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腾讯五虎将创始人们的故事来源《沸腾十五年——中国互联网1995 2009》原作者 林军2011 11 14 21:51:42 润讯工程师马化腾 丁磊的成功给了很多人榜样的力量。比 如马化腾。流行的最广的一个版本是正是因为看到丁磊靠着免费电子邮箱攻城拔寨 走向成功与丁磊在CFIDO上有过交情同有电信背景的马化腾心中泛起阵阵涟漪因此 决定创办腾讯。 关于腾讯为什么在1998年创办还流传着另外一个版本。至少在马化 腾毕业后工作的第一个公司润讯内部流传着这样的传闻当时马化腾关于类QQ软件 的提议没有引起润讯高层的任何兴趣因为他们看不到这个小东西上面有任何前景。 据润讯一个中层干部透露”在当时的讨论中有人说’这东西究竟是收钱还是不收钱如 果不收钱我做它来干什么‘”当时很多人并没有看到客户资料比现金收入更加重要。 特别是有忠诚度的客户商家往往是有钱也买不到。之后马化腾身影便在润讯消失了 创办了腾讯。不过这段传闻仅仅停留在传闻阶段马化腾并非是一个意气用事的人马 化腾自己也未必能看好QQ的未来不然之后也不会出现几度出售的故事。但有一点是 可以确认的那就是在润讯期间马化腾并没有显示出之后什么特别之处。 的老员工在回忆起他们的前同事马化腾时都用了没想到、当年其实不起眼这样的词汇来形容马化腾他们的统一描述是小马当年一点都不显山露水不过今天小马二字好 象没人能叫得出口了。 1993年从深圳大学毕业后马化腾进入润讯当时的工资是1100 元。如果你了解传呼行业你一定知道润讯。20世纪90年代初对传呼业来说是一个特 殊的时代从事这一行的企业一般都有相关的背景。由于相对垄断中国最早的一批寻 呼企业过的简直就是天堂般的日子。而作为其中的龙头老大润讯传呼又是当时特殊 中的特殊。润讯最盛的时候一年有20亿的收入毛利超过30。润迅公司当时是全深圳 福利最好的单位每天都为自己的2万名员工提供真正的’ 免费的午餐’。马化腾虽然 在润讯中只是一个很普通的工程师但其在润讯期间正是润讯神话的最光辉的年份因 此润讯无疑提升了马化腾的视野以及给马化腾在管理上的必要的启蒙。 马化腾的启 动资金有传言来自炒股说曾经有把10万元炒到70万元的手笔。对此马化腾本人没有 正面回应过但马化腾承认自己曾经靠开发股霸卡发过一笔小财。 马化腾虽然家庭富 裕但其创业资本更多来自自己的积累之所以50万创业是因为这是当时开公司的最低 门槛。 马化腾把自己的公司起名为谘?/B>意味深长一方面自己的名字有个腾字公司 和自己多有相关另一方面腾也有腾飞发达的意思。至于后缀为讯更多是因为老东家 润讯对马化腾的影响。 技术天才张志东 马化腾创办腾讯最开始是两个人除自己外 另一个是他在深圳大学的同学张志东 两个人同在计算机系。 张志东本科毕业后去 了华南理工大学读计算机硕士学位毕业后回到深圳加入当时深圳著名的黎明电脑公 司。黎明电脑因为给深沪两市提供证券交易软件而红极一时至今依然健在并拿到过 茅道临所代表的华登风险的投资黎明电脑的创办者邓一明也是深圳IT业的大人物之 一后来帮助腾讯公司找钱并成为腾讯 12名个人股东之一的天使投资人刘晓松当年 也在黎明电脑工作过。 张志东是个计算机天才在深圳大学张志东和马化腾都属于计 算机技术拔尖的一拨但张志东是其中最拔尖的即便放大到深圳整个计算机发烧友的 圈子里张志东都是其中的翘楚性人物。 张志东是个工作狂人基本没什么业务爱好唯 一的兴趣是喜欢下象棋工作空隙会抽空上网杀上一盘。张志东在黎明电脑的时候工 作就很努力经常加班到很晚到第二天早上两三点也是常有的事情。黎明电脑的一位 当年张志东的同事曾经讲述过他们对张志东恶作剧的段子当时加班晚了只要走手续 是第二天上班是可以请假晚到的这几个兄弟当看到张志东加班很晚后第二天早上天 一亮就给张志东家电话和他聊天把张志东聊得睡不着了后告诉张志东他们都请过假 习唷?