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给客户讲故事,威力无穷。同学们的销售故事都准备好了吗?销售故事分为三类:A、大路货,见什么客户都能讲;B、只针对某个客户特殊情况;C、包装自己产品所讲的特殊故事。 故事来源:A、网络搜集,嵌入沟通中;B、改造故事为我所用。 讲好故事的核心: A、对着镜子反复讲,做到张口就来,懂得卖关子的技巧,请海量学习郭德纲所说评书《济公传》、单田芳的《张作霖传》(超级推荐,今后学习); B、大量实践,实战一次,讲故事水平提升一次,记忆深刻一次。 根据2/8原则,原先准备500个故事,最后用来用去大概是200个故事。根据实战效果需求,及时补充新故事,淘汰效果不佳的旧故事,这是一个动态过程,需要不断完善更新销售故事库!当然,这也需要有冠军级习惯做支撑才能彻底做好这件事! 咱们都知道理论结合实际的重要性,但为啥看完很多销售书,却不能落地?原来怎么做销售现在还怎么做销售,为啥就没有多少改观呢? 就是因为我们不能将学到的知识在头脑里形成条件反射,所以难以用在销售实战中去哦。 我跟顶级老板学习一年,才学会什么叫“海量”,什么叫冠军数量级,一年后我也开始运用数量级概念,受益匪浅。咱们做事,如果没有数量级做保证,效果等于零。 很多同学抱怨拜访完客户,搞不定他们怎么办?回答这个问题,我们就会提及咱们数量级不等同,咱们拜访次数1次肯定没效果,拜访10次呢?拜访30次呢?呵呵,数量级到了,你的竞争对手就趴下了,而我们就是获胜者。 一般销售人一年有10次反思,而销售高手一年会有365次反思。 看完后有兴趣的同学,可以加入我们的蓝小雨实战销售群:457315514,验证请填写:天涯(唯一进群凭证,群满封群)。我们会不定时的邀请雨总为大家答疑解惑,群里也都是各行各业的销售精英,欢迎各路牛人前来PK!
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