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如何讲好一个故事是有其规律可循，今天分享一个讲故事的重要思维框架。
刚好最近有粉丝在后台咨询如何写众筹文案，本文将通过众筹的案例，分享如何讲过好一个故事的思维框架，期待给你一些启发和帮助。
（某众筹网上的一个农业众筹项目）
即便是百分百纯天然无污染，然而酒香也怕巷子深。选择众筹也是条好路，不但可以给你筹资金筹资源，还可以直接帮你销售产品，扩大知名度。
问题是我们如何做好众筹呢？
讲好故事！
一. 讲故事的目的
煽情？！感动人？！ 我们不是傻子，煽情多了，人都免疫了！
一堆数据、理性分析？！我们所做事高上大？ ！拜托，看完前两行我们就看不下去好吗？
不是为煽情而煽情，不是一大堆数据和理性分析就高上大，时刻牢记讲故事的目的为了传播和营销。
客户通过你的故事，能够：
知道你，
喜欢你，
并推荐你！
当客户了解你的故事时，他能够被你激发情绪，产生信任，认同并喜欢你，继而购买你的产品，更进一步向别人推荐你的产品，这才是关键。
二. 如何讲好这个故事
下面我就用2张图来说明，该用怎样的叙事结构来讲故事？以开篇的农业众筹项目为例。
（一）先确认有真实的需求
从这张图中可看到一个逐渐扩大的缺口，是的，这个世界是有缺口的，并且慢慢在扩大，需要有人堵住它，比如环境污染问题，如果不治理不防范，我们这个世界可能会坍塌和毁灭。很多的环保机构和环保志愿者目前所做的工作就是堵上这个缺口。
在商业世界也一样，你可以把上图的缺口看为需求，一切项目的产生一定是基于需求，否则这个项目是无意义的。
以开篇的这个农业众筹项目为例，在现在的时代环境背景下，人们对健康无污染纯天然的食品的需求是有的，而且是巨大的，大健康产业的市场无疑是不可限量的。
（二）合理的安排你的叙事结构
第一步：交代背景
交代我们这个项目产生的背景。通常这一步我是等到完成第三步再回头来写的。这是现实残酷负能的一个简要缩写。比如：目前我国的农业生产复合性污染严重，生态环境恶化，已超出工业成为最大的面源污染产业，因农业污染带来的一系列问题越来越多的癌症患者、畸形儿等等。
第二步：正能量，曾经的美好
这一部分刻画得越细致具体，越能勾起曾经那份美好的回忆，是我们曾经所拥有过的。
比如:
我们童年时，那田野中那些作物，生机勃勃的油菜花苗，葱葱郁郁的蔬菜，瓜果蔬菜甚至都不用水洗，随摘随吃，小溪里的水随便挖一瓢就可以喝,.......没有化学物的腐蚀，只有汗水的灌溉。村口孩童嬉戏着，坐在门口的妈妈们在缝补着，夜幕降临，家家户户明亮的灯光，将这个细腻的村庄构成一幅美丽的画卷........
第三步：负能量，现实的残酷
刻画细致+描述具体+权威报道或者数据事实支撑
比如：
而今我们所吃的食物早已不是最初的味道，各种化学物质的残留，各种有害物质的注入，各种农业生产污染造成的有害物质在农作物中积累，也许你找不到一种没有毒的食品了：毒大米、地沟油、毒牛奶、毒饮料、毒蔬菜、毒水果、...... 这些我们一日三餐都要吃的食品里含有的各种各样的激素、色素、防腐剂、苏丹红、瘦肉精、漂白剂......
据XXXX权威机构的资料显示,我国每年因食物残留农药和化学添加剂中毒的人数超过10万人；而近40%的癌症是由饮食引起的;各种肠道、胃、肝脏、肾、血功能障碍、神经系统病等等疾病更是与毒食品有着直接的联系；
注意：第二步和第三步间由位能变化带来的动能越大越好。
举个例子：如果你和女朋友在大学一年级谈恋爱，你们彼此非常相爱，而你打算大学毕业那天就向她求婚。
A方案 ：你们谈恋爱这几年里，你在她每年生日或情人节，或属于你们纪念日的时候，你都向她承诺说毕业后向她求婚，而毕业那天你也如你所承诺的像她求婚了。
这个方案的位能效果图是这样的：
B方案：你们谈恋爱的这几年，你都没有和她提过求婚的事，到了毕业那天下午甚至你还刻意让她看到你和别的女生手挽手（你某个她不曾认识的表妹），结果晚上你让同学把她骗到你精心准备打算当众求婚的某个场地，在她毫无预料的情况下求婚。
这个方案的位能效果图会是这样：
你问自己：哪个求婚方案会激发你女朋友强烈的情感体验？让你女朋友会更惊喜？！更难忘？！
A方案的位能变化逐渐递减的，带来的动能小。
人心里一旦有了预期，那么当预期一天天到来时，情感冲击是逐渐递减的。换句话说，我都知道要发生什么，所以不意外啊。
B方案的位能变化是直接垂直向下的，动能最足。
那一天她可能是无比气愤或伤心翻转为无比惊喜意外，会有极其强烈的情感体验，大概一生都不会忘记。
总之：前后反差对比越大，动能足，越能令人印象深刻，冲击力更强，越能激发人的情感。
第四步：为什么是我？
有了前三步的铺垫，你也成功的激发了人们强烈的情感，这个时候就要回答为什么是我的问题。
谈我的情怀、使命（比如：我想带大家回到曾经的美好，让更多人都吃上健康食品等等之类）， 可是别人也有这样的情怀啊，那凭什么是我来做这个事？
所以，还要谈我的优势（比如： 团队的人员是农业专业，我们有几年成功的绿色种植经验等）。
第五步：为什么需要你
回答完为什么是我，就要引导人开始行动。
1）我有局限，我不是万能、也不是全能，所以我需要你和我一起发展这份事业啊
2）我的局限有哪些？具体需要什么样的支持？我将如何使用你给我的支持？ 资金、资源、。。。。。。
3） 你可以怎样支持我
给钱（按月、 按年 、或一次性，转账账号等等）
提供渠道
志愿转发推广
······
注意：通常提供多种支持途径，最难的写前面，最容易的写后面。
4）你可以得到什么
可以真诚地给对方“戴高帽”，如公益活动，传递希望。
可以获得实际的利益
........
最后总结：
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