张志东个子不高比马化腾和曾李青要矮上一个头圆脸说话总带微笑但讨论技术问题时会有些偏执有时也会激动的脸红脖子粗。熟悉张志东的人都把张志东叫冬 瓜取张志东的东字的谐音也与其身材有一定的暗合。但随着腾讯的长大张志东也逐 渐位高权重旁人逐渐把称呼改成瓜哥或喊他的英文名 Tony以示尊敬。 值得尊敬一是其技术上的炉火纯青即便是他的政敌或是对手都对这点佩服的五体投地。QQ的架构设计源于1998年十年过去了用户数从之前设计的百万级到现在的数以 亿计整个架构还在适用真的难能可贵甚至说不可思议。张志东值得尊敬的另一个原 因是其对物质上的追求极低在腾讯创始人们纷纷在澳洲买别墅开游艇高管集体团购 宝马的态势下张志东一直开着20多万的中档车。 对此一位张志东的多年密友解释说 瓜哥不靠这些来证明自己。张志东的确不需要靠这些来证明自己。张志东是腾讯第 二大个人股东他上市之初持有的股份超过6按照腾讯最高市值1200亿港币计算张志 东身价理论上接近70亿港币实际不到因为他不断做着套现但应该也是数以10亿港币 计。而即便不在腾讯以张志东最终做出用户上亿的产品来衡量张志东在猎头市场上 也至少值10个亿只是实在想不出谁能出得起这个价钱。 市场奇才曾李青 马化腾和 张志东创办公司后的一个月后腾讯的第三个创始人曾李青加入。 曾李青在本书的前 面的章节中都偶有提及他是深圳互联网的开拓人物之一。曾李青是深圳乃至全国第 一个宽带小区的推动者这个项目说白了也就是个系统集成项目一方面去买设备然后 加价卖给地产商这个项目差点夭折原因是电信设备提供方要的钱和地产商能承担的 价格都是一样都是120万但曾李青很想把这个项目做成最后还真做成了。为了这个项 目能通过曾李青把财务、行政和采购等相关部门的人都叫在一起曾李青当时给大家 算了一个帐说我们跟设备提供商签定设备购买的协议约定在实施工程的一年中根据 工程的进度和当时的设备时价来付款他提醒大家这个工程要做一年一年的时间内统 120万的设备最多80万就能拿下而我们抓紧和地产商签协议让他们先付款我们先收入120万再说所以这个项目稳赚。那时是20世纪90年代中的时候曾李青以类 似做期货的方式做系统集成的手法让人不得不佩服。 后来已经成为腾讯COO的曾 李青有一次请他的老同事张春晖去腾讯公司讨论一个项目会中突然网络不通电话打 过去也不见人来虽然一桌子全是自己的手下和请来的客户曾李青却一个人猫下腰钻 到桌子底下把线路调通目睹此景的张春晖想起了当年曾李青和他一起在深圳电信机 房帮人调试设备的场景张春晖感慨曾李青很实在是个能做大事的人。 曾李青中学是 在广州华南师范大学附中读的本科读的是西安电子科技大学这个学校出过柳传志。 曾李青大学学的是通信因此毕业后被分到深圳电信顺理成章波澜不惊。 曾李青是腾 讯除马化腾、张志东之外第三大个人股东媒体上关于马化腾最早创业的5个合作伙伴 或是中学同学或是大学同学的说法属于以讹传讹曾李青和马化腾既不是中学同学也 不是大学同学他们的交集是马化腾的姐姐马建南是曾李青在深圳数据局的同事 且也有多年的交情。根据多名腾讯员工的描述曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、 最开放、最具激情和感召力的一个与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比是另一 个类型。 不过1998年秋天激情满怀的曾李青很郁闷。深圳电信与深圳本地的两家大 企业赛格集团、特区发展集团联合投资的龙脉公司走到了尽头作为龙脉市场部经理 的曾李青遭遇了人生的最低谷他思前想后决定去找当时的深圳电信局局长许文艳他 想请许文艳局长帮他出主意是回局里好还是就此离开电信局下海曾李青的困惑是回 局里发展前途不大离开又有些不舍得。许文艳帮曾李青拿定主意以曾李青大开大合 的性格回局里多少不合适还是以向单位交钱的方式停薪留职下海吧许文艳还向曾李 青推荐去找马化腾。 