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写文章小企业故事包括我本人的创业经历上海合宙通信科技有限公司 总经理1 人赞同了该文章
壹
古利民在深圳有一家公司，主营手机的元器件代贸易，主要经营电源管理芯片和存储器。
古总在这一行做了10年了，公司有8个员工，2018年营业额做了2400万。纯利润赚了90万。
古总是1982年出生于湖南农村，2005年到深圳，从流水线工人做到拥有自己的公司，如今两个女儿一个读一年级，一个幼儿园小班，太太在家专职相夫教子。
他觉得上天挺眷顾自己，让自己生在了一个好的时代，虽然没有大富大贵，但也是衣食无忧。
2019年5月20日，对古利民来说，是个难忘的日子。
这一天，闻尚通讯宣布破产。
重要的是，闻尚还欠了古利民货款390万元人民币没有支付。
因为利润不高，古总的生意，是靠银行贷款维持的。
这就意味着，2019年一整年，古总都将为要债和还债奔波。
闻尚在宣布破产之前，经营的是智能手机业务。
IDC的调查报告显示，2019年第二季度，中国国内智能手机的市场份额，华为37%，OPPO和vivo加一起37.3%，小米11.9%，苹果 6.7%，其他所有手机品牌仅仅占据了7.1%的份额。
这7.1%的份额，包含的品牌有：联想，魅族，锤子，诺基亚，三星，摩托罗拉，TCL，康佳，黑鲨，美图，努比亚，飞利浦，小辣椒，天语，纽曼，酷派，LG，格力。
这些品牌手机的背后，是给这些品牌做设计和代工的手机方案公司，闻讯就是其中的一家。
手机品牌的迅速集中，导致曾经辉煌过的大多数手机方案公司，接不到华米OV的订单，生存就难以为继。
貮
我参与的第一个小企业是龙尚，做通信模块。
龙尚的正式开始办公是在2006年8月11号。
当时我名义上是负责研发工作，但是因为我一点不懂硬件，原理图都看不懂，所以实际上只能负责软件业务。
更要命的是，我的软件水平也很烂。
更糟糕的是，我还对通信模块一窍不通，不仅没没有设计过，连通信模块的实物都没见过。
在我的带领下，龙尚在运营的开始2年，产品品质毫无悬念的非常烂，神仙也卖不出去。
但是因为那几年龙旗赚钱挺容易，所以对龙尚的亏损的容忍度相当高。
就这样混了2年，团队对于模块产品的设计有了一点思考，总得做一丁点不一样的东西吧，但是做什么呢？
那个年代flash价格很贵，要好几个美金。
我们就琢磨着能不能把英飞凌ULC2参考设计推荐的32Mbit的flash，换成16Mbit。
换是换成了，但是软件功能需要进行非常大的裁剪。
万万没想到，这个裁剪后的软件规格，被一家第二梯队的客户接受了，并且在跟我们合作的过程中，成长为了市场第一名。
就凭借这么一个简单的不能再简单的不能称之为创新的创新，并且凭借走狗屎运的市场推广，龙尚用了2年时间，把整个无线固话的模块市场吃掉了一大半。
那个年代模块单价和毛利率还是比较高的，一个GSM模块还能卖60到80元。
这个时候，龙尚全部员工只有四十来个人。
2009年底，我和另一个同事从龙尚离职，跟闻泰合作成立了一个公司，名字叫做艾特维通信。
艾特维专注做TDs CDMA的无线固话模块。
2019年底启动开发，2010年全年就销售了2亿多人民币。销售额高峰期的时候，艾特维员工只有33人，包括了研发，测试，销售多个岗位。
龙尚和艾特维的业务能够闭着眼睛挣钱，是因为中国移动的无线固话集采业务，非常猛。
大约是从2004年开始，中国移动的设备集采业务非常好做，动辄几百万台设备，几个亿的采购金额。
中国移动的在2008到2012年的收入和净利润的分别为:
2008年收入4123亿元，净利润1128亿，
2009年收入4521亿，净利润1151亿，
2010年收入4852亿，净利润1196亿，
2011年收入5280亿，净利润 1259亿，
2012年收入5604亿，净利润 1292亿。
伴随着中移动的飞速发展，一大批中小企业围绕中国移动做设备供应，只要产品品质不差，赚钱都是小菜一碟。
叁
十年以前，移动互联网还不怎么发达，所以信息不怎么透明。
只要企业的销售团队足够勤快，总是可以拿到订单。
移动互联网的兴起，让这个幸福愉快的局面，变得不那么美好了。
不太美好之一，是运营商越来越成为数据通道，业务向互联网公司集中，运营商的收入增长变得困难了。围绕运营喝汤的厂家，发现喝的汤，从海鲜汤，变成骨头汤，又变成稀饭，再后来开水都没了。
运营商的汤实在是太多了，曾经养活了无数的厂家:
宇龙酷派手机，中兴手机，华为前手机业务华为是因为给运营商定制才走上手机这条路的，还有一大堆可以称为其他品牌的手机。还有做无线固话的厂家，敏讯，通则，鑫诺，瑞恒，凌拓，荣讯，中启创，乃至中兴，华为，星网锐捷大唐的无线固话业务，都销声匿迹了。
不太美好之二，靠信息不透明做生意的中小企业，突然没有运作空间了。
无论何时，你想要个什么产品，发个朋友圈，几乎没有找不到的东西。
这是杯具，还是洗具？
其实，这应该看做是励志剧。
肆
有一位小镇青年，名字叫做冉处之。
他居住在鄱阳湖边的一个小县城，92年生人，是个创业者，公司员工不超过5个人。
小冉初中毕业后，觉得上学没意思，干脆高中不去了，在家一边玩一边自学。
自学让他的技术积累没有边界。
冉处之做产品都是亲自动手，软硬件通吃，板子自己画，嵌入式代码自己写，web的前端后端，统统自己搞定。
他的做法是，在淘宝各个细分品类里面搜索，如果发现非热门的通信类产品，就马上通过产品的低成本试错，在淘宝销售，同时观察用户的反应，一旦有更多的市场反馈，就加大推广力度，同步把产品做的更好，慢慢扩大市场份额。
小冉的所有推广渠道都是通过网络，淘宝，微信，QQ群，除了几十元预算的淘宝直通车，他没有花过一分钱广告费。
用这个试错加网络推广的方法论，小冉在细分领域，总是拿到一些市场份额。
因为运营成本很低，所以纯利润很不错。
创业3年，小冉就开上了宝马。
相比著名的小镇青年马英尧，冉处之是另一种更惬意的成功。
小冉不仅仅做到了财务自由，而且还不怎么操心，没事就开着心爱的宝马，带着老婆孩子走亲访友拉家常。
伍
华为的高举高打，小冉的细分领域的耕耘，都不再依赖于传统的商业模式。
小冉利用了移动互联网来快速接近用户，省去了所有的中间环节，把大部分毛利转化为了纯利。
企业最大的对手，并不是同行，而是变化。
在和变化的竞争过程中，小企业更有优势。
因为，变化，是大企业的敌人，是小企业的朋友。
发布于 2019 08 12??赞同 1??
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发布5 个月前网红，写得真好！[耶][耶][耶]??
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