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他家最深刻的印象是什么？一定是各种段子，对不对？即使你想不起具体的段子内容，但是新东方的课总会和“有趣段子”这个标签绑在一起！
那问题来了，当你在说服身边的朋友和客户们投保保险的时候，你更多地是在讲道理，还是在讲故事呢？
在听很多音频或者现场课程时，我不知不觉就会昏昏欲睡。但每次听到一句话时，我就会激灵一下，这句话就是：咱们讲个故事！那么现在，咱们也来讲个故事吧。
一个人有一次经过一个地方，看到另外个人在路灯底下低着头转来转去，他没留意就走了。过了一小时回来又经过，还是看到这家伙在路灯底下转悠，于是上去问他：兄弟，你在干什么呢？对方头也没抬地说：我在找钥匙呢。
可我看你找了那么长时间还没找到，为什么不去其他地方找找看呢？说不定不是掉这里了啊。
别的地方又没有路灯，我怎么去找啊！
这个故事很简单，每个人或许会有不同的想法。给我的启发式：有时候我们时不时地给自己画了一个圈子，在“有路灯”的圈子里面，我们觉得很安全，而没有路灯的地方，黑暗和未知会让我们觉得很无助和不确定，于是我们心理上就更加愿意待在原地。可在原地徘徊，该得到的东西也早就得到了，再努力也可能是无效的，这又有什么意义呢？
这让我联想到我们保险人的工作。有同事对于某一种产品，比如重疾保险非常擅长，于是在他的世界里，重疾保险就是保险销售的全部。他或许一开始会做得很好，但渐渐地就会面对瓶颈，无法再往前进步。那为什么不去研究保险储蓄呢？他说：回报率那么低，怎么卖嘛！可是，储蓄保险的特点仅仅在于回报吗？他又说：我知道你在说法律保障功能什么的，可这些学起来好麻烦，我哪里懂嘛！....... 这不就是一个始终在路灯下寻找钥匙的人嘛？
故事的力量在哪里？就在于每个人都喜欢听，听完后还会有自己的触动。为什么会触动呢？因为故事很容易有代入感，让人联想到自己的经历，随后就看他能够有什么样的解读与改变。常言道：动之以情，晓之以理。动情，一定放在说理之前，如果没有触动，那讲什么道理都是白搭。讲一个故事，让听者把耳朵打开，打动他的情感和共鸣，随后加入你希望传授的道理。所以，故事是最强大的影响力工具，因此也是强大的销售力工具。
那么，你是否擅长于讲故事呢？平时有没有积累故事，锻炼讲故事的能力呢？如果还没有，那你接下来会有哪些改变？期望会对你有所启发吧。
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