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当前位置： > > 安优观点 如何通过讲故事把产品卖出去？动之以情，晓之以理…… 来源： 时间：2018 04 17 22:55:40
讲故事卖产品是一个很好的想法，但是故事主要还是动之以情、晓之以理、诱之以利为核心才能更好的去销售产品，那么在这个基础上就是如果你的产品客单价不是很高，那么可能一个产品的品牌故事历程之类的故事就能很好的打动用户。那么如果是客单价比较高，那可能需要多个客户故事、多个消费的动机故事，甚至形成连载可能去持续不断的打动用户的过程。举个栗子（客单价比较低的）在网上有一个卖辣椒酱的品牌叫 倪老腌 通过他的工艺以及他的创业故事，然后通过视频讲出一个故事从而吸引了很多人关注，并同时促进了很多网友在网上买单他的产品。他的故事就是用极致的思维来做辣椒酱，而且辣椒酱比其他的都卖的贵，而且通过一个故事就一本万利的获取了收益。
获取的效益 疯狂的辣椒 :40多元一瓶的 倪老腌 辣椒酱一年网销700万...举个栗子（客单价比较高的）我就举个培训行业的案例吧，培训方面学员存在很多，而且学员中有开始报名不相信的、觉得没有时间的、没有自信的等等很多人群，其实当你做销售到一定程度的时候，你会发现用户买单和不买单的原因都是差不多的。
其实产品客单价比较高的时候，就需要做羊群效应，为什么他和你情况一样，那么多人和你情况一样都买单消费了，你怎么没有买单消费，到底什么原因。例如卖奢侈品、卖高端衣服，其实很多服务员也会举例子，前两天来了一个怎么怎么样的人，然后和你情况怎样，甚至比你还没有钱咋的，他也买了，他为什么买了 讲故事核心点动之以情情感就是能够找到共鸣点，情感共鸣点，让用户看了这篇文章，看了这个视频感觉我就是和你是同样的一群人，然后起身我们都一样。特别是女性化产品这里就很重要，感性消费，所以情感到位了怎么都好办了。这个方面建议多看看泰国拍的广告。
晓之以理我们既然有这样共同的感受，我们既然有共同的经历，但是其实我们也是可以怎么怎么样，有些是产品是改变、有些产品是发泄、有些产品是放松、有些产品是提升更美 等等，那就是激发消费动机。从讲道理角度来给大家讲解。在犹豫的时候讲清楚道理，知道这个产品值得消费，例如学习，为什么他选择，有他的故事，但是他的故事启发了我们什么道理，而这个道理在很多人身上都有参考意义的。
诱之以利那么这个就是促销了，当然促销的东西不用太多，这个也可以不写在文章中、也可以不展示在视频中，特别是高消费的产品。因为讲好的故事是吸引人来找你就够了，而他来找你，打电话或者微信找你了，那么这个时候才开始是促销的开始。通过一对比、一共鸣，在加上促销刺激，自然购买的概率就会提升了。
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