结果
“梦幻之地”营销:固执的信念科技如此强大,可以自我营销
唯一的独裁创始人:“鱼的臭味儿从鱼头开始散发”
缺乏凝聚力和团队合作
低谷竞争的激烈程度
创意:市场与消费者的联系
市场的突破口
震撼疲惫的市场
了解未知:已知的问题和未知的问题
定义问题:①那又怎么样呢?(创意里最重要的事情是什么)
②谁关心呢?(谁是你的目标市场---那些人有问题,他们希望解决问题的意愿如何)
奠定基础
建立企业的新方式:
①核心:技术、团队、愿景、价值与文化、服务提供营销策略、沟通。
②虚拟化:工程、销售开发、产品测试、安全测试、招聘、法律事务。
③商品:应付账款、人力资源服务,云端基础架构、支付
“开发”客户:
①客户发现---真正需要你的产品的人
②客户验证:通过试错来证明
③客户创造:将客户引导到销售渠道
④企业建设
聚集产品和人
团队建设
让蓝图落地:
蓝图:①网页设计与开发 ②公共关系(没有他公司无法启动) ③数字营销 ④搜索引擎营销 ⑤内容(白皮书、案例研究、数据清单、使用说明、演示及页面文案) ⑥搜索引擎优化 ⑦视频(说明、使用说明、关键应用和证明材料) ⑧设计 ⑨自动化营销系统
构建:
①控制产品开发、包括客户反馈;
②至少3个客户参与产品体验;
③与营销团队一起设计新的网站;
④聘请企业启动后所需的销售和支持团队;
⑤ 聘请一个公共关系和社交媒体团队;
⑥作为市场专家
风险投资者与顾问
推介与报价
开始推介企业时,你要从最不愿意的风险投资者着手,然后逐步向前,募集资金的工作不适合内心脆弱的人(演讲)
推介:推介前试演讲,风投公司只会对1%的推介企业投资
演讲的方式:你是在讲一个故事,直到把你的故事变得引人入胜和独一无二,掌握有用信息和把握好时间,坐着演讲会有更高的成功率。
推介的原则与资源:对演示文稿都要进行“那会怎么样和谁关心”的测试
融资
我需要多少:精益创业的方法是创造一种最低可行产品(MVP),实现产品与市场的匹配,然后在进行风险投资者所指的“规模化”
确定你的目标:再决定需要筹集的资金数量时,想一想企业发展过程中明确的里程碑,以及达到里程碑所需要的资金。
融资伦次
资金来源:赠予、朋友和家人、众包和众筹、加速器、种子基金公司、天使投资人、风险资本家。
股权
谁会获得股权:创始人、员工、投资者
股权如何运作:联合创始人、朋友和家人、种子基金,将投资人的投入资金考虑到公司整体资本中划分股权。
网站
公共关系
社交媒体:焦点、焦点、焦点
建立自己的品牌
发布
软发布:突出的是企业而不是产品,发布的4个支持:
①招聘,招聘相关人员
②竞争:软发布在减少竞争并将企业推入次级市场中
③树立权威:社交媒体和新闻媒体
④企业筹备:“直接投放市场”如何?
如何发布:产品、消费者、内容、需求项目、评估
走出“发布后低谷”
最后,制定一个90天计划
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