曾李青在此之前也认识马化腾。他们有一个共同的桥梁–当时 深圳电脑协会的会长丁阿姨。丁阿姨和许文艳关系很好经常让深圳电信出人出场地 出钱出资源支持他们搞活动每到这种情况许文艳就把曾李青派去。丁阿姨的丈夫和 马化腾的父亲是同事同为盐田港的高管丁阿姨的女儿也是马化腾、张志东从中学到 大学的同学其中马化腾与丁阿姨的女儿属于青梅竹马的那种大家经常开他们的玩笑 他们也很正经的相处了很长时间之后的故事是省略号丁阿姨的儿子贡海星从深圳大 学一毕业后也加入腾讯是腾讯的创业元老12个个人股东之一因此马化腾和张志东也 经常被丁阿姨拉来”抓壮丁”。所以三个人很熟悉。 曾李青记得他们三个人第一次就 公司成立的事情见面是他在深圳电信的那间小办公室里他们简单的分了下工马化腾 负责战略和产品张志东负责技术曾李青负责市场。 2000年从湖南某大学计算机系毕 业进入腾讯的李华是腾讯对外招聘的第一个外地大学生内部编号18号。他第一次来 腾讯见到马化腾的时候大吃一惊在他看来他要进的这家公司的老板更像是他的一位 学长他当时甚至认为腾讯的另一位创始人曾李青是老板当然这只是李华的第一印象 而已真正的情况是马化腾、张志东和曾李青都是老板马化腾是最大的老板。 从外表 上看曾李青的确比马化腾更有老板像两个人个子上相差无己但曾李青要比马化腾要 富态很多在穿着上也明显更商务一些在语言表达和人际沟通方面也要强上许多。因 此每次两个人结伴出去谈商务合作曾李青总是会被人误认为是大老板而外表清秀、 给人大学男生印象的马化腾总是会认为是公司的运营助理或秘书的角色。 华南互联 网的资深人士时任广东电信旗下21CN事业部高级经理的丁志锋曾和作者回忆起腾 讯最困难的时候求见21CN的情景当时腾讯希望21CN 收购QQ丁志锋还记得报价是 300万人民币而不是以讹传讹的100万代表腾讯来谈的正是马化腾和曾李青不过当两 个人走进会议室的时候21CN的所有人都把曾李青认成马化腾这很显然是因为曾李 青的派头更足。即便是讨论过程中曾李青也比马化腾更具备攻击性更象拿主意的人。 腾讯的创始人们 腾讯有5个创始股东马化腾、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹。 不过最开始是马化腾、张志东、曾李青3个全职到年底许晨晔和陈一丹才加进来。 们5个人凑了50万其中马化腾占了47.5的股份张志东占20的股份曾李青占了12.5的股份其他两个人各占10。经过几次稀释最后他们上市所持有的股份比例只有当初的1/3 的样子但即便这样他们每个人的身家都以10亿为计量单位。 首席信息官许晨晔和曾 李青是深圳电信数据分局的同事他和马化腾同为深圳大学计算机系的同学。许晨晔 是一个非常随和又有自己观点但不轻易表达的一个人是有名的’好好先生’。他最大 的爱好是与人聊天兴趣则多种多样。 首席行政官陈一丹原名陈惠龙是马化腾在深圳 中学的同学陈惠龙也是在深圳大学读的大学专业是化学系。陈惠龙后来改名陈一舟 因与另一位互联网名人创办ChinaRen、现千橡公司CEO陈一舟重名因此又改了一次 名字叫陈一丹。陈一丹有律师执照非常严谨同时又是一个非常张扬的人他能在不同 的时候激起大家激情的状态。 李海翔是张志东在黎明的同事他也是华南理工毕业的 不过不是研究生而是本科。比起工作狂人、不苟言笑的张志东李海翔有趣的多。李 海翔是被张志东在1999年6月1日从黎明电脑拉到腾讯来的李海翔自2005年12月起担 任运营支持系统执行副总裁负责规划、建设和管理相关运营支持平台。 吴宵光是 1996年南京大学天文动力专业毕业后分配到深圳地震局工作吴宵光与马化腾同是 CFIDO的站友他们两有两个共同的爱好一个是天文另一个是计算机因此很快就很熟 悉。吴宵光也是腾讯一创办就加入公司的元老级人物2005年11月起担任互联网业务 系统执行副总裁全面负责互联网各项增值业务。 