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导语：我们无时无刻不再面对世界对我们的考验，而我们能做的就是尽可能的多学习知识经验以面对这些挑战。今天心灵鸡汤网小编就为大家推荐一些富有哲理的销售案例小故事及感悟，希望对你们有帮助。 故事一：小羊吃草 一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,它发现草地B比A更茂盛,它就放弃了A而奔向B。 当它来到B草地附近时,结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。 如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到,所以它就饿死了。销售小故事感悟： 决策理论认为,决策是从众多的方案中选择最优的方案,但是,事实上在很多情况下是不可能的,于是决策又有一个原则是满意原则,也就是说,只要决策的结果使决策者满意就行了。 在营销决策中同样贯彻这个原则,当我们执著于寻找最优方案的时候,大好的营销机会悄悄溜走了,最终导致一事无成。 故事二：聪明的报童 某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。 第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。 第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。 而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。 故事感悟： 第二个报童的做法中大有深意： 第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击 第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。 第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。 这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。 故事三：羊性和狼性 一头羊到了天堂对圣彼得说： 我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护自己的武器,但我为什么总是被狼吃掉呢？ 圣彼得说： 虽然你和狼都是哺乳动物,但是你是以草、乔木树叶为生,狼以食肉为生。在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手,吃掉对手,否则生命不保。你们太安于现状了,缺乏自我保护意识和能力,虽有羊群,但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉,向猎物发起攻击的时候,有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神,它们把凶狠和机智结合起来,提高了战胜猎物的能力,并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。这就是差别呀[]。 故事感悟： 羊性 实际是说安于现状,缺乏群体合作意愿,而 狼性 则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中,选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。 故事四：袋鼠与笼子 一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到100米。 一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊, 你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子？ 长颈鹿问。 很难说。 袋鼠说∶ 如果他们再继续忘记关门的话！ 故事感悟： 事有 本末 、 轻重 、 缓急 ,关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,认清事情的 本末 、 轻重 、 缓急 ,然后从重要的方面下手。 故事五 酒窝大道： 有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游，路况很坏，到处都是坑洞。 其中一位导游连声抱歉，说路面简直像麻子一样。 而另一个导游却诗意盎然地对游客说: 诸位先生，我们现在走的这条道路，正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。 感悟：虽是同样的情况，然而不同的意念，就会产生不同的态度。思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。 故事六 智慧： 美女住酒店一晚结账时账单800元，她抱怨太贵。经理说这是标准收费，酒店附设泳池、健身房和wifi。美女说自己完全没使用，经理说饭店有提供，是她自己不用。女客人打开皮包掏钱付账，但说要扣除经理和她共度春宵的700元，只拿出100元。经理急呼: 我哪有? 女客人: 我有提供，是你自己不用! 故事七 习惯： 乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐:以前给十块，怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的，你竟拿我的钱去养你老婆?启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。 故事八 夫妻： 夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说: 这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。 启示:人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。 故事九 班花： 女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说:如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮!结果，她全票当血―启示:说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。 故事十 管理的弊端： 女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙;找妈妈，也没空;找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。――管理的弊端就在于:要么都不管，要么都来管!
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