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史上最经典营销故事，不看后悔！史上最经典营销故事，不看后悔！
免费商业之道
发布时间：07 0807:44经典的故事，往往是最动人心弦的，经久不衰。营销故事更是如此，6则经典故事，篇篇触动人心，令人深思。
1、打一折
前几天逛街发现一个商店搞活动，生意特别的火爆，是个服装店。说到这儿估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，这家老板贴出这样一条公告，产品一折，我的乖乖，这是要赔钱卖吗？
当然用脚趾头想想都知道，有哪个老板会做赔本的买卖，这一折那是有前提的：首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗？
很多人就会想：后两天便宜，我们后两天去买吧，于是在前三天，店铺买东西的顾客并不多，但是看东西的很多，因为大家都在想，先选好我要买的产品，等到一折我再买吧！
但是，实际情况是这样的，第四天开始慢慢有顾客开始购买，第五天，第六天已经开始有大量顾客购买，第七天，爆满！当天就给老板清仓了，作为顾客，你还愿意等？
再等，你挑好的这个东西就没了，而且，这个价格够可以了，于是很快，老板就卖完了！
那有人问了，商家有没有赔本呢，其实这都是人家设计好的套路，抓住了顾户对自己喜爱产品的渴望，希望以更低价格购买产品的心理，最终形成连锁反应，还没到5折，已经爆满，清仓。所以前期的一折只是幌子，为了舆论造势。不过消费者还是购买了物美价廉的东西，还是很划算的。商家以走量的方式，赚取暴利，这样也很不错吗！
这个独特的创意模式不仅可以运用到10元店这类产品上，餐饮，娱乐都是可以的，只不过是变个套路，看你怎么设计！
我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到营销模式的强大奇迹!
2、加一个还是两个？
有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
这个故事就更直接的告诉我们，销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
3、Contagion的广告牌
华纳公司的加拿大分公司，对新片《世纪大战》进行了宣传和推广。讲述的是一种通过空气传染的病毒席卷全球。他们找了一位生物学家和一位研究免疫的学者，为广告牌注入了青霉素，霉菌等各种细菌。这些细菌在光照和温度下不断的慢慢生长，最后长成了电影的名字。
他们将这个广告牌放置在一处废弃的房屋上面，一些人们对这个不是很适应，但是他受到了广大媒体的争相报道，并获得了媒体大奖。一家著名的广告公司表示：这个创意非常的独特，这可能是一个非常疯狂的创意，但从上到下的执行都是非常的成功的。
这个案列告诉我们呢，我们平常所见到的销售营销模式可能并不是很突出，如果你打破了传统，你的创意很可能很快的传播出去，这个病毒广告牌就是打破传统营销的一个非常成功的一个案例。人们看到这个广告牌，就非常想要搞清楚这个广告牌想要干什么，会激起人们的对事物的好奇心。
4、限客进门
意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。
商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。
后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。
5、两个推销员
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……
许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
6、两辆中巴
家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了，船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？
以上6个经典营销案例，看似平淡无奇的招数，却暗藏玄机，能迅速占领顾客的心智，深入骨髓，你从中悟到了什么？
欢迎谈论你的所感、所悟、所想。
07 0707:5607 0607:1907 0507:28相关文章??Baidu京ICP证030173号返回顶部看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“史上最经典营销故事 不看后悔！”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
