加拿大进出口贸易实战经验分享

时间：2020-07-29

童年故事是加拿大进口的么

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加拿大进出口贸易实战经验分享知乎

写文章加拿大进出口贸易实战经验分享主要提供中国企业开拓海外市场的商务咨询服务7 人赞同了该文章

加拿大华人创业一个比较常见的选择是进出口贸易，特别是加中贸易。目前为止在毅至国际帮助成立的近千家公司里，进出口贸易公司占比至少超过20%。我们也曾经受客户全权委托，运作过几个加拿大、美国进出口贸易项目，积累了丰富的相关经验。在此经验基础上，结合客户反馈，我们从以下六个方面介绍一下加拿大进出口贸易，特别是中加贸易，希望对有意在该领域创业的华人有所帮助。

一、公司注册

一般从事进出口贸易的第一步是成立有限公司。不论从对创业者自身的有限责任保护还是规范商业运作来说，有限公司都是一个较好选择。对进出口贸易公司来说，注册后一般需要向加拿大税务局办理GST和进出口号码登记，以便货物进口到加拿大时缴纳相关税费。毅至国际提供包含公司注册及税号登记在内的一站式服务，如有需要欢迎跟我们联系或者，进行公司注册免费评估。

二、政府监管

如果是一般货品的进出口贸易，无须再办理其它许可，但有的货品如食品、医疗器械、纺织品等往往另外需要许可证。加拿大对进出口的监管主要由边境服务局Canada Border Services Agency, CBSA负责，有关进出口许可证详情可以查询CBSA网站：。这里需要注意的是货品进出口许可证由其它政府部门而非CBSA发放。如食品方面由加拿大食品检验局（Canadian Food Inspection Agency），医疗器械进口许可证由卫生部（Health Canada），纺织品由外交及国际贸易部（Department of Foreign Affairs and International Trade）负责。当然在进出口清关时候的检查主要还是由CBSA负责。

政府的监管除许可证外还体现在税费上。加拿大的进口税费结构较为简单，一般分为GST和关税tariffs。GST目前为5%。至于关税税率刚视具体货品而定，最新详细税率可在此查询：。至于清关，如果英文没问题，大多伦多地区可以自己到Pearson机场附近CBSA的办公室办理。如果不用开箱检查，交完GST和关税后，即可凭相关文件到货代处提货。当然如果嫌麻烦，可以全程委托清关公司代办。公司运作中还需注意每年按时报税，不过这个较为简单，一般委托给专业会计处理即可。

这里还有一些有用的经验分享，第一次进口一般建议不要整柜进，因为第一次非常有可能被开箱检查。如果整柜进，到时检查费用会非常高。一般可以先拼柜进一小部分，安全通过后第二次被检查的机率较低，到时再比较大规模进。另外如果货物采用托盘运输，托盘必须经过熏蒸，而且加拿大海关对来自中国的托盘熏蒸有特殊要求。

三、产品选择

很多人选择进出口贸易是因为国内亲戚朋友开有工厂，进货渠道上有一定优势，因此进口到加拿大首选的也是这些产品。这点自有一定道理，不过我们也建议最好能多从其它角度考虑。首先一点是面向华人还是西人市场。华人人口在加拿大虽然越来越多，但比例仍然较低。因此如果主要面对华人市场，建议以快消品为主，靠走量盈利；或者单品利润空间大，量可能不大，但总体利润可观。如果主要面对西人市场，则选择较多。从毅至国际的客户来看，从事汽车配件贸易的公司较多，这一点也符合加美汽车市场广阔的特点。第二是从我们实际运作有关项目的经验看，如果能选择创新性产品，则能迅速打开市场。如果产品较为普通，市场竞争非常激烈。想单纯仅凭质量和价格优势打开市场，难度非常大。

四、知识产权

知识产权是很多华人创业者容易忽视的部分，这里并非指仿冒或山寨名牌产品。绝大部分华人创业者在加拿大都是守法经营，这里的忽视指的是不注意保护自己的专利、商标等知识产权。加拿大对知识产权的保护非常严格，因此华人创业者应充分利用这一点保护自身权益。如果一开始能利用国内厂家的生产优势，选择一些创新性产品，同时注意产品的专利、商标等产权保护，那么将能迅速进入加拿大、美国市场并站稳脚跟，为进一步发展打下坚实基础。目前毅至国际可以提供有关专利、服务，如有兴趣，欢迎跟我们联系。

五、销售渠道

加拿大市场垄断性较强，大型连锁集团占据了大部分市场，不象中国各种各样的销售终端遍地开花。在加拿大建立销售渠道一般有以下几种方法：

通过代理商：一般各行业都有一些比较上规模的代理商，这些代理商已经在行业内建立了广泛的业务联系，因此与代理商合作是建立销售渠道的一个快速有效方法，缺点是代理费用较高。直接与连锁集团联系：如果是新公司，这种方法效果较差，除非产品有独特优势。这也是为什么我们建议选择创新性产品，并注意知识产权保护，以此建立市场竞争优势的原因。自行销售：除了以上方法，新公司如果资金充足，可以聘请销售人员自行推广产品，自己掌控销售渠道，缺点是速度较慢。随着电子商务的普及，网上销售也是一种可行方法，但这又涉及到如何有效进行网络推广。毅至国际目前已获得Google广告专家认证，可以提供相关网络推广服务。

销售渠道建设是决定一家进出口公司能否成功的最重要因素，我们建议创业者应把公司最主要的资源都集中在这一部分。

六、出口贸易

由于加拿大资源型国家的特点，以往出口产品一般为木材、矿产品等，但最近也有越来越多人将奶粉、猪肉、牛肉、鸡肉及龙虾等食品出口到中国。从我们客户的反馈来看，出口贸易并非想象中那么简单。木材出口比较大的问题是供应商，本地较大的木材供应商都有稳定的销售渠道，新公司较难保证货源。至于矿产品，我们建议个人投资者不要轻易涉及矿业。据我们了解，由于对本地法律法规及情况不熟悉，已发生多起华人投资者陷入矿业投资僵局的事情。至于奶粉、肉制品及水产品出口，随着国内消费水平的提高，相信这是一个方向。根据中国质量监督检验检疫总局的相关规定，目前肉类、水产品、乳制品、燕窝等四类进口食品境外生产企业需获注册通过后，其产品才可以进口至中国。目前毅至国际可以提供获得以上资质可以出口至中国的加拿大供应商完整名单，如有需要欢迎跟我们联系。

由于篇幅所限，关于加拿大进出口贸易的各种问题不能一一详细说明。希望本文能让有意从事进出口贸易的华人创业者大致了解行业情况。如有其它问题需要咨询，欢迎。

发布于 2019 04 23??

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