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采购2025：数字化时代的采购管理 卷首语序言第1章 从“花钱买东西”到“专业技术活” ——采购人员新角色导语 / 001采购为什么需要专业 / 002专业采购需要具备的核心技能：4+6 / 010采购经理人的领导力如何由“管控”到“赋能” / 011第2章 从“辅助支持”到“战略职能”——采购功能新定位导语 / 031为什么要从“辅助支持”转变为“战略职能” / 032采购未来的战略职能定位是什么 / 037采购如何从“辅助支持”转变为“战略职能”：劣后供应商和帮扶供应商 / 058第3章 从“拍脑袋”到“数据决策”——采购决策新思维导语 / 077数字化时代，采购需要数据决策 / 078数字化时代，采购协同决策模式 / 081数字化时代，制造业向零售业学什么 / 099第4章 从“应急救火”到“供应FMEA”——采购风险新对策导语 / 1062018年，中兴芯片事件，让全体中国人意识到，供应链风险就在眼前 / 1072017年，舍弗勒环保断货事件，让采购人明白政策风险 / 111两起事件，给中国采购人带来的启示 / 113国家层面如何应对风险 / 114供应链中有哪些风险 / 116质量工具FMEA可以给供应链风险管理带来哪些启示 / 119最佳实践：数字化采购过程中的偏差管理 / 120第5章 从“应收账款保理”到“区块链+”——供应链金融新模式导语 / 131什么是供应链金融 / 132中国供应链金融的发展历程：从1.0到4.0 / 136企业如何切入供应链金融 / 142什么是区块链 / 152供应链金融2025：区块链+供应链金融 / 158第6章 从IT“信息时代”到DT“数据时代”——采购4.0数字化转型新动能导语 / 170为什么一定要进行数字化转型 / 171什么是数字化转型，转什么，往哪里转 / 173什么是“新采购” / 174数字化采购应用场景举例 / 177数字化采购4.0转型路径图 / 180正在寻求突破的4.0产品 / 194如何推动数字化采购4.0转型 / 200数字化转型追求的目标是什么 / 202第7章 从“传统市场经济”到“新计划经济”——数字化时代的采购管理新趋势导语 / 207是什么让大家想到了计划经济 / 208“新计划经济”一词是从哪里来的 / 209人们反对“新计划经济”的理由是什么 / 210新计划经济和传统计划经济的区别是什么 / 211“新计划经济”怎样解决传统市场经济中的问题 / 215究竟什么是“新计划经济” / 216怎样才能实现新计划经济 / 219物联网、虚拟现实（VR）、3D打印帮助企业由B2C实现C2B / 221结语 / 224附录 数字化采购术语 供应商全生命周期管理 导图 供应商全生命周期管理PDCA模型序言 PDCA，打造供应商全生命周期闭环管理第一部分 P：计划阶段第一章 供应商管理计划 / 2福喜事件：供应商管理不能掉以轻心 / 2一、供应商管理计划的必要性：运筹帷幄，决胜千里 / 4二、如何做好供应商管理计划 / 7三、供应商管理计划的沟通 / 10四、做好供应商管理计划的七个方法 / 12五、供应商管理的发展方向 / 29最佳实践 强生公司如何制订成功的供应商管理计划 / 33第二部分 D：执行阶段第二章 供应商开发、评估与选择 / 38Dickson 与Weber供应商评价准则 / 38一、什么是供应商开发、评估与选择 / 41二、如何进行供应商开发、评估与选择 / 41三、供应商开发与招投标采购管理 / 47四、供应商评估的关键要素 / 50五、供应商评估与选择的内容 / 59六、供应商筛选漏斗模型 / 64最佳实践 A 公司采购部门供应商开发方案 / 66第三章 供应商质量管理 / 68江淮汽车供应商质量管理现状 / 68一、什么是供应商质量管理 / 69二、供应商在质量管理中可能存在哪些问题 / 70三、四个措施改善和提高供应商质量管理水平 / 73四、六个要素影响供应商质量 / 75五、供应商质量管理中的工具和方法 / 81最佳实践 洛马公司的供应商质量管理 / 92第四章 供应商交期管理 / 95广西南南铝加工有限公司的交期管理 / 95一、什么是供应商交期管理 / 96二、供应商的四种生产模式 / 97三、常见供应商交货的问题 / 98四、如何管理供应商交货期 / 101五、供应商交货的齐套性管理 / 