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些走向 困境或者倒 闭的国有企 业，就是因为许 多老猴子墨 守着过去的 规则，即使有充满 时代感的新 猴子加入，也因老群体 的规则压制 被同化或者 排斥掉了。
上面故事的 规则是以惩 罚的方式强 制形成规则 ，如果改变了 规则，那结果又如 何呢,
1、规则1:如果有哪只 猴子够到了 香蕉，那就再奖励 它一个香蕉 ，并让它吃饱 饭，而给其他猴 子80%的饭量。这样猴子们 就会为了够 到香蕉而剧 烈竞争起来 ，甚至会大打 出手，最后胜出的 必然是身强 力壮的猴子 ，而体弱的只 能忍受吃个 半饱的现状 。
现实反映:工作中的个 人激励方法 。
结果:重视个人绩 效，群体中竞争 氛围较强，合作性较差 ，强者会因为 其突出绩效 获得更多的 机会和奖励 ，导致强者越 强、弱者越弱。
启示:如果在新员 工培训中灌 输这样的思 想，那么新的员 工群体将争 着去够香蕉 以求获取丰 厚回报，对销售人员 这种培训是 有益的，而对于其他 类型的员工 则是制造混 乱和内部恶 性竞争的思 想根源。
2、规则2:观察笼中猴 子的交往，如果有一只 猴子够到了 香蕉，则同时奖励 和它关系好 的几只猴子 一个香蕉，这样会迅速 地形成团队 关系，将会出现几 拨猴子协力 去够香蕉的 局面，这样团队合 作也产生了 ，团队间的竞 争也产生了 。
启示:改变形成制 度或规则的 方法将产生 截然不同的 效果，第一种以惩 罚为主要措 施的规则形 成方式，只会不断地 压制新来者 的激情和创 新意识，会形成互相 猜疑、同而不和的 恶性循环，最后这个群 体或者解散 ，或者成为死 水一潭。第二种以激 励为主，但激励的方 法不同也会 产生不同的 效果，能够不断吸 收新鲜血液 的特点和创 意，那么这个群 体将是不断 创立规则、打破规则的 鲜活机体，势必基业常 青。
猴子的故事 给新员工的 培训也有很 多启发:
1在新员工培 训中详细讲 解组织文化 的来历、规则形成的 原因，是减少误解 和员工消极 抵制的有效 方式。
2向新员工灌 输他们帮助 新来者时将 获得的回报 与奖励，而不是用保 守经验的潜 规则来影响 他们对新来 者保持冷漠 。
3告诉新员工 们，只要他们够 得香蕉，公司就会即 时给他以回 报，如果他有合 作者，合作者也会 有回报和奖 励。
4告诉新员工 ，当他们成为 老员工，他们辅导的 新员工在新 的队伍里表 现出色，那么他作为 师傅将获得 更大的回报 与奖励。安利激励模 式
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