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编者按：《雅鹿集团董事长顾振华 ：书写东方 神鹿 的故事》一文，值得企业家们一读。
雅鹿集团股份有限公司从一个集体小厂经过30余年的拼搏，发展成为一个集研发、销售、自营出口为一体的大型企业集团，成为中国羽绒行业的领军企业和世界羽绒服生产基地，他们靠的是什么？
靠的是有一个好的领头人顾振华，他以发展的眼光，为雅鹿确立了 以创新取胜，塑世界品牌 的经营理念，带领雅鹿人克服了前进道路上的艰难险阻，迎来了企业发展的艳阳天；靠的是在发展中始终贯穿自主创新这条主线，他们创新机制，创新发展思路，创新经营模式，创新文化建设，使企业处处呈现出 与众不同 ；靠的是他们具有强烈的民族责任感，在洋品牌充斥中国市场时，雅鹿人自觉地扛起打造民族服装品牌的大旗，全面实施强强联手，努力实现民族品牌向世界品牌的转型。
可以说，雅鹿为中国服装企业的发展找到了前进的方向，并积累了宝贵的经验。
雅鹿集团董事长顾振华左接受人民论坛网记者吴礼明博士右采访
人民论坛网上海7月23日电记者 吴礼明 雅鹿集团董事长顾振华又成功摘下 全国十大风云苏商 称号。这是顾振华继荣获 中国乡镇企业十大人物 称号、 全国乡镇企业十佳先进人物 、 全国劳动模范 称号、 全国五一劳动奖章 获得者之后的又一殊荣。
7月流火天，记者再次来到雅鹿集团。顾振华兴奋地说： 我们正在立足品牌优势，加快资本运作和企业转型，打造投资规模突破50亿元的雅鹿工业园，我们的目标是年销售额突破100亿元，真正将雅鹿建成全球最大的羽绒服生产销售基地。
借道上路 雅鹿成新潮
雅鹿集团的前身是一个生产服装的集体小厂。
当时1987年，顾振华捕捉到一条信息：南方的呢子面料夹克衫可能要走俏。于是，他马上购进了上海一家毛纺厂积压的毛呢，突击生产了12万件毛呢夹克衫投放到上海南京东路人立商店进行销售。
令顾振华万万没有想到，货品一上柜，就被抢购一空，结果上海顾客排队抢购整整持续了163天。每天营业额达6万元，创造了全国之最，各大媒体也竞相报道，在国内商界引起了轰动。
热销，给当时单调的服装市场带来了一股清风，引领了中国男士夹克衫的潮流，也给雅鹿带来了意想不到的经济效益。但是，顾振华没有被这股热浪冲昏头脑。他不断地反问自己：如果不借用 人立 商标，夹克衫能卖得这么火吗？
顾振华说，在雅鹿还没有名气之时利用上海 人立 品牌的优势，是企业的权宜之计。通过夹克衫热销的反思，顾振华既感受到了变化的服装款式蕴含着无限商机，又感受到企业打造自己品牌的迫切性。
于是，从1998年1月起，顾振华试着以雅鹿牌夹克衫在市场试销。结果这年上半年，雅鹿却出现亏损，企业面临着艰难的抉择。
一个企业的发展如同一个孩子成长，从蹒跚起步到会走路，一定会遇到很多困难和挫折 ，顾振华在亏损中这样反思。
1998年9月，经过深思熟虑的顾振华在领导班子会上提出一个大胆的设想：转产羽绒服，并拍板决定投入3000万资金生产20万件羽绒服。理由是夏天发大水，冬天必然是大寒，一方面有助于企业转产，另一方面能满足市场需求，可以使企业闯出一条新路。
雅鹿进入羽绒服行业的消息一传出，引起了业内人士一片哗然，熟悉内情的人认为，国内已有数百家羽绒服生产企业，竞争异常激烈，此时雅鹿进入羽绒服生产市场，实在令人感到费解。
要么不做，要做就做最好的 这是顾振华的性格。
尽管国内有数百家羽绒服生产企业，但是顾振华认为，平庸的设计和缺乏个性的款式，是服装市场的死穴，也是雅鹿发展的机遇。他说，雅鹿进军羽绒服装市场的第一招就是在设计上全面创新。
于是， 雅鹿决不销售曾经生产过的款式 、 雅鹿要成为冬季里的休闲服 ， 雅鹿要以不断变化的款式和新型的高科技面料，遏制竞争者和模仿者的脚步，使雅鹿始终走在引领时尚的前列 。
创新的思路，精心的设计，使雅鹿羽绒服一改过去雍肿的形象，企业很快打开市场销路，创出了发展的新局面。年底一算帐，雅鹿羽绒服第一年的产量让所有人大吃一惊：年销44万件，比预计的数量翻了一番。
从这时起，雅鹿才被广为人知，并成为消费者眼中新潮。
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