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小故事,一年仅卖书就能销售过亿。把产品做成品牌故事的案例还真不多见,罗振宇绝对值得学习。
3.、小米的参与感
在我眼里,小米的参与感是超级经典的品牌故事。
小米用全新的商业理念,从产品研发开始,让粉丝参与其中,与消费者共同完成研发,并把这个过程公布于众。这个故事成了培训机构百讲不厌的案例。当这个传播即将降温的时候,雷军又出版了一本《参与感》,将这个品牌故事的传播推向高潮。
品牌故事,不可本末倒置
我选这三个案例,是因为这三个案例都有一个共同的特点,就是用企业动作去完成品牌故事塑造,然后才是传播。也就是说,品牌故事,首先是做出来的,然后才是讲出来的。而现在绝大多数品牌故事都是本末倒置,上来就要讲,没什么讲的就虚构。这个时代,没人会拿你虚构的故事去转述。没人传播,你的品牌故事就只能安稳地睡在企业画册里了。也就是说,在这个时代,做品牌故事,就一定要搞事情。
或许罗振宇并没有将他的产品视为品牌故事,但他一直努力完成的,就是传播。60秒的《逻辑思维》是在做传播,跨年演讲也是在做传播。雷军先生更是拿他的《参与感》说事儿说了好几年。
如何设计品牌故事
在营销环节中,品牌故事可以是一种故事营销。
在传播环节中,有些品牌故事在实操的过程中,也可以是一场公关活动。
但本质上,品牌故事还是品牌建设的一部分。
因此在设计品牌故事时,首先要理清品牌文化的脉络。因为设计什么样的品牌故事,是由品牌理念、品牌价值观决定的,就像海尔砸冰箱。
其次,要研究产品,要搞清楚讲什么样的故事才能符合或突显产品的核心价值,比如富亚喝涂料,就突出了环保、安全。
再次,要研究目标受众,什么样的故事能够激活他们的共同记忆或共同情怀,比如锤子手机。
最后,才是创意。
创意要精准无误,不精准不足以激活人心。
创意要超乎寻常,不惊人不足以刺激传播。
所以,品牌故事需要策划,需要在精心策划之后去实施,通过实施形成故事,最后才是写作与传播。
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