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保险销售员的故事
有个同学举手问老师：“老师，我的目标是在一年内赚100万元!请问我应该如何实现我的目标呢?”
老师问：“你相不相信你能达成?”他说：“我相信!”老师问：“那你知不知道要通过哪个行业来达成?”他说：“我现在从事保险行业。”老师又问：“你认为保险行业能不能帮你达成这个目标?”他说：“只要我努力，就一定能达成。”
“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力。根据提成比例，100万元的佣金大概要做300万元的业绩，那么一年300万元，一个月25万元，每一天差不多8400元。”老师问：“一天8400元的业绩，大概要拜访多少个客户?”
“大概50个。”“一天要拜访50个，一个月要拜访1500个，一年呢?就需要拜访18000个客户。”
老师又问：“你现在有没有18000个A类客户?”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢?”他说：“至少20分钟。”老师说：“每个人谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个小时以上在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到?”他说：“不能。”
点评：目标不是孤立存在的，目标是与计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成，所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划。怎么做才能更有效地达成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定得越高，达成的效果越差。看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“保险销售员的故事”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
