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猎狗故事的启示营销管理许乔祥一条猎狗将兔子赶出了窝一直追赶他追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多。” 猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑他却是为了性命而跑呀！” 目标 这话被猎人听到了猎人想：猎狗说的对啊那我要想得到更多的猎物得想个好法子……于是猎人又买来几条猎狗凡是能够在打猎中捉到兔子的就可以得到几根骨头捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用猎狗们纷纷去努力追兔子因为谁都不愿意看着别人有骨头吃自已没的吃。 就这样过了一段时间问题又出现了。大兔子非常难捉到小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多猎狗们善于观察发现了这个窍门专门去捉小兔子。慢慢的大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？ 动力 猎人经过思考后决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩而是采用每过一段时间就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。但是过了一段时间猎人发现猎狗们捉兔子的数量又少了而且越有经验的猎狗捉兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您主人但是我们随着时间的推移会老当我们捉不到兔子的时候您还会给我们骨头吃吗？” 长期的骨头 猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量。规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后。即使捉不到兔子。每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴。大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时其中有一只猎狗说：我们这么努力只得到几根骨头而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头……我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是有些猎狗离开了猎人自己捉兔子去了……后记：骨头公司的发展骨头与肉兼而有之 猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后即使捉不到兔子每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时其中有一只猎狗说：“我们这么努力只得到几根骨头而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头我们为什么不能给自己捉兔子呢”于是有些猎狗离开了猎人自己捉兔子去了。五有权分享猎人意识到猎狗正在流失并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟猎人不得已引诱了一条野狗问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头吐出来的是肉啊！”接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革使得每条猎狗除基本骨头外可获得其所猎兔肉总量的n而且随着服务时间加长贡献变大该比例还可递增并有权分享猎人总兔肉的m。就这样猎狗们与猎人一起努力将野狗们逼得叫苦连天纷纷强烈要求重归猎狗队伍。 故事还在继续 只有永远的利益没有永远的朋友 日子一天一天地过去冬天到了兔子越来越少猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受把它们扫地出门因为猎人更需要身强力壮的猎狗……BirthofMicroBoneCo（骨头公司的诞生） 被扫地出门的老猎狗们得到了一笔不菲的赔偿金于是他们成立了MicroBone公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗向野狗们传授猎兔的技巧他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后他们收购了猎人的家当。DevelopmentofMicroBoneCo骨头公司的发展）MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了不用再忍受猎人们呼来唤去的不快不用再为捉到足够多的兔子而累死累活也不用眼巴巴地乞求猎人多给两根骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司像雨后春笋般地成立了BonecomChinaBone……一时间森林里热闹起来。明星的诞生猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路最后千辛万苦地要与MicroBone公司谈判的时候老猎狗出人意料地答应了猎人把MicroBone公司卖给了他。老猎狗们从此不再经营公司转而开始写自传《老猎狗的一生》又写：《如何成为出色的猎狗》、《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》、《猎狗成功秘诀》、《成功猎狗条》、《穷猎狗富猎狗》并将老猎狗的故事搬上屏幕取名《猎狗花园》只老猎狗成了家喻户晓的明星。收版权费没有风险利润更高
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