傻逼才爱说道理，营销高手只会讲故事！（深度） 简书
傻逼才爱说道理，营销高手只会讲故事！（深度）陈波的频道关注赞赏支持傻逼才爱说道理，营销高手只会讲故事！（深度）关注2019.12.05 11:27:49字数 1,797阅读 16
从我们来到这个世界上就听会到各种各样的故事，有恐怖、神话、爱情、等等的故事....
人都喜欢听故事，并不喜欢听道理
就算你说的这个道理是对的，别人也不一定会听
那么
为什么讲故事已成为营销的必备的一个技能之一？
先来看一个故事
在一个房间里，有一位女生喝了点酒，然后慢慢的就睡着了，等她再次醒来的时候，发现自己全身光着身子躺在浴缸里
而且浴缸里全都是冰。在浴缸旁边有一张纸，上面写了，快打120，不然你会死！
她的手机正好也在旁边，拨通120后，医院说你先看下你那么有伤口没，结果她发现自己的背部有两条长达8寸的隔开的伤口
医生听到后，马上让她躺回浴缸不要动，120救护车马上就到
原来，她的肾脏被人给偷了。那两条长长的伤口，就是取下她肾脏的时候留下的
很显然
这个故事只是一个谣言，很难让别人去相信
但是
当时这个故事反而在朋友圈疯传了，而且还有各种各样的版本
为什么？
做营销的人，可以从这个故事中得到什么启发呢？
为什么在当时这个故事可以让这么多人疯传呢？
那么接下来我就讲一下故事
以及为什么做营销必须要学会讲故事？
讲故事又能给你带来什么好处呢？
第一、故事可以让人专注、耐心的听下去
不管做什么营销，你肯定是希望你营销的方案、广告可以让消费者有耐心的听完
假如你看到一个广告
同样是以两个方式展现给你的
一种方式是对方以理论的方式讲给你听，而另外一种方式是以故事的形式讲
你更加能接受那种方式呢？
你去回想一下，我们小的时候是不是看到别人讲故事或者是听到别人讲故事的时候都会特别感兴趣，而且会很认真的去把这个故事给听完？
所以
故事之所以有魅力就是因为它可以让你变的专注，能吸引你的注意力
第二、故事可以让你更容易理解传播者发布的信息
前不久有一部还蛮火的综艺节目叫《跨界喜剧王》，已经更新到第四部，感兴趣的朋友可以去看看学习一下
里面的基本上每一期节目都是在讲一个故事。而且是要在有限的时间里要把想要展现的东西给表达出来
不论是励志的也好，讽刺的也罢，全部都是以一个故事的形式去展现给观众
只有这样观众才会更容易理解表演者要展现的东西是什么，只要把这一个小品看完，那么所有人基本上都会知道它大概讲的是什么
所以
你在做营销广告或策划的时候，你就懂了，一定要用故事的形式把你的观点展示出来，那么得到的效果会让你意想不到的
第三、故事会让你更容易记住这个信息
遗忘曲线由德国心理学家艾宾浩斯H.Ebbinghaus研究发现
人类大脑对新事物遗忘的规律
以及人体大脑对新事物遗忘的循序渐进的直观描述，人可以从遗忘曲线中掌握遗忘规律并加以利用，从而提升自我记忆能力
故事可以让人通过自己的大脑转换，降低人脑的记忆遗忘率
为什么
你看以下这个故事就懂了
1985年，海尔从德国引进了一个世界一流的冰箱生产线，一年以后，有用户反映海尔冰箱存在严重的质量问题。
海尔公司在给那位用户换了货之后，就马上开始对全厂冰箱进行检查，发现了库存的76台冰箱虽然不影响冰箱的制冷功能，但外观有明显的划痕
当时在任的厂长张瑞敏于是决定将这些冰箱当着众人的面砸了，并告诉用户“有缺陷的产品就是不合格产品”的观点
在社会上引起很大的震动。海尔砸冰箱的事情虽然过去了这么多年，但有很多人仍然能够想起当时的情境
其他的细节可能不记得，但是只记得海尔砸了不好的冰箱，只生产，销售质量好的冰箱
第四、故事可以唤起某种情感从而引起传播
举个腾讯的例子
腾讯12周年留学生的那个广告，很多人看完后很感动，感兴趣的可以去上搜一下就可以看到这个视频
看到后你会发现，这个广告其实从头到尾就是在讲一个故事
青春期叛逆的一个学生
从开始到美国留学后逐渐对他母亲的思念母爱的感悟，接着然后再到他成人后在QQ上收到他母亲的生日祝福
以及还有母亲为了和他儿子沟通，从0开始学习打字的细节，让人印象深刻，在这个广告里
从这个小孩青春年少苦读书时对妈妈打扰的种种不满，再到出国机场告别时拦住母亲准备抚摸自己脸颊的双手
以及到过年独自买中餐，再到后来对他母亲的思念
这个广告在当时引起了很多在外工作，学习的人产生了共鸣，让很多看到这个广告的人都落下来泪水
第五、故事更容易让人建立起对传播者的信任
马云以前的创业故事让你更加依赖天猫，更相信天猫的产品，更愿意在天猫上消费
为什么？
因为你相信马云
所以
在前几天双11全球狂欢节总交易额超2684亿，无线交易额占比81.87%，覆盖235个国家和地区
这样一个数据正是消费者对马云的认可，对他的品牌的认可
今天这篇有关于故事的文章，我想应该对你有不少启发
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