CFIDO深圳的夜猫也在1998年腾讯 一创办就进入腾讯夜猫大名封林毅不过这个名字基本没人叫了大家一般叫他夜猫或 YQ。夜猫年纪比吴宵光还要小但脑子却最好使技术也超强在CFIDO时代在证券公司 工作的夜猫开有夜猫客栈的站台。夜猫和小光都跟着张志东一起设计开发了OICQ 的软件开发在第一版OICQ的开发说明书里的联系人留的就是夜猫的名字。夜猫很早 就离开了腾讯他曾经想做一个整合所有IM即时通信的产品出来听起来不错。 选择 一个团队而不是一个人单枪匹马的创业在1998年已经成为一种共识但像马化腾这样 选择性格完全不同各自有自己特长的人组成一个创业团队是很少见的而且更重要的 是马化腾很好的设计了创业团队的责权利这在一开始就决定了马化腾并非池中之物 终有一天要鲤鱼跃龙门。 马化腾也考虑过他和张志东、曾李青三个人均分股份的方 法曾李青曾经参与的网域就是这样的均分股份的方式一起创业。这家公司旗下的中 国游戏中心赫赫大名与联众公司并称有北联众南中游之称。后来这家公司也卖给了 腾讯 这是后话。 从OICQ到QQ 1997年马化腾第一次认识了ICQ一见面他便被其无 穷的魅力所吸引。立即就注册了一个号可是使用了一段时间他觉得英文界面的ICQ 在中文用户中想推广开来不是一件容易的事儿。于是他想自己能否做个类似于ICQ 的中文版本工具呢 选择一个受欢迎的软件给用户提供汉化版本是整个中国IT业的 一种潮流走向其最有名的硬件产品是汉卡而最有名的软件产品是汉化的中文平台中 文平台领导性品牌UCDOS的两个重要作者鲍岳桥、简晶也在1998年和他们的同事王 建华一起创办肆 舅悸泛虷otmail是一致的不同的是自己用代码重新写了内核。 QICQ最开始只是一个纯汉化的版本毕竟是系统集成项目中很小的 一部分但之后要放在网上因此张志东带着小光、夜猫又重新写了一遍从客户端到服 务器端这个架构沿用至今没有做大的修改只是不断扩充用户和升级系统张志东真天 ICQ的故事今天听起来多少让人惋惜不过在当时ICQ以近3亿美金的价格卖给AOL多少给了很多人震撼。ICQ是几个以色列人写的I代表我的意思C代表看见SEE 发音和C一样Q与你的英文YOU发音接近ICQ的意思是我看见你了用来在网上相互 联络这个产品一经推出即刻风靡世界。 以色列人在通讯端的创新确有天分被公认为 能改写互联网乃至整个电信版图的语音通话软件Skype也是以色列人发明出来的。 马化腾的创业团队中有多人在通信部门有不算短的工作经历马化腾在润讯曾李青和 许晨晔在深圳电信数据通讯局工作张志东和李海翔在黎明电脑公司工作马化腾、小 光和夜猫等混迹多时并倾注心血的CFIDO其实也是个民间的通讯体系这样的一群人 决然不可能只是单独开发一个汉化版本那么简单他们内在的自我期许就希望他们能 开发出能满足中国人自己用的、类似ICQ一样风靡世界的在线通讯工具来。 由于想 不清楚怎么收费马化腾更多是想将寻呼与网络联系起来开发无线网络寻呼系统让电 信和寻呼台帮着去收费。当时这家几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳 联通和一些寻呼台做项目QICQ只是公司一个无暇顾及的副产品。当时为了能赚钱马 化腾他们啥业务都敢接做网页、做系统集成、做程序设计……据说当时在深圳像腾 讯这样的公司有上百家马化腾最大的期望只要公司能生存下来就是胜利。 OICQ最 开始的互联网版本是和深圳电信合作采取联合立项的方式进行。约定是由深圳电信 出服务器和带宽腾讯帮助做一定用户的软件系统给对方双方最早的约定是深圳电信 出60万。拿着深圳电信给的60万和相关的服务器资源腾讯开发出了OICQ。想不到的 是OICQ出来后大受欢迎腾讯上下都有些后悔不想卖了于是曾李青就耍了个花枪他 找到深圳电信局提出要追加费用到100万深圳电信的费用都是专款专用不可能追加 费用于是这事情就不了了之。 关于OICQ也就是日后的QQ与ICQ的关联并非重点重 要的是两者间的差异。