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文/林小白今年2月，我在厦门听青年作家李尚龙做了一场分享演讲，说起他靠写作赢得的一些赞誉，他说，“我们缺的不是讲道理的人，而是讲故事的人。”是啊，故事会创造力量，我们总是愿意为那些有故事包装的产品买单，我们总是会买情怀和故事的账。好比今年大热的《罗一笑，你给我站住》一文，引发了百万的赞赏和捐助，因为它有个让人动容的故事，虽然后来被挖掘了更多背后的真相。我们打开微博会发现，每天都有很多人说自己有困难需要帮助，然后主动去@明星，想让明星救助或是转发赢得更多关注。这类群体是那么庞大，但为何被这么多人买单的却是罗一笑？就是因为故事。同样，今年靠一篇公众号文章又火了一把的凤姐，说了自己从小农村一路努力到美国的故事，一篇文章就获得了20万+的打赏。故事胜于雄辩，故事会创造力量。故事，会把你和听故事的人自然而然地联系在一起，听故事的人很容易就透过它，来构建起他们对你的了解，也会因为这个故事，而选择了信任你。讲故事，这是能直击别人心房的利器，也是未来最重要的技能之一。我们会因为一个故事去买一样东西，会因为一个故事而对某个人改观。但很可惜，很多人说不好故事。《奇葩大会》里的大部分选手是很擅长讲故事的，但也有那么几个人，即便他们的标签很厉害，但是说出来的内容却容易让人感到乏味。听他们说话，我们非常容易走神，无法很好地follow下去。那怎样才能讲好一个故事呢？: 安妮特??西蒙斯（Annette Simmons）在《故事思维》一书中告诉我们，讲故事也是有一些「套路」可循的。一、 真实地告诉别人你是谁你可以说你的亲身经历，这更容易让别人了解到你是谁。客观数据不足以产生信任，人们最终根据主观证据相信你的意见和你的话。如果你没有亲身经历的很棒的故事，那么沿用历史故事、朋友讲述的故事、热门时事和语言也是可以的。最重要的是真实、投入情感。当你富有感情地说故事的时候，往往更容易获取影响力。二、用“愿景”和听者形成共振讲故事，可以让一个人、一件事完成2D—3D的转变，关键点在于你要让听者与你形成共振。一个人只是口头上讲“我有一个梦想”和临场感受马丁??路德??金说这几个字的体验是有很大区别。千万不要自恃高人一等，应该和听者平等地交流。三、用无言的举动来牵动听者在讲故事的过程中，要注意手势、表情和身体语言。在讲故事的过程中，可以用适当的手势和身体语言来引导听者。除此之外，还有注意节奏和语气。虽然讲故事一气呵成为好，但不意味着从头到尾都让人感到很“满”，应当要有合理的节奏和适时的停顿。恰当的停顿犹如电影里的空白长镜头，反而会引发人们思考。而要掌握好语气，则要先调整好情绪。当我们愤怒的时候，我们的语气就是比较冲的，我们很难让语气变得柔和。因为要想语气良好，要先调整好情绪。四、细节细节，还是细节！“细节决定成败”这句话，我们已经耳熟能详了。讲故事也是如此，而且在故事里，细节往往更打动人，更容易触动共性。我看《奇葩大会》，有一期有位选手分享了自己环球旅行差点命丧异地的事。他说，他们一群人在严寒天气里，有人受了伤，走不出来了，所以异常盼望有车经过载他们一程。他们等了很久很久，都没有车经过，他们快放弃了。最后远远地看到一对亮着的、移动的车灯时，他们很兴奋，不停地用手电筒开关开关，想提示那位司机，这里还有人。但司机似乎没注意到，眼看着亮着的车灯离他们越来越远，他们绝望了。就在这时，他们看到车灯跳转了方向，车子朝着他们开了过来……当他说到车灯调转方向的这个细节的时候，我好像当时也和他们在一起一般，那种从绝望处开出一朵花来的样子，我真切地体会到了。所以，给你的故事加上一些细节。细节越具体，越容易产生广泛的联系。总之，在讲故事之前，明确你是谁、你为什么要说这个故事、我到底想给予听者什么，能够让你的故事更完善。再加上相应的手势、表情、身体语言、节奏和语气等细节，你会发现，你的故事并不再冰冷。不要尝试再去说道理来说服别人，试试看讲故事，也许会有不一样的收获。—END—
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