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如今的小红书用户，大概很难想象小红书最初只是一份 PDF。
2013 年 10 月，一份包含美国、日本、韩国等多个境外旅游地购物指南的 《小红书出境购物攻略》PDF 出现在网上，不到一个月就被了 50 万次，这是小红书的第一个产品形态，同年 10 月，同名 app 上线，依然主打境外购物攻略，有点像「穷游锦囊」的购物版，不过小红书官方给出的人物画像似乎与知乎用户重合度更高，当时的介绍是这样的：
谁是小红？
小红们在世界各地低调地牛逼着。有顶级学府的留学生，有跨国银行的高管，有大型企事业单位驻外人员，有横扫商界的知性美女。
到了 2014 年，「小红书出境购物攻略」更名为「小红书购物笔记」，开始突出体验分享和社区互动，算是初次转型，这也基本奠定了小红书后来的产品形态。
彼时正逢海淘兴起，凭借先期的用户沉淀和内容优势，小红书也顺势尝试起了跨境电商，2014 年底上线了「福利社」，只不过，完成「种草」到「拔草」闭环的故事并不是那么好讲，其遗留问题至今都没有得到彻底解决。
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