做直销从“讲故事”开始

朱沂峰，2006 年加入康宝莱事业，两年时间成长为该公司业务总裁。 “讲故事真的会在事业中起作用吗？”我相信很多人都和当初的我一样，会在脑海里画一个大大的问号。曾经的我就只会讲理念，认为把问题、道理讲清楚了，谁都会明白。 偶然一次，我听到一位直销事业的成功人士对我说：“故事讲好了，会对事业大有帮助。”当时我半信半疑，但还是尽力收集生活中的真实例子，以故事的形式与我要沟通的顾客进行交流，并将理念的东西渗透在故事里面。做了几次尝试后，每一位与我交流过的人都觉得我说得很有道理，以至于沟通的效果远远超出我的预料。 从此，在工作中，我不断讲自己的故事、家人的故事、同事的故事、客户的故事……故事内容涉及健康、财富、事业、成长、生活、学习、趋势等多个层面，给顾客带来了不同程度的影响和改变。 走进直销行业后，在与团队朋友分享的过程中，我常常会与大家一同分享自己尘封多年的创业故事。我曾经在银行就职，生活也一直很安逸，1990年带着一份不甘心，我辞去了公职下海经商。周围人看到我做出如此大胆的决定都惊讶不已，有人不解地问我：“为什么不办个停薪留职，给自己留条后路呢？”我回答说：“只有断掉后路，才有出路。”创业之初，由于缺乏经验，事业道路上磕磕绊绊，也走了很多弯路。我曾经失败过、痛苦过、迷茫过，但无论发生什么，我还是一路朝前，因为我已经无路可退。如果说今天我取得了成功，那也是逼出来的，应该归功于那个破釜沉舟的决定…… 这个故事影响了我身边很多事业伙伴，从故事中折射出来的“留退路，就没有出路”的创业理念，也促使他们下定决心，断掉后路，全力以赴，和我一起合作拼搏，共同取得事业的成功。 久而久之，“讲故事”成了我的工作习惯，也给我的工作带来了帮助，使我深深地认识到“一个故事可以影响、激励、启发人的思想，甚至还会改变人生。” 不过，很多时候，虽然我们所讲的故事全部都是事实，但仍然很难打动人，这是为什么呢？我认为，主要是没有注意以下要点： 一、多收集你所从事的行业内真实的故事，包括产品效果、事业成功、个人提升、创新方式等多方面的内容，并不断重复联系、大胆使用。 二、选择恰当的故事讲和恰当地讲故事同样重要。故事要有启发意义、主题要明确、选择要有针对性、讲述要清晰、表达要准确、内容要真实、数据要量化、倾向要积极，于无形中让别人认同自己的理念。 三、讲故事时要让自己要保持巅峰状态，表情、语调、肢体语言要配合好所讲故事内容，才能产生更好的效果。 四、努力工作，使自己成为榜样。在所有的故事中，自己的故事是最重要的。如果你自己的故事能够折服别人，你所讲的所有故事才会更具有说服力。 从今天起，让我们一起关注和讲述自己以及身边发生的那一个个鲜活、生动的故事吧。当你成为一个讲故事专家的时候，当人们津津有味地听你讲述那些易理解、易记忆、易共鸣、易感动的故事的时候，当人们受到这些故事的启发的时候，当人们同时也在传播你的故事的时候，你的事业也就随之扬帆起航了。 转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view 10638151.htm