虽然ICQ成名久矣但它不乏弊端比如ICQ的全部信息存储于用 户端一旦用户换一台电脑登陆以往添加的好友就此消失。此外它只能与在线的好友 聊天而且只能按照用户提供的信息寻找好友。 这时的选择足以体现马化腾的特质如 果他只是一个技术人员或许最令其兴奋的不过是编出一套服务器端信息保存的程序 但他所做的是将前后两端的功能按照用户的需求有机结合。因此OICQ甫一诞生就具 备离线消息功能任何人都可通过在线用户名单随意选择聊天对象它甚至提供个性化 的头像。 这些看似细微的差异至少在一个方面带来了截然不同的结果当互联网通过 网吧形式在中国全面铺开把信息存储于服务器而不是用户电脑的特色让 OICQ成为 了每台电脑桌面上的必备软件也几乎是每个来网吧的人第一时间要激活的工具。这 让腾讯在不到一年间拥有了500万名用户–一个ICQ在中国从来没有获得过的成绩。 而这一利众服务的负面效应是在缺乏可借鉴的赢利手段的情况下腾讯缺钱。随着用 户的增加腾讯所需要的服务器数量不停增长。这一度迫使腾讯减少放出用户账号。 QQ实在太大了每个月要吃两台服务器因此想养却养不起于是还是找下家卖。 腾讯 最开始是想仿照网易卖免费电子邮箱系统一样帮电信部门做一套有一定用户数量的 系统给对方最开始的希望是多多益善但基本没有回音连一套都没有卖出去。 此时到 了1999年下半年看着QQ用户越来越多想想索性以快速增长的用户作为引子把就这 样腾讯的几个创始人一合计决定出让部分股份进行融资。 负责融资业务的本应该是 CEO马化腾一个人的事情不过当时马化腾请他的创业伙伴也是首席运营官COO曾 李青帮忙寻找投资当然马化腾也跑他是CEO这是他份内的事情。 曾李青设计的是整 个公司价值550万美金希望融资220万美金出让40的股份。公司盘子是倒推过去的因 为当时需要220万美金这么多钱而腾讯5个人一起合计的结果觉得只能让40的股份。 计划书写了很多稿核心的一点就是需要钱来买服务器和带宽至于盈利模式写的相对 含混更多是网络广告和会员费那时还没有短信这一说也没有想到动漫等增值服务业 务更没有提到网络游戏这基本上成为中国日后大成的互联网公司的一个特征计划永 远没有变化快。 今天的曾李青已经是中国最具号召力的天使投资人之一但在当时他 并没有什么融资渠道他觉得还是通过中间人帮忙推荐他第一个想到的是刘晓松。 晓松和腾讯的几个创始人都有良好的私交刘晓松和张志东是同事他们两人都在黎明电脑公司工作过刘晓松帮深圳电信做过系统集成项目配合刘晓松的正是曾李青腾讯 最开始注册资本是50万后来增资扩股到100万曾李青对应的要交一笔钱之前在深圳 电信的曾李青第一次入股的时候已经是倾囊而尽他去找了刘晓松借的钱。 相对当时 的曾李青和马化腾刘晓松是有钱人但他也无法一下子拿出这么大一笔钱来投腾讯。 刘晓松答应帮曾李青介绍人来做投资曾李青自然高兴并约定以融资额的5作为股份 送给刘晓松。刘晓松向IDG的熊晓鸽推荐了腾讯熊晓鸽和刘晓松同出湖南大学刘晓 曾李青同时找了林建男由林建男引见了香港盈科。很凑巧的是 两家公司都愿意投资。打动这两家的不是腾讯那份改了6遍只有20多页的商业计划书 而更多是当时ICQ以2.87亿美金卖给AOL的故事在业界广为传播作为ICQ的汉化版 本总该值点钱吧。 有钱进来而且都是有背景的钱腾讯也缺钱又不失控股权。因此腾 讯上下自然欢迎。就这样到2000年上半年腾讯第一期融资后创始员工占据60股份 IDG和香港盈科各出110万美金占据20的股份。 腾讯拿到这笔钱后很快就改善了服 务器和带宽等硬件设施同时加大了对OICQ软件的开发和改进工作OICQ很快拉开了 与其他同类产品的差距。 到了2001年春天OICQ突破10万的用户马化腾托网友在某 网站发了篇宣传文章很快《人民日报》下的人民网转了这篇文章马化腾很高兴 在内部逢人就说自己公司上《人民日报》了其实只是人民网而已.
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