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一个灯塔守护人在一座孤岛上生活了将近40年.当他还是一个毛头小伙子时，就随着伯父来到了这座孤岛。白天，叔侄俩人出海捕鱼；晚上，就燃起篝火，为过往的轮船引航。
20年后，伯父死了，他就一个人守护着孤岛上的灯塔。一个狂风暴雨的夜里，一艘客轮在灯塔的指引下，安全地停泊在孤岛避风处的港湾，船长上岸后，万分感激地对守塔人说：“如果没有这座灯塔的指引，我这艘客船，还有满船的乘客，早就葬身海底了。作为感谢，我要带你离开这个地方，并且每月至少给你2500美元的薪水。” 守塔人笑着摇摇头。 船长大惑不解：“难道你不想过安逸的生活吗？” 守塔人平静地说：“想！但是这里就是我的岗位。10年前遭遇风暴的船长和你一样，答应给我3000美元的薪水。可是假如我当时真的答应他离开了这里，后来的那些船只，包括你的客船，今天还能获救吗？” 船长如梦方醒，激动而又惭愧地拥抱守塔人。雷人解读这个故事跟雷子最近分享的理解层次中的部分内容有一些不谋而合之处。是什么能令到守塔人在那么孤独的地方一直坚持下去？是什么能让他不愿离开那个守护的灯塔。如果能解读这两个问题，我们就能洞悉影响人的秘密。1. 没有报酬的报酬。当船长以美元/薪水来邀请时，船长的报酬是很直爽的~可能对船长而言~那就是最好的回报方式。对守塔人而言~那个是他最在乎的~最想要的吗？No~当然不是，因为~两人的价值取向不一样。直白一点的解释就是：船长更在乎环境（安逸~薪水），守塔人则是在灵性，通过自己的付出~影响自身之外的世界（比如：因灯塔拯救一船的乘客 ^ ^）2. 对时间的侧重。船长的时间观念比较近——带守塔人离开~薪水~安逸的生活；而守塔人的时间观念则比较远——10年离开~薪水~后面的船只（包括今天的客船）~不能获救~现在离开~未来……。很多时候对于时间的侧重不同，也很容易导致矛盾产生。人无远虑~必有近忧，对于总是关注近忧的人而言，与总看到未来光明人在一起，冲突就出现了。现在我们不再缺乏信息，而是缺乏对信息的思考和运用NLP是什么不重要，重要的是它能给你带来什么！
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