105六、精益管理与TOC结合全面提升交付 / 111最佳实践 EMMA公司供应商交期管理对策 / 116第三部分 C：检查阶段第五章 供应商绩效管理 / 120三钢集团的供应商绩效管理改善 / 120一、什么是供应商绩效管理 / 122二、为什么要做绩效管理 / 123三、采购绩效评估存在的问题 / 124四、如何进行采购和供应商的绩效考核 / 128五、如何制定绩效考核与评估的系统 / 135六、如何实施绩效考核 / 139最佳实践 波音公司的供应商绩效测量 / 143第四部分 A：行动阶段第六章 供应风险管理 / 150某汽车企业密封条项目的采购风险 / 150一、什么是供应风险管理 / 151二、供应风险产生的原因 / 152三、为什么要做供应风险管理 / 154四、常见供应风险的类型 / 155五、供应风险管理的过程 / 159六、供应风险管理的实践及分析 / 160七、供应风险管理的模型 / 163最佳实践 中航光电的供应风险管理 / 168第七章 多品种小批量的供应商评审及管理 / 171云南白药首席采购官工作坊 / 171一、多品种小批量给采购带来的挑战 / 173二、多品种小批量产生的原因 / 175三、多品种小批量的解决方法 / 177最佳实践 韩都衣舍如何做好多品种小批量 / 184第八章 全球采购的供应商评审及管理 / 187东方钽业的全球采购战略 / 187一、什么是全球采购 / 189二、为什么要进行全球采购 / 189三、全球采购中供应商管理的现状 / 190四、全球采购中的供应商选择 / 198五、全球采购中的供应商管理 / 201最佳实践 巴斯夫：电子商务支撑全球采购业务操作 / 205第九章 供应商关系管理 / 208一汽大众变供应商为“共赢商” / 208一、什么是供应商关系管理 / 209二、为什么要进行供应商关系管理 / 210三、“供应商关系管理”与传统的“供应商管理” / 211四、企业如何与供应商建立和保持共赢 / 214五、数字化时代的供应商关系管理 / 218六、战略供应商的管理 / 225七、强势供应商的管理 / 228八、供应商大会 / 234九、供应商的发展 / 236十、供应商的淘汰 / 237最佳实践 蓝星集团的供应商关系管理 / 240附录 国内企业供应商管理现状 / 243参考文献 / 257 全面采购成本控制 导图 COST DOWN总体架构序言 “三全”降本，开启全面采购降本新时代第一部分C：创建成本模型D：识别驱动因素第一章 透视成本结构：火眼金睛看“本”质 / 3P公司运用成本分析降低模具采购成本的实践 / 3一、成本分析：成本模型的基础 / 6二、成本结构：看清钱都花哪儿了 / 8三、六大成本结构：解剖成本 / 11四、成本费用分摊：花钱的都有谁 / 21五、不同行业的成本结构 / 22第二章 创建成本模型：运筹帷幄搭结构 / 25一瓶矿泉水的价格秘密 / 25一、成本模型：成本控制的核心手段 / 27二、PPDAR五步法：成本模型建立指南 / 28三、创建成本模型的实践方法 / 31四、成本模型的管理 / 52五、成本模型其他要素简介 / 62第二部分O：挖掘降本机会O：优化成本空间第三章 八大方法：深度挖掘找机会 / 75一家全国零售企业削减保洁服务支出 / 75一、采购需求管理：控制没必要花的钱 / 76二、支出分析：搞清钱都花哪儿了 / 81三、价格分析：为什么是这个价格 / 85四、自制或外购、租赁分析：做有价值的事 / 96第四章 八大方法：拧干毛巾降成本 / 104中国航空工业以规模化效益助力航空工业降本增效 / 104一、招标与谈判：商务降本两大招 / 106二、集中与联合采购：利用规模优势 / 114三、目标成本法：反向成本控制 / 122四、全球采购：参与全球资源分配 / 128第三部分S：提升降本技能W：唤醒管控潜能第五章 十项全能：全局优化成本 / 135ZARA极速供应链的成功经验 / 135一、供应链管理：创造价值、减少浪费 / 138二、产品设计优化：从源头控制成本 / 140三、工艺流程改进：减少不必要的动作 / 142四、库存成本控制：服务与库存的平衡 / 144五、质量成本控制：质量和成本就是水涨船高 / 145六、物流成本控制：管理花在路上的钱 / 147七、项目管理技能：成本控制的系统化手段 / 149第六章 十项全能：技术化技能 / 170加快降成本步伐，多措并举减税降费 / 170一、财政金融学知识：理解看得见的手 / 174二、经济学知识：理解看不见的手 / 179三、统计与数据分析：预测成本变化趋势 / 189第四部分T：巧用创新技术N：引领协同降本第七章 全面降本技术 / 201飞利浦采购管理风暴：重新定义DFX，斩除高成本 / 201一、价值分析与价值工程：做有价值的事 / 204二、创新引领：新方法助力成本降低 / 221三、标准化：提高效率就是降低成本 / 227第八章 全链条协同降本 / 232江淮汽车随需而动的采购供应链 / 232一、供应链协同：内外协力降成本 / 235二、价值链管理：降低顾客成本、增加企业价值 / 238三、供应商早期参与：前置成本控制 / 244四、伙伴供应商：关注共同价值 / 245五、数字化采购：采购发展未来的方向 / 247参考文献 / 259 中国好采购2 推荐序一 专业匠人精神，推动中国采购专业化推荐序二 萃取行业经验，指导行业实践前 言 讲述采购故事，“三化”助力人生第一篇 采购降本 1跨部门技术降本管理实践 / 杨楷基 2采购成本控制的道、法、术 / 李斌 31精益，帮助供应商成本领先 / 赵玉新 53第二篇 国产化采购项目 75通过跨部门协同实现核心零部件国产化 / 徐尉哲 76乘用车离合器关键零件国产化项目 / 谭力 92第三篇 采购谈判 113电视广告采购实战案例解析 / 孟春 114年度降本谈判，挖掘双赢空间 / 王仁波 129第四篇 采购价值提升 153铸件供应链优化，预防环保断货 / 章栩 154模式创新，让采购价值再创新高 / 颜新平 182志同道合，战略采购实现双赢 / 王伟玲 205采购早期介入、全程参与，帮助销售做销售 / 林岚 223第五篇 数字化采购 243X公司MRO数字化管理演进之路 / 祝圆圆、赵琳 244通过采购电商赋能企业采购业务开启数字化采购新时代 / 程序 264采购数字化转型中的障碍和对策 / 霍绍由 284参考文献 306 采购全流程风险控制与合规 导图 供应安全是前提 合同合规是保障序言 PRC1+4+7，采购全流程风险控制与合规第一部分 天：一种文化，风险控制与合规创造价值第一章 采购风险管理：从被动防御到主动控制 /2一、交付是第一要务：管理供应中断风险 /2二、采购处处有风险，不知不觉“出事儿了” /7三、新时代新趋势：从“要我合规”到“我要合规” /12四、PRC“1+4+7”，开启采购的价值增长之路 /16第二章 文化是灵魂：风险管理关乎人人 /19一、居安思危：培育风险意识与敬畏之心 /20二、知行合一：将风险管理要求化为行为准则 /22三、以身作则：领导带头，言传身教 /24四、因地制宜：量身定制的培训 /25五、包容开放：警惕群体思维 /26第二部分 地：四个保障，风险控制与合规管理落地第三章 组织保障：采购是第一道防线 /30一、风险管理的三道防线 /30二、采购不相容职务分离的四种情形 /33三、集中采购风险管理 /36四、授权是一种更高级的控制 /39五、不要仅因为防止腐败而轮岗 /41六、知识型采购组织：防止损漏，驱动成功 /43第四章 流程保障：PDCA管理采购风险 /47一、将风险管理融入采购全流程 /48二、用三个圈识别采购风险来源 /49三、没有风险分析与评价，就没有敏感度 /55四、化险为夷：采购风险管理的4T应对方法 /61五、风险登记簿：要事上报，持续监控 /62六、ISO31000:提供一套风险管理的原则、框架和过程 /63第五章 人员保障：新形势下职业采购经理人的技能精进 /68一、中国采购商学院“采购人能力素质模型” /69二、采购必备的法律知识 /69三、风险洞察新基因 /76第六章 技术保障：引擎驱动，“预知”风险 /81一、风险可记录：记录下来，呈现出来，实现全程可追溯 /82二、风险可控制：有效控制，过滤风险，让违规无法发生 /83三、风险可视化：路径透明，让管理者“看见”，让行动“及时” /85四、风险可决策：风险洞察，挖掘规律，智能预警 /89第三部分 合：七条主线，风险控制与合规知行合一第七章 采购战略风险管理 /98一、自制还是外包 /99二、单源还是多源 /102三、全球还是本土 /106四、战略关系还是战斗关系 /108五、联合采购可能造成联合垄断 /112六、应急管理应成为战略的一部分 /116第八章 采购运营风险管理 /124一、从申请到付款：端到端的内部控制 /125二、价值采购主动管理需求风险 /129三、供应商风险管理：为什么是这个供应商 /133四、成本风险管理：为什么是这个价格 /142第九章 采购招标风险管理 /149一、选对模式：招标还是非招标 /149二、招标全过程风险控制 /154三、招标采购不一定“阳光”：防止串标风险 /168第十章 采购合同风险管理 /177一、合同不成立，合同管理头号风险 /177二、合同条款不严谨，执行易扯皮 /185三、管理合同执行中的变更与偏离 /188四、违约管理，让对方不违约 /194第十一章 采购合规风险管理 /200一、反贿赂合规：别让采购变成行贿的工具 /201二、出口管制合规：弄清来源，做好标识 /206三、知识产权合规：不侵权，不被侵 /208四、供应商合规名单动态管理 /212五、GB/T35770 2017/ISO19600：合规管理第一次有了国家标准 /213第十二章 采购可持续性管理 /218一、与地球共生：未来需要可持续采购 /219二、可持续管理的领导力与成熟度模型 /225三、影响整条供应链：管好一级，管住关键二级 /231四、第三方审核：平台化成为趋势 /235五、SA8000: 全球首个企业社会责任国际标准 /237第十三章 供应链安全管理 /242一、实物流安全：保证从起点到终点的安全 /243二、信息流安全：实现可信赖的供应链 /248三、资金流安全：保证企业血液的正常循环 /257四、ISO28000：一个可以认证的供应链安全管理标准 /262参考文献 /264 如何专业做采购 推荐序一 推荐序二 推荐序三 序言 采购是个什么活儿第1章 采购需要专业性吗 / 11. 采购需要专业性吗 / 12. 采购都是腐败的吗 / 63. 如何“一招儿震住”供应商 / 84. “不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有权威性 / 95. 你知道销售有两个软肋吗 / 106. 老板拍脑袋定指标，怎么办 / 117. 采购一定要技术出身吗 / 138. 为什么做采购的不容易“有前途”，怎么改变 / 149. 采购有哪些“证”可以考 / 1610. 采购工作的“油水”在哪里 / 1811. 采购的职业生涯规划 / 1912. 只有职业生涯规划是不够的 / 2113. 为什么说采购是世界上最高级的工作 / 2514. 集团化采购，我们可以向外企学什么 / 2615. 采购分工是“一条龙”好，还是“分段式”好 / 2816. 采购人员需要具备什么核心技能 / 31第2章 供应商评估选择与关系管理 / 3217. 供应商是资源还是对手 / 3218. 到哪里去找供应商？寻找供应商的渠道18+1 / 3419. 什么是反向营销 / 3920. 面试：A是120元，B是110元，该选择哪家供应商 / 4121. 供应商选择，不能跟着感觉走 / 4522. “必须选择制造商，不得通过中间商”是错的吗 / 4723. 供应商AB角儿怎么定 / 4824. 如何“3个步骤”筛选出最适合供应商 / 5125. 不同企业评审供应商，因素和权重是不同的 / 5226. 如何评审供应商的管理能力 / 5427. 如何评审供应商的技术能力 / 5728. 如何评审供应商的财务能力 / 5929. 库存周转率：企业健康状况的体温表 / 6130. 为什么要做社会责任评审 / 6331. 国外的供应商要不要做评审 / 6732. 不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办 / 6833. 评审通过的供应商，就高枕无忧了吗 / 7034. 用“四角模型”对供应商进行分类管理 / 7435. 如何通过“4个评审”确保供应商质量 / 7536. “5个执行”保证供应商交货期 / 7737. ESI解决“为什么总是急” / 7938. VMI就是把库存转嫁给供应商吗 / 8639. 购买量很小，供应商很强势怎么办 / 8740. 技术垄断，供应商很强势怎么办 / 8941. 客户指定，供应商很强势怎么办 / 9042. 要像做销售一样做采购 / 9043. 应对强势供应商的几个“巧招儿” / 9144. 判断采购能力优劣的终极标准 / 9245. 如何应对封闭供应链和垄断供应商 / 9346. 如何“换掉”老的瓶颈供应商 / 98第3章 成本分析与价格控制 / 10247. “4个分析”控制采购成本 / 10248. 如何“透视”供应商成本结构 / 10949. 不同行业供应商成本结构一样吗 / 11350. 