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地区：广东
“假发在国外受到很多朋友的喜爱，特别是在国外的时尚界，对假发的需求量巨大。” 广州弘业进出口有限公司总经理杨华松与记者谈起他所在的行业时，格外激动，他相信，假发行业仍是一个朝阳行业，有巨大的想象空间。
重视质量是立身之本
广州弘业进出口有限公司主要是是经营美容美发产品，以假发及相关产品为主，短短几年间，便在外贸领域做得风生水起。杨华松说，国外的年轻朋友对假发很是追捧。朋友聚会，开个party，参加个晚宴，出席某些发布会等等，假发成了时尚的装饰品。
数据也显示，2008年，在全球经济危机的情况下，中国假发出口仍能保持13.2%的增长速度，其中有很大比重的交易是通过电子商务完成的。这对于一些小工厂或者是小企业，假发生意是一个不错的商机，弘业公司可以算作是其中抓住机遇的幸运者之一。
国外的客户青睐真正“天然”的假发，不过，现阶段产品种类繁多，质量良莠不齐。随着行业竞争愈加激烈，为了争夺订单，很多假发企业用人造纤维、塑料等制成假发，以降低成本，以低价产品抢夺海外市场。
对于假发原料的选择上，杨华松认为，弘业公司的假发原料则是从全国各地搜集而来的真的头发，尽管成本偏高，且收集起来较费时费事，但这一条涉及到公司的诚信和产品的质量问题，没有任何商量的余地。
网络推广很重要
广州弘业进出口有限公司加入阿里巴巴时间不长，可以说是电子商务领域的新秀。通过电子商务平台、线下展会等方式，如今每年能做到500多万的外贸额，其中又以电子商务获得的订单比重最大！
当时，我觉得阿里巴巴这个平台很大，人气很高，前两年就抱着试试看的心态与阿里巴巴合作，结果发现效果不错，到现在一直都有在做，因为这个平台，让公司稳步发展起来。能跟随阿里巴巴一起成长，是我们最大的收获。
“外贸直通车”推出以来就一直有在使用进行推广。开通之后，公司专门有3、4个外贸专员在进行推广，及时上新品，认真研究关键字的投放，阿里巴巴的销售顾问也是非常用心，常常到弘业公司来交流和沟通。怎么去使用好关键字搜索，怎么去让排名更加靠前，怎么去完善产品的信息，几乎手把手地教会公司的几个业务员。
有效果才是硬道理
有效果才是硬道理。通过外贸直通车和关键词的推广，弘业公司的排名和曝光率都增加了不少，询盘的量也渐渐的多了起来。“虽然有很多重复的询盘和无用的邮件，询盘质量和转化率仍有待提高，但是总体还是不错的。”杨华松说，“成本收入上衡量，还是很可观的，每天的损耗情况在百元左右，每月大大小小也能接上几十个订单。”
除了在阿里巴巴，弘业公司平常也会参加国内外的展会等，这些渠道各有各的特点，但通过阿里巴巴平台有很多的询盘，平台上人气很高。目前，公司的外贸生意，大部分都来自阿里巴巴。”
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