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他就不买单呢？很多保险新人是不是会有这样的困惑？可我问你一句：你都知道经常健身对身体好，可为什么就不去坚持呢？
到底是什么东西可以让人发生改变呢？是讲道理么？
你仔细想一想，什么样的客户会很主动地来找你买保险？有没有听客户说：哎哟，我们单位那个谁谁谁，小伙子平时看上去挺健康的啊，怎么体检就检查出来恶性肿瘤呢？然后入院手术没多久就走掉了，吓死了！我想还是赶紧把保险办了吧！
发生在身边的事情，这事情太形象、太具体、太贴近自己了，以至于让客户的情感受到了触动，于是TA发生了改变。
可这样的事情不可能指望在每个客户身边发生啊？那么我们就需要创造出这样形象生动的画面，触动客户，让他们意识到该行动起来，把保障给做好了！而这种形象，就需要依赖于讲故事。
我们Attraction的MD团队主管Mia Du，被称为U区黄子华，非常擅长于讲段子，而在销售过程中，她也喜欢把亲身经历的故事讲给客户听，让他们最终行动。她分享了两个故事，能够用于成交，也能够启发你如何去整理出自己的故事。
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