直接费用与间接费用 / 11551. 变动成本与固定成本 / 11652. 你不可不知的4个成本 / 11753. 供应商是如何基于成本报价的 / 12154. 供应商是如何基于价值报价的 / 12455. 供应商是如何基于竞争报价的 / 12556. 供应商是如何根据关系定价的 / 12757. 供应商报价的水分在哪里 / 12758. 如何核算供应商报价的真实性与合理性 / 13159. 供应商成本估算的3种方法 / 13260. 如何判断供应商是否恶意报价？砍价的依据是什么 / 13361. 供应商不给成本数据怎么办 / 13562. 为什么外资公司喜欢租赁 / 13763. 买设备时千万不要忘记备件 / 14064. 什么情况适合招标采购 / 14165. 如何防止供应商串标和围标 / 14266. “公开招标”“邀请招标”与“两段招标” / 14567. 招标采购准备阶段的关键点是什么 / 14668. 废标的关键点是什么 / 14969. 开标的关键点是什么 / 14970. 评标阶段的关键点是什么 / 15071. 决标的关键点是什么 / 151第4章 通过合同管理控制风险 / 15272. 律师拟的合同就没有问题了吗 / 15273. 合同的主要风险点在哪里 / 15374. 供应商没有回复订单，合同成立吗 / 15675. “不回复即视为同意”，有法律效力吗 / 15876. 没有签字盖章，合同就一定不成立吗 / 16177. 公司里有那么多章，该盖哪一个 / 16278. 合同签字盖章了就一定生效吗（一） / 16679. 合同签字盖章了就一定生效吗（二） / 16880. 已经离职的销售签的合同还有效吗 / 17081. 董事会没批准，董事长签的合同还有效吗 / 17382. 合同标的条款应该怎么写 / 17483. 合同质量条款应该怎么写 / 17784. 合同交付条款应该怎么写 / 17985. 合同付款条款应该怎么写 / 18386. 什么是供应链金融 / 18587. 合同仲裁条款应该怎么写 / 18788. “定金”不是“订金”，合同违约条款应该怎么写 / 18889. 如何保证合同的履行 / 19290. 如何解除合同 / 19691. 合同管理的主要风险点在哪里 / 19992. 我是A，供应商是B，却要我与C发生关系 / 20193. 合同欺诈和合同纠纷是一回事吗 / 20394. 原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗 / 20695. 逾期交付、逾期付款时，遇到市场价格变化，怎么办 / 20796. 过了验收期发现质量问题，可以索赔吗 / 20897. 使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗 / 210第5章 如何进行双赢谈判 / 21498. 双赢谈判是骗人的吗 / 21499. 如果对方不愿意跟你谈，怎么办 / 216100. 3句话告诉你什么叫谈判 / 218101. 不要用百分比思考 / 220102. 谈判前如何运筹帷幄，识局布局 / 222103. 力量环：3个字教你增加谈判筹码 / 223104. 议题环：谈判谈什么 / 224105. 参与环：关注隐藏在背后的那些人 / 226106. 团队环：如何组建谈判团队 / 229107. 环境环：善战者，求之于势 / 231108. 谈判如何开局 / 232109. 不了解市场行情怎么办？开高 / 234110. “啊？不会吧！”大吃一惊有神奇效果 / 236111. 永远不要先折中 / 236112. 自己让步后，一定马上要求对方让步 / 238113. 不要轻易说“你不对！” / 240114. 即使心里高兴，脸上也要不情愿 / 242115. 巧用“钳子策略” / 243116. 谈判谈不下去时怎么办 / 245117. 对方自称“没有决定权”时怎么办 / 246118. 谈判核心6大招儿 / 247119. 把所有招儿都忘掉，你必成为一名谈判高手 / 250附录A 中国采购现状比较分析 / 252
套装书采购2025：数字化时代的采购管理+供应商全生命周期管理+全面采购成本控制+中国好采购2+采购全流程风险控制与合规+如何专业做采购6册
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